R（閱讀段落--P91）
教導(dǎo)式銷售需要對(duì)潛在消費(fèi)者提前投資，但是這些投資都是值得的儡陨。把精力投資在使你的消費(fèi)者更加了解你的出售物的同時(shí)迷扇，你也建立起了消費(fèi)者對(duì)你的信任走触，他們會(huì)覺(jué)得你很專業(yè)主胧，也覺(jué)得你能使他們變得更好叭首。然而你應(yīng)該隨時(shí)保持警惕习勤，在有效地進(jìn)行引導(dǎo)之后踪栋，你必須確保你的出售物在某些方面比競(jìng)爭(zhēng)者的做得好，因?yàn)槟阕龅倪@些都是為了向消費(fèi)者說(shuō)明你的出售物是物有所值的图毕，否則你將會(huì)是為他人作嫁衣裳夷都。
I（用自己的語(yǔ)言重塑知識(shí)）
- 這段的翻譯有點(diǎn)雞肋，但是內(nèi)容真的符合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷精神予颤。
- 教導(dǎo)式銷售的重點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行知識(shí)普及囤官，需要花很多時(shí)間去引導(dǎo)與培訓(xùn)消費(fèi)者，讓他們了解這個(gè)商品的價(jià)值與好壞之處蛤虐。更有甚者党饮，教導(dǎo)式銷售還需要根據(jù)個(gè)性的消費(fèi)者提供個(gè)性的解決方案，因?yàn)闃?biāo)的較大驳庭，所以提供人對(duì)人的服務(wù)較多刑顺，銷售成本很高。
- 教導(dǎo)式銷售的好處就是客戶粘性很高饲常，而且非常有可能成為你的重復(fù)消費(fèi)客戶蹲堂；缺點(diǎn)就是第一，尋找價(jià)值觀相同的一類人贝淤，對(duì)于這一類人的尋找會(huì)存在問(wèn)題柒竞，第二，你需要長(zhǎng)期與這些顧客保持聯(lián)系播聪，拿什么出來(lái)聯(lián)系溝通朽基，這需要你對(duì)自己專業(yè)知識(shí)的持續(xù)付出更新布隔，走在某個(gè)前沿。同時(shí)稼虎，你也用這種專業(yè)將這一類人帶領(lǐng)在前沿执泰，然后將你的產(chǎn)品附著在內(nèi)。
A1（描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）
- 去年很火的微博營(yíng)銷渡蜻，其實(shí)談不上是營(yíng)銷术吝，就是在微博上轉(zhuǎn)載淘寶店鏈接，然后獲利的一種銷售方式茸苇，其實(shí)就是很好的教導(dǎo)式銷售排苍。在微博上，客戶或者說(shuō)潛在客戶的粘性非常小学密，大家關(guān)注與不關(guān)注你只在剎那的決定之間淘衙，那如何才能讓大家持續(xù)關(guān)注我的同時(shí)，關(guān)系我發(fā)的廣告腻暮？這就需要你引導(dǎo)的這批人必須是認(rèn)同你的某種東西的彤守，所謂的建立信任，很多時(shí)候商家都是用美麗哭靖、如何更美麗來(lái)吸引潛在客戶具垫，然后在這個(gè)圈子里傳播如何美麗的價(jià)值觀與方法論。昂大家都認(rèn)同的時(shí)候试幽，推出是什么東西造就了這種美麗筝蚕，那很多fowller對(duì)這個(gè)深信不疑，購(gòu)買剎那品也是理所當(dāng)然的了铺坞。
- 書籍的例子是一個(gè)高檔婚紗的例子起宽。其實(shí)，對(duì)于大標(biāo)的济榨、小眾的時(shí)尚圈來(lái)說(shuō)更需要教導(dǎo)式銷售坯沪。畢竟大家對(duì)時(shí)尚這個(gè)詞的認(rèn)識(shí)或者界定是不同的，何為時(shí)尚擒滑？這是一件很難說(shuō)清楚的事情腐晾，所以，首先在一個(gè)圈子里建立信任橘忱，然后赴魁，通過(guò)引導(dǎo)式的語(yǔ)氣去傳播自己的想法，當(dāng)獲得部分認(rèn)同之后再推廣自己id想法钝诚，我想颖御，時(shí)尚就是這樣來(lái)的吧。
A2（以后我怎樣應(yīng)用）
- 在社交網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)價(jià)值輸出，其實(shí)就是讓大家看到你這人是什么樣的人潘拱，肚子里有什么貨疹鳄，將你自己的人力水平展現(xiàn)給大家，引導(dǎo)大家芦岂。受眾很大瘪弓，如果有認(rèn)為你是合適的人，自然會(huì)有橄欖枝禽最。
- 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)一對(duì)多的扁平網(wǎng)絡(luò)腺怯，我們的所有價(jià)值輸出都可以說(shuō)是對(duì)消費(fèi)者的潛在投資。
關(guān)于拆書幫 || 我的博客 ||我的簡(jiǎn)書
