? ? ? ?這算是我歷史以來护糖，往返奔波于魔都最為頻繁的一周。今天是我這周第三次到達(dá)上海嚼松，相比上周五的同一時間段還提前了整整6個小時嫡良。
? ? ? ?回顧這一周，我總共見了三個投資經(jīng)理献酗，兩個同類型平臺內(nèi)部以及前內(nèi)部人員寝受，算過來自認(rèn)為效率頗高，這其中還不算電話和微信溝通的那些vc們罕偎，這一波相對于上周末階段見的自我情況來說很澄，雖然未感長足提升卻內(nèi)感收獲反而愈見增長。
? ? ? ?開周后見的第一個vc是個87年的小伙子颜及，據(jù)轉(zhuǎn)介紹的朋友說甩苛，此人文藝氣息頗為濃厚，而且在vc前還曾是個小有名氣的微電影導(dǎo)演亦或制片人俏站？而且關(guān)鍵令人驚訝的是讯蒲，他居然還是個紹興人！我的主要戰(zhàn)場之一大概就是和紹興區(qū)域的老大們溝通合作乾翔，師爺之爱葵。施戴。。萌丈，此處省去1萬描述語言赞哗，因此見對方人時，心下默默驚嘆辆雾，完全絲毫未見那熟悉的氣息肪笋。
? ? ? 很可惜，對于我們所需要融的資金額度與他所掌管的基金匹配度并不高這是其一度迂，其二對于項(xiàng)目本身超出他的認(rèn)知領(lǐng)域藤乙，因此除了錢，他說不知道能幫我做什么惭墓？他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所擁有的關(guān)于品牌營建方面的優(yōu)勢更像上錦上添花而非雪中送碳坛梁，因此就他本身而言會有心而無力。但他恰巧有個關(guān)于我們行業(yè)的資深朋友腊凶，因此他預(yù)備向他推薦划咐，在推薦之前需要簡單的對我的項(xiàng)目進(jìn)行了解。大概這是我聊的最快結(jié)束的vc钧萍，到目前為止褐缠。差不多5點(diǎn)多開始，6點(diǎn)不到就結(jié)束了风瘦。同行的妹妹在走出大樓的時候队魏，補(bǔ)刀式的來了一句，你被拒絕了万搔。外面有點(diǎn)下雨胡桨，我剛想說什么，我收到一條信息瞬雹，來自剛才的vc登失，他說：謝謝你特地過來，我收獲很多挖炬，下雨了，路上小心状婶∫饬玻基本上這算是我談完以后唯一主動跟我再用微信的方式結(jié)束當(dāng)天談話的vc，雖然內(nèi)心知道恐怕合作困難膛虫，但信心并沒有被打擊草姻，這是一種態(tài)度，因?yàn)槠鸫a人家說有收獲稍刀，不管是否是客氣話撩独，我也可以強(qiáng)迫理解為被認(rèn)同敞曹，ok?
? ? ?第二個vc當(dāng)晚從北京飛過來，所以直接約在了機(jī)場見面综膀。在見面之前澳迫，我對這個vc一直保持一種放松的狀態(tài)，因此在微信里交流的時候剧劝，她帶給你這種適度的親切或者說隨和感（當(dāng)然我為此最后還是上了當(dāng)）橄登。見面的時候基本上已經(jīng)是晚上9點(diǎn)以后了，結(jié)束的時候差不多接近11點(diǎn)讥此。幾乎和所有的vc一樣拢锹，一上來就問了幾個問題，有些分散萄喳，但大體是如下幾個：
? ? ? 1.市場容量卒稳。2.市場分布。3.sku他巨？4.關(guān)于圍繞sku的層級分布充坑。5.你現(xiàn)在做了什么？6.你和xxx有什么不同闻蛀？7.你接下來要怎么做匪傍？8.你的背景和你的團(tuán)隊(duì)背景。9.你要多少錢觉痛？打算怎么花役衡？10.你最終要做成什么樣的以及可持續(xù)性的商業(yè)模式？
? ? ? 以上問題基本不分彼此薪棒，每個都是重要必要的回答問題手蝎，當(dāng)然還有很多更細(xì)以及更龐雜的問題，但基本圍繞十大問題進(jìn)行細(xì)化展開而已俐芯。
? ? ? ?可能是因?yàn)楸舜硕急疾ㄒ惶斓木壒士媒椋m然我盡力都去說明一些她所提出的問題，但直到結(jié)束她還是很勉強(qiáng)的跟我說吧史，“這是第一次碰到像你這樣的創(chuàng)業(yè)者邮辽，一來像學(xué)生背著書包就來了，二來始終說了更多的專業(yè)名詞在解讀項(xiàng)目”贸营，“我聽的有點(diǎn)累吨述，也感覺到你解釋的有點(diǎn)無奈了。但是不管怎么樣钞脂？你還是要理出一個vc聽的懂的脈絡(luò)來講解”揣云，聽完這句話，心塞不已冰啃。盡管臨走前邓夕，她仍然說雖然沒有完全明白刘莹，但是她愿意幫我約合伙人出來再見我一次。然后再次忠告我焚刚，記得清晰簡單点弯。然后匆忙上車走了。再然后的微信溝通中汪榔，那種之前的親切隨合感幾乎秒消蒲拉，盡管過了兩天她確實(shí)來約我的時間，但事不湊巧我暫無法赴約痴腌，因此只能作罷雌团。這次會面實(shí)際上還是給我敲了鐘，有些放松也是一種客氣的手段士聪，與vc聊天始終保持禮賓之道方是上上策锦援。
? ? ? ? ?見第三個vc是在杭州，好吧剥悟，相比上一個的親切灵寺，這一個一上來就非常親切的告訴我，最近非常難融錢区岗，我說我聽說了略板，所以vc們都出國度假去了。他笑說慈缔，我跟每個來談項(xiàng)目的人都提醒這個叮称，每個人都說知道，實(shí)際上我想強(qiáng)調(diào)的是藐鹤，比你們想像的更艱難瓤檐！好吧，我想我深刻理解娱节，何況從心而論我并不指望從他那里獲得關(guān)于資金上的支持挠蛉。見有些vc的目的，更像是去獲取重要信息肄满，對于我而言更是一種學(xué)習(xí)谴古。比如這個vc在開始話題沒多久就告訴我，xxx（與我有一些些相關(guān)聯(lián)的平臺）不行了稠歉。他看了無數(shù)b2b平臺項(xiàng)目讥电，各行各業(yè)。當(dāng)然也包括找xx系列轧抗。同時向我傳達(dá)了幾個重大的信息：
? ? ? ? ?第一關(guān)于b2b平臺的核心模式，也就是所謂的根兒是什么瞬测？ 第二請思考為什么你的行業(yè)是款到發(fā)貨横媚？這是一個背后代表著巨大意義的問題纠炮。
? ? ? ? 老實(shí)說第二個問題問倒了我，我?guī)缀跤行┱Z塞灯蝴。因?yàn)樽晕覐臉I(yè)以來恢口，款到發(fā)貨就是一個約定俗成的歷史條件。而非要追根的話穷躁，那么就是在早期這個產(chǎn)品是屬于賣方市場產(chǎn)品耕肩，但是他又緊著追問，如果是賣方市場產(chǎn)品问潭，那么應(yīng)該是預(yù)付款而不僅僅是款到發(fā)貨而已猿诸。這是一個問題，直到我們結(jié)束狡忙，他還鄭重的跟我說梳虽，我建議你好好的想想這個問題，這個問題很重要灾茁。
? ? ? ? 好吧窜觉，我認(rèn)真的去想想”弊ǎ可是老實(shí)說禀挫，直到寫這個留檔文字，我依然說不出一個比較合理的答案拓颓。我還需要更審視的去看待這個問題语婴。
? ? ? ? 除了見vc外，本周更為巨大的收獲是見了同類型平臺里面的人录粱，而其中之一是屬于大咖型人物腻格。想到很多段子都說，一些創(chuàng)業(yè)者會選擇在阿里或百度們口做uber司機(jī)啥繁，然后盡在11點(diǎn)以后去拉人菜职，據(jù)有成功的案例說，有人居然靠此找到了很棒的合伙人級別的大咖旗闽。我雖然走的不是同一種方式酬核，但下一步我也預(yù)備三顧或者n顧的去求大咖親睞。話說回來适室，大咖很親切嫡意，盡管我在拿到他聯(lián)系方式的當(dāng)晚近12點(diǎn)與他聯(lián)系，他依然在第一時間沒有把我當(dāng)成深井病而拒接并與我對了話捣辆，到最后還約了見面聊蔬螟。我想說，贊大咖之親民本色汽畴。
? ? ? ? 總共和大咖聊了近四個小時旧巾，雖然實(shí)際上在二個小時以后他已萌現(xiàn)結(jié)束之意耸序，但我愣是假裝沒有完全明白而繼續(xù)求學(xué)。以至于到了結(jié)束的時候鲁猩，他說坎怪，下周二我去阿里，順便去你那里看看吧廓握。不過搅窿，作為創(chuàng)始人，你的講故事簡潔度有待大大提高隙券，下次你再講一次給我聽男应，最好三分鐘就能說清楚你的項(xiàng)目。他說是尔，如果作為創(chuàng)始人沒有學(xué)會這樣說話的話殉了，后面的融資將是難上加難。
? ? ? ? 通常說清一個項(xiàng)目拟枚，基本上除了方才10個問題以后薪铜，需要更精簡到幾個環(huán)節(jié)上：1.說清楚有關(guān)于平臺對象sku圍繞層級。2.你的位置恩溅。3.關(guān)于你出現(xiàn)之前與你之后改變了什么隔箍？4.你解決了什么問題？（市場之痛點(diǎn)描述）5.你的模式或者說你的方法脚乡。6.大致脈絡(luò)清晰的贏利模式蜒滩。
? ? ? ?其實(shí)問題很簡單，但是可能想像不到奶稠，整整花了近四個小時俯艰。大咖時時在腦海中需要自我過慮和整合我所在描述的事項(xiàng)，就算這樣也還是會陷入費(fèi)解狀態(tài)中锌订。好在竹握，最后他說，下周二見辆飘。
? ? ? ? 現(xiàn)在是9.26日早上三點(diǎn)半啦辐，結(jié)束完與大咖的深度會談后和在上海的朋友一起吃了飯并且去可以聽音樂的酒吧小座◎谙睿回到酒店已經(jīng)凌晨一點(diǎn)芹关，但還是打開電腦將白天壓下來文檔工作稍做整理并及時發(fā)送出去給相關(guān)負(fù)責(zé)人，趁著還是高度清醒的大腦寫就這篇好似流水帳般的記錄文紧卒。年紀(jì)的增長帶來最為直觀的毛病就是即時記憶性下降侥衬，因此就著也許尚新的記憶趕緊留存下來。但或者依然不夠詳盡，只是因?yàn)橛行〇|西實(shí)在不方便公開展示轴总。
? ? ? ?寫這個記錄的最大用意在于：感謝在這條路上愿意見我的人們贬媒，無論是肯定或者拒絕，我都因此而獲益良多肘习。感謝推動我前進(jìn)的小伙伴們，我的努力希望你們看的見坡倔。
? ? ? ?9.26日早上10點(diǎn)漂佩，我將約見下一個vc。期待我的融資日記3.
