（一）“他是老師目溉，他應(yīng)該被尊重”
河南鄭州某農(nóng)村的趙老漢，具體信息我已經(jīng)記不大清楚菱农。跟很多的農(nóng)村人一樣缭付，面朝黃土背朝天，干了一輩子農(nóng)活循未，手上都是黑色的疤跟老繭陷猫。幾個(gè)兒子憨厚老實(shí)，同樣種地為生的妖，生活清貧拮據(jù)绣檬。趙老漢55歲患糖尿病，吃了十來年的降糖藥嫂粟。62歲之后有輕微的冠心病的癥狀河咽，視力開始模糊，吃的越來越多身體卻瘦成一把骨頭赋元，干活越來越?jīng)]有力氣忘蟹，老人只當(dāng)是人老了身體自然不比年輕，舍不得花錢去醫(yī)院檢查搁凸。
后來某天在家接到了一個(gè)聲稱中國(guó)中老年康復(fù)中心健康顧問歐陽老師的電話媚值，表明國(guó)家有新惠民政策出臺(tái)，需要了解老年人身體情況护糖，收集相關(guān)的數(shù)據(jù)來確定新政策的首施地點(diǎn)褥芒，對(duì)于身體情況偏差的老人將是國(guó)家重點(diǎn)扶持對(duì)象。趙老漢很高興嫡良，一五一十的把自己半輩子的病史锰扶，用藥情況都告訴了歐陽老師。
后來歐陽老師經(jīng)常來電話寝受，聊一些家長(zhǎng)里短坷牛，給些調(diào)理心腦血管的偏方跟食療還有鍛煉的方法，譬如豬胰燉湯降糖很澄，芹菜籽煮水降壓京闰，跪練法祛除箅毒治膝關(guān)節(jié)炎等等颜及，也講講最近國(guó)家又有什么新政策，醫(yī)院里又有什么奇怪的病理蹂楣，誰家的老人治好了骨刺樂樂呵呵出院去了俏站。劉老漢感覺自己的生活都被點(diǎn)亮了，摳門了一輩子的他甚至買了一塊光面的方巾搭在電話機(jī)上痊土，跟歐陽老師或長(zhǎng)或短的通話總能讓他歡喜肄扎。
突然有幾天，每天等到天黑也不見歐陽老師打來赁酝，可急壞了趙老漢反浓，他找來村里唯一一個(gè)會(huì)修電器的光棍，硬說是壞了赞哗。光棍用自己電話打過來明明就是好的雷则，于是趙老漢把光棍罵走了。三天之后歐陽老師終于打來了肪笋，說市長(zhǎng)父親糖尿病嚴(yán)重面臨失明的危險(xiǎn)月劈，院里召開緊急會(huì)議并請(qǐng)國(guó)外的醫(yī)生Eric回國(guó)幫助，自己隨行藤乙，沒有時(shí)間打電話猜揪，不過市長(zhǎng)父親病情現(xiàn)在已經(jīng)基本穩(wěn)定了。還說這糖尿病啊坛梁，并發(fā)癥很可怕而姐，一旦過了十年這個(gè)期限，五臟六腑就差不多都?jí)牡袅嘶溃魉┠睿刂c瘓說來就來褐缠，市長(zhǎng)這是借著關(guān)系呢政鼠，像一般的家庭，誰經(jīng)得起這般折騰队魏，再遇上個(gè)兒女不孝的公般，怕是撐不了幾天兒了。
聽到這里胡桨，趙老的心揪了一下官帘。他最近手腳發(fā)麻的很厲害，大夏天的感覺很冷昧谊，不得不穿上長(zhǎng)褲刽虹，腳底奇癢無比，他感覺并發(fā)癥已經(jīng)在體內(nèi)慢慢集聚揽浙，自己越來越不行了,截肢状婶，失明意敛，癱瘓馅巷，哪個(gè)不可怕膛虫，憂慮，恐懼钓猬，惶惶不可終日稍刀。有天早上起來眼睛有重影，下臺(tái)階的時(shí)候摔了一跤敞曹。他終于忍不住給歐陽老師打了電話账月，求他想想法子，歐陽老師一再拒絕澳迫，最終受不了趙老的苦苦哀求局齿，給趙老從國(guó)外申請(qǐng)了一種藥，據(jù)說動(dòng)用了他半個(gè)醫(yī)學(xué)圈的關(guān)系橄登，念在趙老家境貧寒抓歼，只須收取8000元的原料費(fèi)。沒有文化的一家人如獲珍寶拢锹，當(dāng)即把這些年攢下來的錢加上親戚東拼西湊全部用來買了這藥谣妻。
半年后，這進(jìn)口的藥還剩下十瓶卒稳，趙老漢的身體絲毫不見好轉(zhuǎn)蹋半，且開始心慌氣短，心絞痛越來越頻繁充坑，回電給歐陽老師减江，歐陽老師表示可能是其糖尿病病齡太長(zhǎng)，須同時(shí)搭配另一產(chǎn)品一并服用捻爷，此產(chǎn)品中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)引進(jìn)您市，但是很難申請(qǐng)到，只在國(guó)家高官之間流傳役衡，且十分昂貴茵休，不建議趙老漢用，但是不用的話手蝎，先前買的東西就沒有任何價(jià)值榕莺。劉叔叔賣掉了剛收的包谷跟麥子，一輩子沒怎么求過人的他磨破了臉皮借到了5000塊錢棵介，求歐陽老師一定要幫忙弄到這種藥钉鸯。
不出所料，百般艱難邮辽，歐陽老師還是弄到了這種藥唠雕。趙叔叔拿到的時(shí)候贸营，看著那小小的膠囊，跟黃金一樣岩睁〕可是一個(gè)月后，不幸出現(xiàn)了捕儒，趙老漢的腿走不了路了冰啃，沒有知覺，也沒有力氣刘莹，抬不起來阎毅。他很著急，卻死活不去醫(yī)院点弯，他說歐陽老師說的扇调，醫(yī)院里的人都是吃人的，不好好治病不說抢肛，還坑錢狼钮。堅(jiān)持打電話給歐陽老師，說明情況后雌团，歐陽老師說自己現(xiàn)在美國(guó)開會(huì)燃领，回國(guó)之后第一時(shí)間給趙老漢回電話。窮困潦倒的他锦援，已經(jīng)花光了所有的積蓄猛蔽，家里已經(jīng)揭不開鍋，還欠了一屁股的債灵寺÷猓可是之后，歐陽老師的電話就再也沒有打通過略板。趙老每天臥病在床毁枯，家里農(nóng)活全部落在妻子身上，每年的收成叮称，還要拿出來一大部分還債种玛。妻子每天干活回來，有空就會(huì)罵他沒有出息瓤檐，還不如去死赂韵。大家都說，趙家的老漢挠蛉，怕是被騙了吧祭示。他每天除了在電話機(jī)上一遍一遍的按那串熟記于心的數(shù)字，聽到嘟嘟嘟的聲音后掛機(jī)谴古，就是接來自全國(guó)各地地的健康老師的電話质涛，聽著他們?cè)谀且活^說著同樣的話稠歉，演著同樣的戲，推銷著同樣的產(chǎn)品汇陆。他們的臺(tái)詞他都快背下來了怒炸，但他還是會(huì)接，還是會(huì)配合他們瞬测。他說横媚，這個(gè)世界上還是好人多纠炮，他們都是老師月趟，老師應(yīng)該受到尊敬。說不定哪天有人能把我的腿治好呢恢口。
這不是我在電銷公司實(shí)習(xí)的時(shí)候聽過的最慘的故事孝宗，卻是印象最深的一個(gè)。
（二）我們家三代中醫(yī)世家耕肩，我廣受熏陶
2016年7月2號(hào)因妇，西安那天是41度。當(dāng)時(shí)幾門專業(yè)選修課的考試基本已經(jīng)結(jié)束了猿诸，我開始在詐騙公司縱橫的招聘網(wǎng)站找實(shí)習(xí)婚被，有幸接到了某醫(yī)藥商貿(mào)公司電話銷售的面試通知，于是下午一點(diǎn)梳虽。穿戴整齊的我址芯，站在快要被曬化了的馬路上聽著樸樹的《生活不止眼前的茍且》等公交車，去參加該公司的面試窜觉。
公司位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的某五星級(jí)寫字樓21樓谷炸，HR告訴我這一整層都被老板包下來了。面試過程持續(xù)了不到十分鐘禀挫，先前所看的關(guān)于電銷的面經(jīng)基本沒有用上旬陡，基本都是HR在介紹公司的發(fā)展歷史，規(guī)模以及運(yùn)作流程语婴。簡(jiǎn)單問了幾個(gè)問題之后就告訴我描孟，可以立即給我安排培訓(xùn)，三天后帶著身份證復(fù)印件砰左，銀行卡來報(bào)道匿醒。
4號(hào)早上元?dú)鉂M滿的來參加培訓(xùn)，交了兩張一寸照片菜职，身份證和銀行卡復(fù)印件青抛，并沒有簽署勞動(dòng)合同。培訓(xùn)老師是個(gè)來自內(nèi)蒙的胖子酬核，我們叫他李老師蜜另。一起培訓(xùn)的一共11個(gè)人适室，兩個(gè)打熱線，一個(gè)質(zhì)檢举瑰，還有七個(gè)打回訪捣辆。前三天講病理藥理知識(shí)，公司主打產(chǎn)品此迅，以及銷售技巧汽畴。后七天放在培訓(xùn)組打廢棄資源，鍛煉話術(shù)耸序。最后分配到各自部門打業(yè)績(jī)忍些。
我不知道正規(guī)的保健品電銷的模式，我所在的公司還有同一棟寫字樓的其他家公司坎怪，都是這個(gè)模式：
乍一看罢坝，沒毛病，但是進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)搅窿，手段之荒謬簡(jiǎn)直讓人大跌眼鏡嘁酿，不寒而栗：
（1）價(jià)格：公司主打保健產(chǎn)品某進(jìn)口洗血神藥，官方估價(jià)為每盒47元人民幣男应，內(nèi)部?jī)r(jià)80一盒闹司，公司售價(jià)580，加上健康書籍上客戶刮中的1500沐飘，報(bào)價(jià)2580一盒游桩。
（2）銷售人員身份：公司銷售人員受教育水平大多在初中到高中，但他們給客戶通話的身份卻非常多變薪铜，比較規(guī)矩的說法可能是健康顧問众弓，更多的是胡編亂造：
a:男銷售員大都?jí)旱吐曇糁e稱自己已70高齡，三代中醫(yī)世家廣受熏陶隔箍，與現(xiàn)中醫(yī)大佬當(dāng)年是同窗好友谓娃；
b:常年在海外從事心腦血管研究，與美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)建立常年合作關(guān)系蜒滩，近期回國(guó)為某官員調(diào)理身體滨达；
c:**大學(xué)或**醫(yī)科大學(xué)校長(zhǎng)，受命開展提高中國(guó)中老年人身體素質(zhì)項(xiàng)目俯艰，盡自己所有力量最大程度解決中老年人心腦血管問題捡遍。
（3）產(chǎn)品性能：主打清洗血毒，排除血管中的毒素垃圾竹握，并修復(fù)機(jī)體受損細(xì)胞画株，達(dá)到治療冠心病，高血壓，糖尿病等心腦血管疾病的目的谓传。產(chǎn)品由澳大利亞原裝進(jìn)口蜈项，格林蘭島三千米下深海魚體內(nèi)提取，運(yùn)用0度崩解续挟，低溫萃取技術(shù)保證有效成分DHA,EPA可以最大程度被人體吸收等等紧卒，公司有產(chǎn)品資料，打電話的時(shí)候可以直接念诗祸。但后來跟我們學(xué)院研究有機(jī)合成的楊教授探討過程中跑芳，楊教授表示，其有效成分二十五碳烯酸等在食用油中的含量即可滿足國(guó)際規(guī)定建議的攝入量直颅，其清洗血毒的功效微乎其微博个，大量攝入對(duì)身體無益，大可不必花高價(jià)購買际乘。
（4）銷售思路：
a恐嚇營(yíng)銷：放大客戶身體情況坡倔，編造因?yàn)闆]有及時(shí)治療而導(dǎo)致癱瘓漂佩，失明脖含，截肢等故事，營(yíng)造出不花錢及時(shí)治療明天就會(huì)死的假象投蝉；
b打感情牌+抬單：利用空巢老人內(nèi)心孤獨(dú)的現(xiàn)狀與老人聊天养葵，認(rèn)干爹干媽，再透露自己認(rèn)識(shí)心腦血管方面的專家最近回國(guó)開會(huì)瘩缆，可以幫忙疏通關(guān)系來給調(diào)理身體关拒，再包裝聲音以專家身份與客戶通話，有的甚至跟客戶談戀愛來促成訂單庸娱，這種銷售思路一般可以在一個(gè)月之內(nèi)讓客戶買上十萬到三十萬的保健品着绊。
（5）異議處理（簡(jiǎn)直一派胡言，各種忽悠）：
客戶：你們的有效成分含量才百分之60就賣2000多熟尉，北京那邊有個(gè)機(jī)構(gòu)百分之80才1000呢（當(dāng)時(shí)確實(shí)有百分之80含量的归露，而且非常安全，都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
銷售：他們的百分之80是指每瓶100粒含量是百分之80斤儿，換算成每一粒就是百分之8了剧包，他們這是混淆視聽的說法。
客戶：啊.原來是這樣啊 那你們的含量還是高啊往果。
這是公司一個(gè)業(yè)績(jī)很好的女孩的成單錄音里聽到的疆液，那單開了5000。有病吧那要是1000粒含量還百分之800呢
（6）售后處理：公司有一條大忌陕贮，不能透露公司真實(shí)地址及公司名稱堕油。所有售后皆由銷售員自己處理，多半是客戶反映沒有效果要求退貨，銷售的應(yīng)對(duì)方法多半是再多吃半年或是搭上其他產(chǎn)品才能徹底治好掉缺。對(duì)于糾纏不休的客戶放進(jìn)公司黑名單福也，所有人接到該電話立刻掛斷，不予任何解釋攀圈。
大方向就只記得這些暴凑，還有很多妖魔鬼怪的話術(shù)，就不一一列舉赘来。
（三）我知道我很殘忍现喳，但我要走出大山
而對(duì)于銷售來說，故事也并不簡(jiǎn)單犬辰。
我當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了公司業(yè)績(jī)前三的大佬徐大嗦篱，每月業(yè)績(jī)十萬，月薪可以拿到一萬五幌缝。徐大初中文化灸促，家在陜南的山溝里，只有又窄又陡的山路涵卵，有時(shí)候還會(huì)有深深的水潭浴栽，里面都是蛇。毫不夸張的說轿偎，回個(gè)家跟爬一趟華山一個(gè)感覺典鸡。所有的生活必需品，米啊坏晦，面啊萝玷，柴米油鹽啊，都靠背昆婿。家里只他一個(gè)男孩球碉。父親早年的時(shí)候是村長(zhǎng)，受人陷害欠下三萬多塊的債仓蛆，98年的洪水把家里沖了個(gè)一干二凈睁冬。從那個(gè)時(shí)候開始，父親就開始有些不正常多律，冬天烤火痴突，突然就把被子仍在火苗上；吃飯吃著吃著就把碗摔的稀巴爛狼荞；經(jīng)常打母親辽装，要母親睡在地上。
徐大初中畢業(yè)就沒有錢再念書相味，一個(gè)人天南海北拾积，服務(wù)員，建筑工地，保安都做過拓巧。四年前攢了點(diǎn)錢跟朋友合伙去南方做生意斯碌，結(jié)果被騙了，欠下五十三萬的債肛度∩低伲回家之后做過小偷，后來跟著下煤窯承耿，最后終于找到了這個(gè)工作冠骄。母親卻在這個(gè)時(shí)候突發(fā)腦梗，做了手術(shù)之后發(fā)現(xiàn)心臟有百分之八十的堵塞加袋，還有腸道感染凛辣，胃出血，至今處于昏迷狀態(tài)职烧。不懂事的父親在這個(gè)時(shí)候一個(gè)人在家喝了半瓶農(nóng)藥扁誓，被鄰居送來醫(yī)院，洗胃之后福大命大活了下來蚀之。
徐大每天六點(diǎn)半到公司蝗敢，晚上十點(diǎn)下班，每天打電話打到嗓子沙啞恬总，一個(gè)月拿一萬五前普，只留一千五給自己，其中五百塊錢在城中村租一間十平的出租屋壹堰，剩下一千塊錢吃飯。夏天的時(shí)候太熱也不敢去找有空調(diào)的房子租骡湖，半夜熱醒了就自己起來背藥理知識(shí)贱纠。在西安生活過的人應(yīng)該懂西安的夏天熱成什么鬼樣子，可是還是想省下錢留著給母親看病响蕴。
有次我跟他聊天谆焊，他說，我也知道我做的事有多惡心浦夷，屁用都沒有的藥可以把很多老人一輩子的積蓄在幾個(gè)月之內(nèi)就忽悠完辖试。但是我沒有辦法，我沒有文化劈狐，家又在山溝里罐孝，連自行車都上不去，所有生活用品都是背上去的肥缔。我必須走出來莲兢，這是我唯一的出路，還有，我母親改艇，不管她能不能醒過來收班，我都要管他，我不能沒有錢谒兄。
上個(gè)月他打給我說摔桦，他父親還是沒能避過這一難，鄰居沒看緊他承疲，他在屋后面的樹林里酣溃，上吊死了。鄰居找到的時(shí)候纪隙，都臭了赊豌。
（四）沒有思考的結(jié)尾
這篇文章只針對(duì)我看到的那家保健品電銷公司現(xiàn)狀，不針對(duì)任何行業(yè)或個(gè)人绵咱。我九月份開學(xué)的時(shí)候就辭職了碘饼，關(guān)于那里的一切都跟我不再有關(guān)系。最后一天班的下午悲伶，我瘋狂的打電話艾恼，我?guī)缀鯊膩頉]有那么積極認(rèn)真的去打電話，幾乎把每個(gè)客戶都叮囑了很多遍麸锉，有這種電話打給你要給你調(diào)理身體的千萬不要相信钠绍。可是就在我叮囑的同時(shí)花沉，我們部門主管柳爽，聯(lián)合兩個(gè)銷冠，正在用分線器偽裝出研討會(huì)的樣子強(qiáng)勢(shì)給有個(gè)叔叔推產(chǎn)品碱屁。磷脯。。娩脾。赵誓。。我這輩子從來沒有那么無力過柿赊，放眼望去俩功，整層樓都是沸沸揚(yáng)揚(yáng)的說話聲，接線聲碰声，每個(gè)人都自稱專家教授诡蜓，都是在美國(guó)進(jìn)修過的醫(yī)學(xué)大佬，每個(gè)人的那一端都有一個(gè)極其渴望治病的老人奥邮，也許就在那一刻已經(jīng)有人把自己辛苦半輩子的積蓄拿了出來万牺÷拚洌可是我什么都做不了，我只是一個(gè)業(yè)績(jī)落后的新人脚粟，一個(gè)還沒有畢業(yè)覆旱，未來都無處安放的本科生。
所以核无，寫到這里扣唱，理應(yīng)結(jié)合中國(guó)的老齡化現(xiàn)狀，空巢老人团南，還有人性的丑惡等等做一個(gè)漂亮的分析和令人發(fā)醒的結(jié)尾噪沙，可是我不會(huì)分析，因?yàn)檫@些分析吐根，很多專家學(xué)者已經(jīng)做的非常到位了正歼。保健品電銷發(fā)展到現(xiàn)在，運(yùn)作模式已經(jīng)相當(dāng)成熟拷橘，輪不到一個(gè)小屁孩來評(píng)價(jià)局义。我只是，一個(gè)寫文的人冗疮，一個(gè)初出茅廬萄唇，涉世未深的鍵盤俠。
但我真的不是一個(gè)憤世嫉俗的小孩术幔，前輩們說的都很對(duì)另萤，這個(gè)世界就是這樣，你會(huì)騙人诅挑，也會(huì)被騙四敞，很多事情不是你能管得了的，你只要拼盡全力的過好自己的生活揍障，其他的目养，交給時(shí)間就好。
