一斜脂、創(chuàng)作背景
生命周期是一個非常宏觀的概念抓艳，以其作為底層邏輯可以用于很多方面的研究與分析，經(jīng)過這段時間對產(chǎn)品生命周期的學(xué)習(xí)帚戳，為了更好的吸收并理解其相關(guān)知識玷或，在這里進行一篇內(nèi)容輸出，文章可能有部分不準確的地方片任，歡迎各位拍磚討論偏友！
二、分析在行一點（原分答）的產(chǎn)品生命周期
問題1：在2017年9月1日時对供，分答正處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段位他？請結(jié)合課程中關(guān)于“產(chǎn)品生命周期”的內(nèi)容氛濒，給出你的判斷理由。
問題2：分析一下圖1中給出的產(chǎn)品功能和運營手段有哪些是為了達成用戶增長而設(shè)置的呢鹅髓？你認為這些產(chǎn)品功能/運營手段是如何促進用戶增長的呢舞竿？
問題1
在2017年9月1日，分答正處于產(chǎn)品生命周期的初步成熟期窿冯，因為分答在2018年2月6日升級成為在行一點骗奖，說明2017年9月1日到升級完成的這段時間，產(chǎn)品在進行戰(zhàn)略調(diào)整醒串，為進入穩(wěn)定成熟期做準備
判斷理由：從宏觀特征执桌、產(chǎn)品功能迭代、運營手段三者來判斷
宏觀特征
1芜赌、從各渠道的總下載量曲線以及裝機量來看仰挣，裝機量在不斷減少，用戶增長率趨于平緩
2缠沈、從產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)收集數(shù)據(jù)來看膘壶，內(nèi)容付費市場正在不斷擴大，與得到博烂、知乎live香椎、豆瓣時間、一直播等產(chǎn)品競爭中禽篱，分答已經(jīng)占據(jù)了一部分穩(wěn)固的市場份額畜伐，經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，看后續(xù)能否吃下更多新用戶
3躺率、分答自從國民老公王思聰入駐爆紅以后玛界，在后期的討論中越來越少的人知道分答，而在社交媒體上悼吱，也甚少聽到分答的聲音慎框，由于沒有一個有效的品牌建設(shè)策略，所以分答并未建立起自己的品牌效應(yīng)
產(chǎn)品功能迭代
1后添、2017年5月左右上線了付費社區(qū)功能：通過新的內(nèi)容形態(tài)笨枯，豐富其內(nèi)容消費矩陣，促進其活躍度與增加變現(xiàn)途徑
2遇西、上線消息中心馅精，針對不同的產(chǎn)品模塊、不同類型用戶粱檀，進行精細化的運營洲敢，促進了留存用戶活躍度
3、可對社區(qū)中的帖子點贊：可增強社區(qū)的互動性并促進社區(qū)的活躍
4茄蚯、個人資料中增加主頁二維碼：增強了交互性压彭，并通過主頁二維碼來達到分享拉新以及促進用戶活躍的作用
5睦优、新增在線客服功能：產(chǎn)品從初步成熟期過渡到穩(wěn)定成熟期的過程中，體量已經(jīng)比較大壮不，同時內(nèi)部開始了各種商業(yè)變現(xiàn)汗盘，所以在日常活動中用戶會遇到不少問題忆畅，利用在線客服的及時性能較好的處理用戶問題衡未，提升用戶體驗以及使商業(yè)變現(xiàn)更順暢
運營手段
1、文章分享給10位好友免費讀家凯，因為免費刺激老用戶的分享，同時讓老用戶背書如失，拉新的同時也促進了留存用戶的活躍
2绊诲、社區(qū)結(jié)業(yè)時可領(lǐng)取紀念品，通過獎勵的方式刺激用戶去完成社區(qū)任務(wù)褪贵，從而促進用戶活躍
問題2
為了達成用戶增長迭代的產(chǎn)品功能
為了達成用戶增長采取的運營動作
三掂之、對抖音生命周期的簡要分析
分析原因：在一個無聊的深夜，朋友圈看見我的好基友發(fā)了一個很酷炫的短視頻脆丁，帶著好奇點擊去看了一下世舰，這一看就一發(fā)不可收拾了！效果這么帥槽卫、推薦里面還有這么多漂亮的小姐姐跟压，果斷下載了抖音APP，這一看就是好幾個小時過去了歼培，第二天得頂著瞌睡上班震蒋，第二天晚上再次打開時，幡然醒悟躲庄，便去查找了各種資料查剖，開始簡單分析一下它的發(fā)展
我將從以下幾點分析抖音的生命周期
1、抖音歷史大事件
2噪窘、下載量曲線
3笋庄、產(chǎn)品功能迭代
4、運用動作
5倔监、市場競品
6直砂、融資情況
1、抖音歷史大事件
? 2016-09-26? A.me正式上線丐枉。
? 2016-12-22? A.me更名為抖音短視頻哆键。
? 2017-01-09? 獲得今日頭條數(shù)百萬種子投資。
? 2017-03-13? 岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)帶有抖音水印的短視頻瘦锹，轉(zhuǎn)發(fā)5083籍嘹、點贊83175闪盔。
? 2017-06-23? 抖音正式發(fā)布吳亦凡拍攝的抖音×中國有嘻哈的宣傳短片。
? 2017-08-11? 產(chǎn)品負責(zé)人透露VV已經(jīng)超過10億辱士。
? 2017-08-16? 應(yīng)用寶#星APP榜#成為7月五大流行應(yīng)用泪掀。
? 2017-08-19? 抖音強勢登錄《快樂大本營》。
? 2017-09-02? 舉辦首屆抖音idou夜颂碘，開始向線下拓展异赫。
? 2017-09-15? 強勢登錄湖南衛(wèi)視《天天向上》。
? 2017-09-22? 和愛彼迎头岔、雪佛蘭塔拳、哈爾濱啤酒首次品牌視頻廣告合作。
? 2017-11-10? 今日頭條10億美元收購Musical.ly并與抖音合并峡竣。
? 2017-12-30? 同步贊助江蘇衛(wèi)視靠抑、浙江衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視跨年演唱會。
? 2018-01-23? 泰國免費榜單第一名适掰，國際化凸顯成效颂碧。
? 2018-02-01? 吳亦凡正式任職為抖音首席運營官。
抖音自2016年9月上線类浪，截止目前一年多時間载城，便鎖定了App Store攝影與錄像類應(yīng)用第一名及免費總榜第二名（間斷會沖到第一名），上線一年內(nèi)费就，實現(xiàn)視頻日均播放量超過10億次诉瓦，日活過千萬，這是一份值得學(xué)習(xí)的案例
2受楼、根據(jù)產(chǎn)品下載量分析
2016年9月至2017年4月——產(chǎn)品探索期
抖音正處于產(chǎn)品的方向摸索和探索期垦搬，驗證用戶需求以及產(chǎn)品價值，市場的整體影響力可以忽略艳汽，在為成長期做準備
2017年5月至2017年1月——產(chǎn)品初步成長期
這個時候抖音實現(xiàn)了產(chǎn)品的爆炸式增長猴贰，通過運營端不斷的發(fā)力，在短短的半年內(nèi)河狐，用戶量增長了10倍以上米绕！抖音完全暴露在大眾視野之中，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品雙擴散馋艺，奠定了音樂短視頻類目的佼佼者地位栅干。借助在此階段高速增長，抖音也開始了商業(yè)化道路的探索
2017年2月至今——產(chǎn)品加速成長期
此階段抖音長居iOS排行榜前2名捐祠，攝影與錄像細分類目第1名碱鳞，基本鎖定2018年第一季度最受歡迎的APP，此時抖音已經(jīng)有能力實現(xiàn)自增長踱蛀，年初借勢“直播問答”的風(fēng)口以及春節(jié)紅包的發(fā)放窿给，抖音實現(xiàn)了加速增長
3贵白、產(chǎn)品功能迭代
①探索期產(chǎn)品功能迭代：
關(guān)鍵點：短視頻在國內(nèi)已是比較成熟的市場，快手崩泡、秒拍禁荒、小咖秀等產(chǎn)品已經(jīng)教育了國內(nèi)用戶接受這種簡易而輕松的娛己樂人的方式，抖音只需根據(jù)產(chǎn)品定位角撞，找到目標用戶呛伴，確定其特性與需求，讓種子用戶參與到產(chǎn)品的完善之中谒所，一起去打磨產(chǎn)品即可
主要迭代功能：
探索期主要是打磨基本的拍攝功能热康，與用戶一起確認產(chǎn)品的格調(diào)
產(chǎn)品邏輯：
V1.0~V1.2.2版本中，打磨基本的拍攝功能劣领，同時加入了社交功能褐隆，支持查找通訊錄、邀請QQ和微博好友等剖踊，雖然這是增長的基本能力，但是把它放這么高的優(yōu)先級衫贬，能夠感覺到抖音團隊對社交的渴望德澈，同時也想通過社交來拉動產(chǎn)品增長，并且將產(chǎn)品名稱由A.me更改為抖音短視頻（但在探索期就將社交功能加入并拉動用戶增長其實風(fēng)險比較大）
V1.2.2~V1.4.0版本中固惯，確認產(chǎn)品格調(diào)梆造，找到目標用戶對音樂短視頻接收的最佳方式，完成產(chǎn)品從內(nèi)部YY到被數(shù)十萬用戶使用并接受的蛻變
②初步成長期產(chǎn)品功能迭代：
關(guān)鍵點：經(jīng)過半年的產(chǎn)品摸索和數(shù)據(jù)沉淀葬毫，抖音已經(jīng)基本完成了產(chǎn)品打磨和初始用戶的積累镇辉。順利完成了冷啟動，接下來面臨的一個問題是如何擴大市場份額贴捡，盡快的開疆拓土忽肛，搶占國內(nèi)音樂短視頻的頭部位置，并進而向短視頻霸主「快手」進攻
主要迭代功能：
1烂斋、首頁“新鮮”改為“附近”
2屹逛、上線抖音故事
3、支持綁定個人微博主頁
4汛骂、優(yōu)化美顏效果
5罕模、增加不喜歡視頻功能
6、AR相機登場
7帘瞭、視頻原聲支持他人使用
產(chǎn)品邏輯：
1淑掌、首頁“新鮮”改為“附近”
抖音的分發(fā)機制讓社交屬性與其漸行漸遠，抖音內(nèi)部一直在加強產(chǎn)品的社交屬性蝶念，附近頁面能夠勾起大眾對身邊達人的好奇心抛腕，更愿意去觀看身邊的人的故事芋绸，另一方面，增加達人在附近人群的曝光量兽埃，其實也是一種流量分發(fā)機制
2侥钳、上線抖音故事
抖音故事用來記錄生活點滴，向粉絲展現(xiàn)24小時柄错，24小時候僅自己可見舷夺，故事一方面是內(nèi)容創(chuàng)作者記錄自己難忘的時刻，時間限制是加強了粉絲與創(chuàng)作者的聯(lián)系售貌，使其互動更高頻
3给猾、支持綁定個人微博主頁
綁定并跳轉(zhuǎn)進入微博，打通抖音與微博的連接颂跨，增大吸引達人進入平臺的砝碼
4敢伸、優(yōu)化美顏效果
核心功能不斷優(yōu)化，使其體驗更好
5恒削、增加不喜歡視頻功能
讓用戶合理規(guī)劃自己喜歡的調(diào)性池颈，在使用期間能為用戶精準推送喜歡的短視頻
6、AR相機登場
進一步增加拍攝趣味性钓丰，讓用戶不斷的處于新鮮感之中
7躯砰、視頻原聲支持他人使用
使站內(nèi)素材更豐富，增加社交屬性携丁，也是一種流量分發(fā)機制
③加速成長期產(chǎn)品功能迭代：
關(guān)鍵點：2018年初借勢風(fēng)口“直播答題”琢歇，創(chuàng)造了“百萬英雄”，降低獲客成本梦鉴，并在春節(jié)期間發(fā)出大量紅包李茫，加上本身的品牌效應(yīng)，進一步獲取大批流量鞏固了自身地位肥橙，國內(nèi)地位鞏固后魄宏，抖音也開始逐步向國際化方向發(fā)展
主要迭代功能：
1、上線直播功能
2快骗、支持添加地理位置
3娜庇、上線尬舞機
4、上線百萬英雄
5方篮、上線原創(chuàng)音樂人
產(chǎn)品邏輯：
1名秀、上線直播功能
增加更多的社交屬性，同時嘗試著商業(yè)變現(xiàn)
2藕溅、支持添加地理位置
增加社交屬性匕得，讓同位置的粉絲與達人有更多的互動
3、上線尬舞機
進一步增加拍攝趣味性，讓用戶不斷的處于新鮮感之中
4汁掠、上線百萬英雄
借助直播答題的風(fēng)口略吨，低成本的獲取大批流量
5、上線原創(chuàng)音樂人
增加原創(chuàng)音樂類目考阱，擴創(chuàng)自有音樂曲庫翠忠，避免音樂版權(quán)糾紛，減少素材同質(zhì)化乞榨，不斷增加用戶新鮮感
4秽之、運營動作
①探索期運營動作
此階段抖音并沒有采用任何過激的運營手段，因為用戶量在此階段并不是首要考慮因素吃既，在業(yè)務(wù)的黑盒子里盡快的找尋到出路才是重中之重考榨，因此主要在抖音內(nèi)部建立話題視頻挑戰(zhàn)，刺激視頻庫的增長鹦倚，同時河质，雇傭?qū)I(yè)的舞蹈或音樂達人拍攝視頻，并發(fā)布到各主流視頻平臺上進行宣傳引流
②初步成長期運營動作
1震叙、與大量高勢能品牌聯(lián)合推廣：通過與其他品牌合作推廣掀鹅，大量曝光自己的品牌與產(chǎn)品，雙管齊下媒楼，加速滲透進入更多用戶之中
2淫半、贊助大量熱門綜藝：通過以上連續(xù)且強勢的廣告植入和轟炸，獲取大批的流量匣砖，抖音在短短的半年內(nèi)用戶量增長10倍以上，同年8月視頻日播放量已突破10億
3昏滴、線上線下舉辦大量的活動：增加品牌曝光度猴鲫，引入更多流量
③加速成長期運營動作
1、加強原創(chuàng)內(nèi)容的孵化：避免版權(quán)糾紛谣殊，豐富素材庫拂共，不斷給用戶帶去新鮮感
2、嘗試國際化發(fā)展：國內(nèi)的廝殺逐漸白熱化姻几，開始在海外尋求更多的增長點
5宜狐、市場競品
? 快手：短視頻領(lǐng)域當今霸主蛀缝，2017年3月獲得由騰訊領(lǐng)投的3.5億美元融資踪央，截止2017年11月日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過1億，總注冊用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超過7億巡蘸，每天產(chǎn)生超過1000萬條新視頻內(nèi)容
? 秒拍：背靠新浪微博的強流量導(dǎo)入络拌，輕松實現(xiàn)日活千萬及日播放量過億俭驮，但是秒拍本身的自產(chǎn)流量能力較差，流量過度依賴于新浪微博，發(fā)展瓶頸較低混萝。資本方面遗遵，2016年11月21日，秒拍母公司一下科技確認完成5億美元E輪融資逸嘀，估值超過30億美金
? 好看視頻：百度親兒子车要，依靠百度強大的技術(shù)及雄厚的資金實力，自2017年11月16日發(fā)布以來崭倘，已沖到娛樂免費榜第27名翼岁，因入局較晚，產(chǎn)品仍處在打磨階段
在抖音上線之前國內(nèi)已經(jīng)有了不少的短視頻應(yīng)用在市場沉浮绳姨，相互搶占市場登澜，抖音在所處的短視頻領(lǐng)域并沒有任何先發(fā)優(yōu)勢，國內(nèi)短視頻霸主快手成立于2011年飘庄，新浪微博的秒拍成立于2012年脑蠕，就連美拍（2014）和小咖秀（2015）也均早于抖音1年多上線，好在抖音選擇了更加細分的音樂短視頻領(lǐng)域進行發(fā)力跪削，最終實現(xiàn)了彎道超車
6谴仙、融資情況
2017-01-09? 獲得今日頭條數(shù)百萬種子投資，查找資料并未看到抖音還有更多融資碾盐，因為抖音有字節(jié)跳動做靠山晃跺，流量與資金應(yīng)該都是有很多支持
四、對生命周期的思考總結(jié)
優(yōu)點
產(chǎn)品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點毫玖。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期掀虎，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外付枫，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)烹玉，簡單易懂。
缺點
a阐滩、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認二打。
b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標準的S型掂榔，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線继效。
c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次装获。
d瑞信、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù)穴豫。
e喧伞、易造成“營銷近視癥”，認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。
f潘鲫、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生翁逞。如通過合適的改進策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期溉仑。
