共享經(jīng)濟從資本簇擁到一地雞毛册赛，只用了不到兩年時間。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心提供的數(shù)據(jù)震嫉，截至2017年12月末森瘪，共有190家共享經(jīng)濟平臺獲得投資，投資金額達1159.56億元票堵。共享的熱潮曾一度席卷多個行業(yè)扼睬，充電寶、籃球悴势、雨傘窗宇、甚至馬扎、女友特纤，一時間军俊，“萬物皆可共享”，可謂五花八門捧存、層出不窮粪躬。然而好景不長担败，經(jīng)歷數(shù)月爆發(fā)式的增長后，曾經(jīng)風(fēng)光無兩的“共享企業(yè)”卻淪為創(chuàng)業(yè)陣亡名單的死亡重災(zāi)區(qū)镰官。

無處安放的破銅爛鐵提前，投資人的真金白銀

經(jīng)歷了轟轟烈烈、起起落落泳唠，目前狈网，共享經(jīng)濟已然脫去了“風(fēng)口”的標(biāo)簽，逐漸回歸理性笨腥，不論是資本市場拓哺、創(chuàng)業(yè)公司，還是騎車的消費者扇雕，都保持更加謹慎的態(tài)度拓售。

而經(jīng)由共享經(jīng)濟的市場教育后，“租生活”也逐漸受到年輕一代消費者的認可镶奉，無論是出行方式還是生活場景础淤，“新租賃經(jīng)濟”正在潛移默化地融入他們的生活。

新租賃經(jīng)濟下 哪些產(chǎn)品更適合租賃哨苛？

首先鸽凶，我們要了解“租賃”與“新租賃”的異同：租賃本質(zhì)是所有權(quán)不轉(zhuǎn)移的前提下，碎片化使用權(quán)的對價交易建峭。與租房一樣玻侥，只租不買，每月交付租金獲得該房子的使用權(quán)亿蒸。

但是傳統(tǒng)租賃有個非常大的用戶痛點凑兰，就是“信任問題”，通俗來講也就是押金边锁。而新租賃經(jīng)濟的“新”姑食，正是依托信用體系，從而改變了傳統(tǒng)的押金模式茅坛。

我認為音半，在新租賃經(jīng)濟環(huán)境下，具有市場潛力的產(chǎn)品無外乎有如下特點：

???頻次低

在此之前贡蓖，先讓我們來思考一個小問題：

為什么一臺價值10萬的汽車曹鸠，租金為每天200元；而一件價值5000塊錢的婚紗斥铺，每天租金也要200元呢彻桃？

這個問題背后，就存在著使用頻次的邏輯仅父。

汽車的使用頻次很高叛薯，每周平均至少能租出4天浑吟，而婚紗一般只有節(jié)假日或是周末的時候才會被租賃，每周平均只有1天耗溜。所以组力，一輛車的使用頻次，是婚紗的4倍以上抖拴；

購買一輛車的成本是禮服的20倍（100000：5000）燎字，但是除以4倍使用頻次之后，它們的成本就減少到5倍了阿宅；

而一輛車的使用壽命（運營車輛為6年）遠高于婚紗（2年前的婚紗款式就過時了）候衍，且汽車報廢時依然可以拿到折舊費，但婚紗報廢幾乎賣不上什么價錢洒放，這么一算蛉鹿，這5倍的差額是不是抵消得差不多了？

為什么婚紗租金那么貴卻還有市場往湿？

原因就是婚紗的使用頻次太低妖异，大部分人可能一輩子只穿一次婚紗，其中又有多少人愿意多花幾十倍的價格领追，去購買相同的一次性體驗?zāi)兀?/span>

使用頻次越低他膳、應(yīng)用場景越少的商品，用戶購買意愿會越弱绒窑。而相應(yīng)的棕孙，這類商品的租賃生意就會越好做。

在螞蟻信用首頁些膨，也不乏一些使用頻次低的商品（gopro蟀俊、無人機、相機等…）一方面订雾，這類產(chǎn)品用戶以租代買欧漱，更省錢；另一方面葬燎，對于商家來說，則是增加了產(chǎn)品的使用頻次缚甩，提高了產(chǎn)品使用價值谱净。

???更新快

這類商品對用戶來講很好理解，手機就是個很好的例子擅威。目前主流手機廠商大多每年更新一次產(chǎn)品壕探，拿蘋果手機舉例：最新款蘋果X手機最低售賣價要8000元左右，現(xiàn)在每月400多塊錢提供給你租用郊丛，你愿意嘗試嗎李请？

我認為瞧筛，大多數(shù)的消費者是有嘗試意愿的。每月租金475元导盅，一年下來也就5000出頭较幌，而且選擇租賃既可以按月支付，又無需押金白翻，一方面可以緩解資金壓力乍炉；另一方面，一年后手機廠商又會推出新款滤馍，若用戶一直選擇租賃的方式岛琼，則始終可以以手機總價的7成，享受同等的使用權(quán)巢株，何樂而不為呢槐瑞？

有人會說“選擇購買，我一年后還能落下個備用手機阁苞，再不濟我賣了也行困檩。”

那我們繼續(xù)來看，按照目前某二手交易平臺上蘋果手機折舊回收價算猬错，上代旗艦款iphone7plus 32G版本窗看，出售價在2499-2800元不等，同時用戶還要承擔(dān)一定的交易風(fēng)險倦炒。

另外显沈，用戶對手機的使用往往是獨占的，也就是說逢唤，用戶一般不會同時持有三四部手機拉讯。若用戶需留下一部備用機使用，且不談手機壽命鳖藕，上代淘汰下來的手機尚可備用魔慷，那隔代舊款手機性能，是否還能支撐使用需求呢著恩？而彼時再去二手市場交易院尔，舊款手機價位只會更低，當(dāng)真應(yīng)了那句：留之無用喉誊，棄之可惜邀摆。

而對于商家來說，手機租賃背后卻有著另外一道商業(yè)模式：

租賃模式主要針對收入有限伍茄，同時又追求“新鮮感”與“滿足感”的這類消費群體栋盹，手機租賃恰好滿足了他們的消費需求。所以說不缺用戶群體基礎(chǔ)與用戶需求敷矫。

那么例获，首先汉额，商家通過將使用權(quán)任意碎片化的拆分，這樣做一方面能將平臺手機折舊損失降到最低榨汤，另一方面短期租賃也能提升利潤空間蠕搜。

其次，租約到期后件余，商家還會提供給用戶多個選擇：??

①??一次性買斷所有權(quán)

②??以優(yōu)惠價續(xù)租

③?退租

第一個選項讥脐，商家等于將“經(jīng)營租賃”轉(zhuǎn)變成了“融資租賃”，由租變售啼器，實現(xiàn)盈利旬渠。而后兩個選項，手機所有權(quán)則依然在商家手里端壳，商家可以繼續(xù)進行租賃告丢，而且為了提高出租率，商家還會根據(jù)手機的使用壽命损谦，進行合理的調(diào)價岖免。

???單價高

初入職場的白領(lǐng)，買不起房照捡，會選擇租房颅湘；

手頭不寬裕的家庭，養(yǎng)不起車栗精，會選擇租車闯参；

重視現(xiàn)金流的初創(chuàng)公司，會選擇租賃辦公設(shè)備悲立。

???

租賃是降低購買力門檻的重要方式鹿寨。當(dāng)用戶的使用需求大于占有需求時，就可以選擇“以租代買”薪夕，繼而緩解資金壓力脚草。

以創(chuàng)業(yè)公司舉例，現(xiàn)金流對于企業(yè)的重要性不言自喻原献。流動的資金可為企業(yè)的長期運營帶來一定保障馏慨，且在企業(yè)發(fā)展過程中，流動資金越多姑隅，資產(chǎn)越輕熏纯，對企業(yè)的融資計劃也越有利。一般而言粤策，購置一臺辦公電腦至少需要花費三千元，假設(shè)公司共30人误窖，僅辦公電腦一項支出叮盘，公司就需要花費近10萬元秩贰。一方面，這類高額的購置行為相當(dāng)于將企業(yè)流動的資金變成了“固定資產(chǎn)”柔吼；另一方面毒费，企業(yè)購置電腦后的維護與管理，對企業(yè)來說也是一筆不小的開支愈魏。

2015年觅玻，一家叫“易點租”的公司看到了這個企業(yè)用戶痛點，直接打出“每臺僅需75元”的超低價辦公設(shè)備租賃業(yè)務(wù)培漏，并迅速占領(lǐng)市場溪厘，不僅如此，它隨后又推出免押金牌柄、全程維修畸悬、隨租隨還、4小時上門修復(fù)等服務(wù)珊佣。

易點租為什么能夠“活”下來蹋宦？

辦公電腦對于企業(yè)來講薪者，一方面屬于單價高的品類久信；另一方面，電腦本身又屬于更新快的品類锁蠕。三個特點里占了兩個惑艇。

另外蒿辙，從它相繼推出的服務(wù)來看：

① 免押金 易點租通過打造自有風(fēng)控體系，解決了信任問題敦捧；

② 隨租隨還 用戶不需要時隨時可退须板，解決了資產(chǎn)靈活性的問題；

③ 全程維修兢卵、4小時上門修復(fù) 高效的服務(wù)也為其進一步提升了市場競爭力习瑰。

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據(jù)德信咨詢發(fā)布的《2018中國電腦租賃市場戰(zhàn)略及預(yù)測報告》研究數(shù)據(jù)顯示，易點租目前在國內(nèi)PC長租市場的占有率已經(jīng)達到了77％秽荤，處于絕對領(lǐng)先地位甜奄。

新租賃經(jīng)濟下 創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點在哪里？

我認為窃款，在新租賃經(jīng)濟下课兄，創(chuàng)始人想要搶占前期市場，關(guān)鍵要看以下三點：

??需求

用戶需求是一切創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)晨继。

這不僅是新租賃經(jīng)濟所要考慮的烟阐，更是全部創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前都要想明白的一件事。

判斷一個企業(yè)能不能做成，首先要看它能幫用戶解決什么樣的問題蜒茄，以及這些問題是否是用戶長期困擾唉擂，或亟待解決的。

Uber檀葛、Airbnb和滴滴這類企業(yè)能夠成功的原因玩祟，其實并非是他們的部署能力和資源對接能力有多牛，只是它們?nèi)肌按林小绷擞脩糇钔吹耐袋c而已屿聋。

卡拉尼克創(chuàng)立Uber的初衷空扎，僅僅是因為他在下雪天里久久打不到車，于是他就想找個辦法來解決這類不方便润讥；而Airbnb的成功转锈，也是因為他為短租市場提供了不一樣的服務(wù)。

在用戶痛點的琢磨上象对，共享單車是沒有問題的黑忱，事實上，“解決用戶出行最后一公里”的共享單車也極大的方便勒魔、改變著我們的生活甫煞，甚至被譽為中國“新四大發(fā)明”之一。

但是冠绢，“成也資本抚吠，敗也資本”。為了搶占市場弟胀，資本瘋狂注入所投放的產(chǎn)品楷力，造成大量公共資源被占用，后國家不得不出臺新政控制單車數(shù)量孵户；另外萧朝，為了搶奪用戶，大量資本被用作補貼夏哭，用戶騎車非但不花錢甚至還能“賺錢”检柬，這也直接影響了用戶后期的付費意愿。

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共享單車曾是“羊毛族”的賺錢新法

??信用體系

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早期共享單車企業(yè)竖配，在押金問題上都保持著出奇地一致：注冊用戶須在平臺繳納99-299元不等押金何址，才可使用單車。這是企業(yè)對用戶的不信任进胯；

2017年6月用爪，共享單車業(yè)內(nèi)突然傳出負面消息，大批用戶出現(xiàn)恐慌情緒胁镐，繼而導(dǎo)致退押金熱潮偎血，直接導(dǎo)致一批正常原本運營的共享單車企業(yè)倒閉诸衔。這是用戶對企業(yè)的不信任。

這種信任的缺失颇玷，讓交易雙方都缺乏安全感署隘。

阿里巴巴有句土話叫“ 相信‘相信’的力量”， 而它的歷程也是對這句話最好的實踐：

當(dāng)人們都不相信網(wǎng)絡(luò)亚隙，認為沒見過面不可能交易時，淘寶把它變成了現(xiàn)實违崇；

當(dāng)因缺乏信任導(dǎo)致退換貨流程復(fù)雜時阿弃，淘寶“先行賠付”服務(wù)上線了；

當(dāng)信用平臺完成初建羞延，圍繞芝麻信用的“信用住”渣淳、“信用免押金”又滾滾而來。

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為什么阿里巴巴要不遺余力地搭建信用體系伴箩？

原因無外有四：?

①?提高運營效率

②?獲取用戶數(shù)據(jù)

③?積累用戶好感度

④?提升用戶購買意愿

??服務(wù)價值

被譽為“硅谷預(yù)言帝”的凱文凱利早在2015年就在《必然》一書中提道：未來資源的使用權(quán)將比所有權(quán)更重要入愧，人們將通過獲得服務(wù)的方式取代“占有”實物。

經(jīng)由消費升級嗤谚，再到共享經(jīng)濟對市場的教育棺蛛，毫無疑問，用戶已經(jīng)逐漸由花錢買“產(chǎn)品”向花錢買“服務(wù)”轉(zhuǎn)變巩步。

新租賃經(jīng)濟下旁赊，能否抓住用戶，不但要看前期的產(chǎn)品質(zhì)量椅野，更要看后期為用戶提供的服務(wù)终畅。

目前芝麻信用平臺上的租賃產(chǎn)品，亦在全方位打造產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)核竟闪。例如在便利性方面：多數(shù)商品都為用戶提供了送/取貨上門服務(wù)离福，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，用戶只需聯(lián)系平臺方炼蛤，還會有運營專員上門售后妖爷；在衛(wèi)生性方面：多數(shù)產(chǎn)品都嚴(yán)格履行清洗消毒制度，保證在送達下一個用戶時清潔如新鲸湃；在隱私性方面赠涮，多數(shù)產(chǎn)品具有高效的數(shù)據(jù)處理，抹除用戶使用痕跡暗挑，保障信息安全笋除。可以說炸裆，貼心的服務(wù)正試圖改變消費者對舊租賃模式“臟亂差”的印象垃它，著力提升用戶體驗。

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結(jié)語

善于觀察并抓準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)先機，是每位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前就必須想明白的問題国拇。

在確定下來創(chuàng)業(yè)方向后洛史，產(chǎn)品還要根據(jù)用戶痛點進行相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，就像易點租的案例告訴我們的酱吝，企業(yè)不僅需要獨到的商業(yè)判斷也殖，還需要擁有超強的自我迭代能力。

新租賃經(jīng)濟“大潮已至”务热，企業(yè)創(chuàng)始人若能從用戶需求忆嗜、信用體系、服務(wù)價值三點發(fā)力崎岂，輔以貼合市場的產(chǎn)品捆毫，相信一定可以搶占市場，贏得先機冲甘。

漫漫創(chuàng)業(yè)路绩卤，創(chuàng)始人思想?yún)R愿與你一同前行。

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end.