技巧28? 用猜謎的方式出題
人類只要看到猜謎，就會產(chǎn)生“按耐不住想知道答案 头谜，想要繼續(xù)看下去 ”的心情 赠法，因此在電視節(jié)目中會常看到先出 題乔夯，再說 “廣告回來后揭曉答案 ”到情況 砖织，這就是充分利用人類心理的模式 。
如果猜謎題目于想打廣告的商品原結(jié)性過強(qiáng)末荐，就有可能完全無法引起接受方的興趣 ,因此侧纯，最有效的方法就是從一般性的題目切入，在于廣告產(chǎn)生聯(lián)系
你猜你的方式呈現(xiàn)博客括電子報的標(biāo)題甲脏，接受方就會在無意中產(chǎn)生想要繼續(xù)看下去的心情 眶熬。這樣一來便能增加閱讀率和開封率
從書中找到謎題的靈感，并在腰封上當(dāng)成廣告文案块请，應(yīng)該也會很有意思娜氏，接收方看到題目就有可能，因為想知道答案墩新，就拿起該書閱讀 贸弥。
此項方法技巧可以用在撰寫策劃書或簡報，在標(biāo)題設(shè)置問題海渊，對方就會想要知道答案绵疲。不過這時與廣告不同，必須設(shè)計與提案內(nèi)容相關(guān)的題目 臣疑。如果題目和內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)盔憨，就會轉(zhuǎn)移接收方的注意力，反而可能讓內(nèi)容失去焦點(diǎn) 讯沈。
仿寫 :
演講與銷講 哪一個 最有成交力呢郁岩？
理財與不理財有什么區(qū)別呢？
技巧29? 激發(fā)改變的斗志
只要發(fā)現(xiàn)繼續(xù)這樣下去 “前途堪憂 ”缺狠，要不然就會產(chǎn)生“必須做些什么 ”或是“必須有所改變”的想法
在各類書籍中问慎，心里立志個人成長類書籍目標(biāo)在于喚醒讀者思考，并付諸于實際行動儒老。正因如此蝴乔，最重要的就是讓讀者認(rèn)為再這樣下去，前途堪憂驮樊，必須有所改變 薇正！”
例如:《無法整理，但是又沒時間 :七個步驟改變“散漫不已的自己” 》
是一本從書名可以看出屬于個人成長類型的書籍囚衔，原名直譯是無法找到最關(guān)鍵的東西就難以改變 挖腰！
這本書的腰封廣告詞就給讀者相當(dāng)強(qiáng)烈的印象 ，首先
普通:你的書桌整齊嗎 练湿？
范例:書桌上的丑態(tài)猴仑，反映你的人生
“書桌不整齊的你 ”在書店看到這句廣告詞 ，應(yīng)該會心頭一陣感到“就是在說我吧 ”接下來就會拿起書瀏覽目錄 ，以往目錄的標(biāo)題也給人相當(dāng)強(qiáng)烈的感覺 辽俗，就會讓人認(rèn)為“這樣下去疾渣，未來堪憂 ”“必須有所改變 ”！
范例 :
書桌上的慘樣崖飘，就是你人生的縮影
光是下定決心 “在這個周末大掃除 ”是沒有用
懶散的人是找借口的天才
是說出來尋求幫助榴捡，還是繼續(xù)“恥上加恥”
拖延下決定的時間，就像是將垃圾未決之事扔給未來 朱浴！
看完這些目錄吊圾，是不是覺得這樣下去，未來一片黑暗翰蠢，或者感到必須有所改變项乒，如果大家看完會有這樣的想法，應(yīng)該就會拿起書去柜臺結(jié)賬吧 梁沧！世界上有許多人不僅無法整理自己的書桌檀何，就連自己的人生也無法安排井然有序，這本書因此成為銷售超過12萬冊的暢銷書籍 趁尼。
在工作層面上埃碱，各位試著在策劃書和簡報提案的標(biāo)題上運(yùn)用這項技巧 。
要有強(qiáng)烈渴望酥泞，接受方覺察之處砚殿，便可通過加入這樣下去，未來一片黑暗或者必須有所改變的信息令人印象深刻芝囤。只不過請務(wù)必留意要做得太過火會引起反效果 似炎。
仿寫 :
難道我還要過伸手要錢，沒有尊嚴(yán)的日子嗎 悯姊？七年呢 羡藐，我就不相信一個愛學(xué)習(xí)的媽媽不能改變自己 ！
你不理財 財不理你悯许，月光族的人生我靠社會保證金養(yǎng)老 的生活 還有什么意義仆嗦？
技巧30? 利用排名
現(xiàn)今社會信息泛濫 ，“引起瘋狂搶購 ” 或“廣受好評 ”等事實 先壕，往往能成為一大賣 點(diǎn)瘩扼，因此，人們通常會對很多人購買的東西抱有極大的興趣 垃僚，因此許多書名集绰，唱片和飲料店等店家都會展示銷量排行榜。
最近 谆棺，最受矚目的就是通過排名介紹某種信息的電視節(jié)目 栽燕。從前歌唱節(jié)目盛行，近年以排名為主要內(nèi)容的節(jié)目大幅度增加 ，采取公布排名的形式總能令觀眾愿意把節(jié)目看完 碍岔。
報紙上長看到書籍廣告 浴讯，除了會強(qiáng)大銷售量之外，也會詳細(xì)刊登書籍在各大書店排名順序 付秕。傳遞出“很多人購買 ”的信息 兰珍，就很容易引起讀者“想要閱讀 ”到心情。
光是榜上有名就獲得極大反應(yīng)询吴，更不用說第一名會有多大優(yōu)勢 。
例如 :
普通:在大學(xué)生的消費(fèi)生活協(xié)同工會中亮元，最多人看過的書 猛计！
范例:東京大學(xué)與京都大學(xué)最多人看過的書
范例 是銷售超過100萬冊的暢銷書 《這樣思考 ，人生就不一樣 》腰風(fēng)廣告文案 爆捞，該書出版于1983 奉瘤。
在職場，也可以通過針對特定領(lǐng)域獲得成就的事實煮甥，打造出多種第一名 盗温。例如 ，居酒屋的菜單就可以做成下列樣子
范例 :
最受女性顧客歡迎第一名 成肘！
不知為何受什么刑的顧客歡迎第一 名卖局！
店長推薦第一名 ！
乘簦客都會說這個第一好 吃砚偶！
夏天暢銷第一名
昨天賣的最好的料理 ！
工作人員推薦的第一 名
去年的日本酒 M
像上述案例一樣洒闸，只要改變觀點(diǎn)染坯，就可以培養(yǎng)出無數(shù)個第一名，只要聽到第一名丘逸，就會想去試試看单鹿，這是顧客的心 理！
仿寫:
女性成長第一平臺 深纲！
口碑最好的理財平臺 仲锄！
