No thanks， I am just looking !
知道這本書搞动，是樊登老師推薦的，聽了樊登老師的介紹渣刷，就特別喜歡這本書鹦肿，終于從圖書館借來了這本書。細(xì)細(xì)的品味一番辅柴，好好學(xué)習(xí)一下狮惜。
1.消費者精神分裂癥
你擁有一輛昂貴的進(jìn)口去汽車，但是卻去一個廉價的自助服務(wù)加油站加油碌识。
你穿定制的衣服碾篡，卻選擇買打折的玩具。
2.開場白
開場白一定不要談及銷售筏餐。
開場白應(yīng)該是鼓勵交流的問話开泽。（開放式問題）
開場白應(yīng)該是獨特，真誠魁瞪，與眾不同穆律，能夠勾起交流欲望。
3.了解客戶的購買動機(jī)
在確定為什么的時候导俘，花時間誠心誠意的理解峦耘，表達(dá)顧客所需，所要和所想旅薄。
要巧妙的建議適應(yīng)顧客的需要的合適的代替品辅髓。
探詢問題+顧客回答+支持性回應(yīng)=信任（巧妙的設(shè)置問答贊的交流方式）?
4.演示的套路
展示賣點和產(chǎn)品對客戶的價值，是銷售演示的根本方法少梁。
如果巧妙地做到這一點洛口，你就賦予了商品存在的理由，由此也給了顧客購買商品的理由凯沪。
FABG的陳述方法：選擇一個產(chǎn)品特點（F）第焰，說明具備這一特點的優(yōu)點（A），然后指出這個優(yōu)點給顧客帶來的價值（B）妨马，最后提出反問（G）重申這一價值一獲得顧客的認(rèn)同挺举。
剝離出其中通用的規(guī)律就是：想做好一件事，還得好好進(jìn)行刻意練習(xí)烘跺。
5.促單的十大技巧
二選一促單法/ 反問促單法/ 主動促單法/ 附加促單法/ 第三方參考促單法/ 假定成交法/ 極限低價促單法/ 訂貨單促單法/ 非常手段促單法/ 處罰促單法
? ? ? ? ? ? ? ?? --每天進(jìn)步一點點
