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長(zhǎng)尾理論，指的是通過(guò)規(guī)拿鳎化甚至自動(dòng)化的方式把長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部冷門(mén)銷(xiāo)售單品（/服務(wù)）收集起來(lái)，聚沙成塔粘拾，最終獲得非痴可觀(guān)的收益。
目前缰雇，主要有五種不同領(lǐng)域的長(zhǎng)尾模式：
1入偷、易趣模式追驴。不會(huì)出現(xiàn)在傳統(tǒng)貨架的最早商品長(zhǎng)尾模式，只做平臺(tái)疏之。
2殿雪、凱膳模式。定制顏色锋爪，批量生產(chǎn)丙曙。
3、樂(lè)高模式其骄。定制設(shè)計(jì)亏镰，發(fā)揮顧客設(shè)計(jì)創(chuàng)意，協(xié)同生產(chǎn)拯爽。
4索抓、賽富時(shí)模式。協(xié)同開(kāi)發(fā)某抓，插件式擴(kuò)展纸兔，形成長(zhǎng)尾生態(tài)
5惰瓜、谷歌模式否副。打造傳統(tǒng)廣告行業(yè)壁壘，小商家也有機(jī)會(huì)做廣告崎坊，每一個(gè)搜索詞都是獨(dú)一無(wú)二的廣告機(jī)會(huì)备禀，形成廣告長(zhǎng)尾效應(yīng)。
長(zhǎng)尾理論往往能成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)奈揍，但要注意其適用前提：
1曲尸、（網(wǎng)絡(luò)化）打破地域限制，小需求男翰，能被收集
2另患、（零邊際成本）沒(méi)有陳列成本，具備極低的邊際成本
3蛾绎、（規(guī)睦セ化）個(gè)性化能被規(guī)模化滿(mǎn)足租冠。它可以滿(mǎn)足各種消費(fèi)者對(duì)商品的不同需求鹏倘，不再受限于傳統(tǒng)的熱門(mén)商品。
中小企業(yè)應(yīng)用長(zhǎng)尾理論顽爹，建議方法有三個(gè)：
1纤泵、借助大平臺(tái)，做小眾爆品镜粤。參見(jiàn)天貓小眾電商捏题，小眾市場(chǎng)就是大市場(chǎng)
2玻褪、借助多團(tuán)隊(duì)，做快速個(gè)性公荧。參見(jiàn)“韓都衣舍”
3归园、利用好“98法則”，不是“二八法則”稚矿。用熱門(mén)帶動(dòng)冷門(mén)庸诱，由點(diǎn)及面，使98%的商品都能得銷(xiāo)售晤揣，并想方設(shè)法打造長(zhǎng)久的顧客忠誠(chéng)度桥爽。
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