做亞馬遜大家都知道選品為王殿雪，選品不在于多而在于精嘿悬，所以今天跟大家分享一些個人的選品經(jīng)驗。
1.從研究平臺基礎(chǔ)功能開始
在學(xué)走路之前婆翔，不要先奢望會跑拯杠。研究一個平臺，肯定首先是要先研究基礎(chǔ)功能啃奴，亞馬遜有平臺共性潭陪，比如流量，轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞依溯，評價等老厌，也有自己的玩法，比如A9運算法則黎炉，F(xiàn)BA物流模式梅桩，主打精品模式，跟賣模式等拜隧。越研究，也就越明白亞馬遜為什么吸引人趁仙，從產(chǎn)品管理角度洪添，亞馬遜本身就是一座寶藏可學(xué)到很多東西，所以先從內(nèi)部挖掘雀费。
關(guān)于平臺的規(guī)則干奢，也必須要了解。比如賬戶防止關(guān)聯(lián)盏袄，上傳的圖片格式忿峻，產(chǎn)品的認(rèn)證，不能操縱評論辕羽，等等逛尚。
2.研究頭部大號
尤其是自己要進入的領(lǐng)域的大號，比如要進入當(dāng)下火熱的無人機市場刁愿，看別人怎么做的绰寞。但是，同時铣口，又不能局限于領(lǐng)域滤钱。很多人在思考問題的時候，往往就因為局限于原有領(lǐng)域脑题，而限制新的發(fā)展件缸。
研究頭部大號一個是取經(jīng)，一個是分析操作的難易度叔遂。亞馬遜單個品類的前十已經(jīng)收割了百分八十的銷量他炊，進入一個品類如果不能做到前十，很難有發(fā)展的機會的掏熬。亞馬遜主打精細(xì)化運營佑稠，經(jīng)過幾年的沉淀，有些賣家已經(jīng)積累了一定的品牌認(rèn)可度旗芬∩嘟海看看現(xiàn)在想進入的品類，是否已經(jīng)有大賣壟斷疮丛，結(jié)合自己的實力幔嫂，分析是否有進入的機會辆它。
3.了解選品誤區(qū):
選品最常見的幾種思維方式，第一個是佛系選品履恩，跟著感覺走锰茉，喜歡什么東西，感覺好就賣切心。第二個是跟風(fēng)選品飒筑，市場當(dāng)下熱品，對時機要把控绽昏。第三個是偏門選品协屡，極小眾產(chǎn)品，沒人賣的產(chǎn)品我來賣全谤。第四個是鋪貨模式肤晓，貪多求全。
4.研究自身底子
打鐵還需自身硬认然。亞馬遜是屬于精耕細(xì)作的平臺补憾，各個品類的競爭進入白熱化階段，對運營人員的操作能力要求高卷员。如果想做好亞馬遜盈匾，就必須做FBA，做FBA就必須要壓貨子刮，所以亞馬遜是投入資金最多的威酒。產(chǎn)品競爭環(huán)境/情況（是否季節(jié)性產(chǎn)品？紅藍海產(chǎn)品挺峡？）葵孤？資金實力？自身運營能力橱赠？利潤空間尤仍？等等的情況。進入亞馬遜最重要的是對自身的優(yōu)劣勢有清醒的認(rèn)知狭姨，結(jié)合平臺的情況選出適合自己的產(chǎn)品宰啦。
5.善用選品工具
工欲善其事，必先利其器饼拍∩哪＃跨境平臺的發(fā)展衍生出很多選品工具，有些便捷的工具师抄，結(jié)合這些工具能很大的提高選品效率和準(zhǔn)確度漓柑。特別是對剛開始進入某個平臺或者選品，對平臺還不是很熟悉的情況下，選品工具可以快速打開你的思路辆布，從多維度的角度來看待競品瞬矩。比如選品工具羅列的銷售數(shù)量預(yù)測、review锋玲、FBA利潤計算景用、價格、銷量惭蹂、BSR排名伞插，類目等多達是十幾個維度。從這些維度梳理一遍產(chǎn)品盾碗，對產(chǎn)品的了解度有個更全面的概念蜂怎。
