公司例會上
W總:小李问欠，你說下前兩天參加展會的總結(jié)桂敛。
李:我們這次參加展會發(fā)現(xiàn)主要的競爭產(chǎn)品品牌有2個。分別是丹麥的PS和德國的KM.價格和規(guī)格方面:PS的規(guī)格是300升溅潜，價格150元术唬，KM的是200升100元。算下來均價是一樣的滚澜，每升0.5元粗仓。
而我們供應(yīng)商的報價折算下來是每升1.6元。是兩大競品品牌的3.2倍设捐。
接下來我們要考慮與供應(yīng)商和船公司談價借浊，看最低能降多少，最后成本是多少錢萝招。
如果成本差別太大蚂斤，我們需要考慮更換供應(yīng)商。
W總:好槐沼，你馬上跟進聯(lián)絡(luò)曙蒸。
李:昨天已經(jīng)發(fā)過郵件了捌治，今天晚點應(yīng)該有回復(fù)。另外今天也聯(lián)系了另外的供應(yīng)商報價纽窟。
W總:好肖油。小趙，你上次去拜訪得那家大客戶進展怎么了臂港？
趙:我兩星期前去拜訪的森枪。到現(xiàn)在還沒有個信給我呢。
W總:你有繼續(xù)跟進嗎审孽？
趙:我打了兩次電話都沒人接县袱。哎，你都不知道這家公司老板多難見到佑力。公司的人都很傲慢式散。一個前臺態(tài)度都是很強硬的。那天我去拜訪搓萧，打了幾個電話杂数，又跟前臺說了很多好話，都不讓我進去瘸洛。那態(tài)度揍移，嘖嘖。后來總算聯(lián)系上那個主管反肋，又跟老板總助約了下午的一個空檔那伐，才算見到老板。聊了一會石蔗，把資料給他了罕邀。
W總，皺了下眉:跟進的情況呢养距？除了電話沒人接诉探，有采取其他方式嗎？
趙:打了兩次電話棍厌，都是在上午上班的時間啊肾胯，沒人接聽。我還納悶?zāi)卦派矗@領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該在辦公室啊敬肚，或者就是出差了。
W總提高聲調(diào)說:這個客戶規(guī)模很大束析，也對我們的產(chǎn)品表示有興趣艳馒。一定要抓緊跟進。爭取拿下员寇。
趙:那我下周再找時間打下電話吧弄慰。他有可能就是出差了吧第美，打了兩次都不接電話，不然可能是忙別的事去了....
W總打斷他說：你可以想想其他方式曹动，登門或是發(fā)郵件等等斋日。一定要靈活牲览，多想辦法墓陈。另外下次匯報希望你簡明扼要聚焦問題，不要太多不相關(guān)的信息第献。
趙：額...好贡必。
W總：下午2點的客戶簽約的事你們準備的怎么樣了？讓你們準備的方案都齊了吧庸毫？
李：昨天晚上已做好仔拟。今天上午又把客戶可能會有異議的3個方面重點看了下，應(yīng)該沒問題了飒赃。
W總點點頭：嗯利花。小趙你呢?
趙：我的方案一會開完會再改下就好了≡丶眩客戶來之前應(yīng)該還能再看一遍炒事。
W總不悅：你要向小李看齊呀，留夠足夠的時間你才能從容不迫蔫慧，更充分的考慮各種可能出現(xiàn)的問題挠乳。
趙：嗯...是。
W總：好了姑躲，今天的會議到此結(jié)束睡扬。小趙，你要努力好好改變向小李討教學(xué)習(xí)黍析。小李做的不錯卖怜。
........
小趙垂頭喪氣的走到小李的辦公桌前：你是怎么做到的呢？我要向你學(xué)習(xí)下阐枣。
小李故作神秘的拿出一本書：要想在工作中更穩(wěn)马靠，準，狠侮繁，提升其實還是有捷徑的呢虑粥。給，好好看看這本《麥肯錫方法》宪哩。其中的30秒法則和邊際點效應(yīng)娩贷，考倫波策略你好好看下。有空我們一起探討交流下锁孟。一起學(xué)習(xí)一起進步吧彬祖。
小趙輕輕的接過書茁瘦，鄭重的點了點頭：我好久沒看書學(xué)習(xí)了，是時候開始改變啦储笑。
