好的演說(shuō)涎永，能化腐朽為神奇
今天讀資治通鑒思币，讀到觸龍說(shuō)趙太后的典故鹿响，實(shí)在經(jīng)典。
《觸龍說(shuō)趙太后》谷饿，事發(fā)公元前265年惶我，秦國(guó)大舉攻趙，并已占領(lǐng)趙國(guó)三座城市博投。趙國(guó)形勢(shì)危急绸贡，向齊國(guó)求援。齊國(guó)要求要讓趙太后的小兒子長(zhǎng)安君為人質(zhì)毅哗，才肯出兵听怕。趙太后偏愛(ài)長(zhǎng)安君，執(zhí)意不肯虑绵，致使趙國(guó)瀕臨危難尿瞭。
在強(qiáng)敵壓境，趙太后又嚴(yán)厲拒諫的危急形勢(shì)下蒸殿，大臣觸龍以柔克剛筷厘，用“愛(ài)子則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的道理，說(shuō)服趙太后宏所，讓長(zhǎng)安君出質(zhì)于齊酥艳，換取救兵，解除了國(guó)家危難爬骤。
這個(gè)典故中充石，觸龍做思想政治工作的技巧，頗值得分析霞玄。
不過(guò)骤铃，今天先不分享這個(gè)典故，而是用這個(gè)話題坷剧，講講如何口頭演講惰爬。
1 經(jīng)典案例分析
這次用的案例，是《羋月傳》里面的8分鐘霸氣演講惫企。
視頻看這里撕瞧。看不到的狞尔，度娘： 羋月傳 霸氣 8分鐘丛版。
這個(gè)案例，是非常經(jīng)典的偏序。值得分析體會(huì)页畦。
2.1 第一步，選好立場(chǎng)
照理說(shuō)研儒，羋月上來(lái)應(yīng)該理直氣壯地問(wèn)：你們吃國(guó)家喝國(guó)家的豫缨，你們憑啥要造反独令？但羋月沒(méi)有。她采用什么方式呢州胳？
注意记焊，她是從聽眾角度出發(fā)的。
“諸位將士栓撞，我問(wèn)你們遍膜，你們?yōu)楹螐能姡俊?/p>
這個(gè)叫選好立場(chǎng)——同志們啊瓤湘，我今兒來(lái)瓢颅，是和你們一起來(lái)商量事兒、講講理的弛说。
2.2 第二步挽懦，曉之以理
她上來(lái)先問(wèn)，你們?yōu)槭裁匆?dāng)兵木人？難道當(dāng)兵就是為了要造反嗎信柿？當(dāng)兵是為什么？不就是讓自己活好醒第，然后保護(hù)家人親戚渔嚷，先吃得飽穿得暖，然后日子再上檔次稠曼，得到人尊敬形病，榮華富貴。
這番話太關(guān)鍵了霞幅，是順著這些聽眾——當(dāng)兵的思路漠吻，來(lái)講道理的。你說(shuō)司恳，你們當(dāng)兵為啥途乃？是為自己活得好點(diǎn)嘛，不是為了造反啊扔傅，這叫曉之以理欺劳。
2.3 第三步，動(dòng)之以情
接下來(lái)呢铅鲤，動(dòng)之以情。
你們想要的這些個(gè)人好處枫弟，我這里通通有邢享！而且，我這里可以公平地給你們淡诗。
你們跟隨的那些造反的人骇塘，從來(lái)都是自己吃大頭伊履，隨便你賞你一點(diǎn)，嗟來(lái)之食款违。你們以前多少回為他出生入死唐瀑，最后啥也沒(méi)撈著吧？
這個(gè)說(shuō)出去插爹，當(dāng)兵的自然嘩然哄辣、點(diǎn)頭稱是了：
可不是嗎，我為他出生入死赠尾，最后嘛玩意沒(méi)得著啊力穗。聽太后的，搞不好是有好處气嫁。聽眾情緒就被整體帶動(dòng)起來(lái)了当窗，腎腺素飆升，大腦開始充血寸宵。
2.4 第四步崖面，誘之以利
羋月趁機(jī)畫大餅——我承諾你們，你們想要的我都給你們梯影，我給你們公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)巫员，只要你們付出，一定能得到光酣，大秦國(guó)不光是我的疏遏，也是你們的，是你們兒女的救军。你們將來(lái)只要是努力干财异，你可以當(dāng)小官當(dāng)大官，可以百戶千戶唱遭，封萬(wàn)戶侯戳寸！
呵呵，這是典型的誘之以利拷泽。
這招是不是很眼熟疫鹊？現(xiàn)在是不是很多眾籌，上市前老板總在畫餅司致〔疬海“兄弟們加班猛干啊，好好干脂矫，將來(lái)咱上市枣耀，前景不可限量，期權(quán)股利庭再，將來(lái)你就套現(xiàn)捞奕，個(gè)個(gè)都可以用上嫩模游艇”牺堰。
其實(shí)，也不知道是不是猴年馬月的事颅围，但總得畫個(gè)餅吧伟葫？！這一畫餅院促，大家情緒徹底帶動(dòng)起來(lái)了筏养，為什么呢？票子就在天上分一疯，就等著自己來(lái)裝了撼玄，那美好就在前面，伸手可得《昭現(xiàn)在要干的掌猛，就是要跟對(duì)老板，老板都許諾了眉睹，一起干成事荔茬，就會(huì)分大紅！
不就是個(gè)碗大的疤么竹海，干慕蔚！旁邊那么多人，拍什么斋配，一起干孔飒！
3 小結(jié)
一個(gè)成功的演說(shuō)，必須要：
- 選好立場(chǎng)和角度艰争，讓聽眾和你一起出發(fā)坏瞄。我們是戰(zhàn)友，我們的目標(biāo)是一致的甩卓。
- 必須要曉之以理鸠匀，動(dòng)之以情，然聽眾置入同呼吸共命運(yùn)的共同境地——我是全力支持你爭(zhēng)取你的利益的逾柿！
- 給聽眾強(qiáng)烈立體的獲利場(chǎng)景缀棍，時(shí)不可失，幸福就在現(xiàn)在你的手邊机错！ 必須馬上行動(dòng)爬范，而且是聽我的指揮。只要努力弱匪，面包肯定是有的青瀑！
- 多用短句，少用長(zhǎng)句。多用單選題狱窘，避免多選題。
附：演講原文
羋月：諸位將士财搁，我問(wèn)你們蘸炸，你們?yōu)楹螐能姡?br> 魏冉：當(dāng)兵吃糧領(lǐng)餉！在秦國(guó)當(dāng)兵有前途尖奔！
羋月：魏冉將軍搭儒，你不必代他們回答。聽聲音提茁，明明都是口不對(duì)心淹禾。你們?yōu)槭裁匆旆矗磕銈儺?dāng)初當(dāng)兵茴扁，必定不是為了造反铃岔。你們沙場(chǎng)浴血，臥冰嘗雪峭火。千里奔波毁习，赴湯蹈火，為的不僅僅是效忠君王卖丸，保家衛(wèi)國(guó)纺且，更是為了讓自己活得更好。讓自己在沙場(chǎng)上掙來(lái)的功勞稍浆，能給蔭及家人载碌，為了讓自己能夠建功立業(yè)，人前顯貴衅枫。是嫁艇，也不是？
今日站在這里为鳄，都是大秦的佼佼者裳仆，你們是大秦的榮光，是大秦的倚仗孤钦。是歧斟，也不是？
我大秦曾被人稱為虎狼之師偏形，令列國(guó)聞風(fēng)喪膽静袖，可就在前不久，吳國(guó)陳兵函谷關(guān)外俊扭，可我們卻束手無(wú)策队橙，任人勒索宰割，這是為什么？我們的虎狼之師呢捐康？我們的王軍將士呢仇矾？都去哪兒了？大秦的將士解总，曾經(jīng)是大秦的榮光贮匕，可如今卻是大秦的恥辱！當(dāng)敵人兵臨城下的時(shí)候花枫，你們不曾迎敵為國(guó)而戰(zhàn)刻盐，卻在王位相爭(zhēng)中自相殘殺。這就是你們的作為劳翰。
曾經(jīng)商君之法約定敦锌，只有軍功才可受爵，無(wú)軍功者不得受爵佳簸，有功者顯榮乙墙，無(wú)功者雖富無(wú)所榮華∧缃叮可有些人就是不愿遵商法伶丐，要恢復(fù)舊制，所以派人來(lái)殺我疯特，你們也不情愿哗魂，也不想實(shí)行新法，是嗎漓雅？為何你們站在了靠祖上余蔭吃飯的舊族那邊录别，自愿成為他們的鷹犬，助紂為虐邻吞，使得他們隨心所欲组题，胡作非為，使得商君之法不能推行抱冷，兄弟相殘崔列，私斗成風(fēng)。
你們的忠誠(chéng)旺遮，不獻(xiàn)給能夠?yàn)槟銈兲峁┕秸匝丁④姽Αs耀的君王耿眉，卻給了那些對(duì)你們作威作福边翼，只能賞給你們殘?jiān)ｏ埖呐f族們。是嗎鸣剪？
將士們组底，我承諾你們丈积，從今以后，你們所付出的一切血汗都能夠得到回報(bào)债鸡。任何人觸犯秦法都將受到懲罰江滨。秦國(guó)的一切，將是屬于你們和你們兒女的厌均。今日我們?cè)谇貒?guó)推行這樣的律例牙寞。他日，天下就都有可能推行這樣的律例莫秆。你們有多少努力，就會(huì)有多少回報(bào)悔详。你們可以成為公士镊屎，為上造，為不更茄螃，為左庶長(zhǎng)缝驳，為右庶長(zhǎng)，為少上造归苍，為大上造用狱，為關(guān)內(nèi)侯，甚至為徹侯拼弃，食邑萬(wàn)戶夏伊。你們敢不敢去爭(zhēng)取，能不能做到吻氧？
將士：我們能溺忧！我們敢！我們做得到盯孙！
