這是劉潤(rùn)老師“五分鐘商學(xué)院”第四周的第三篇學(xué)習(xí)筆記：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之“雞蛋理論”
概念：雞蛋理論
定義：我們對(duì)一個(gè)事物宣旱，一件事情付出的勞動(dòng)佃延，情感越多杭抠，就越容易高估它的價(jià)值褒搔。我們付出的努力不僅給事物事情本身帶來變化摇锋，還會(huì)改變自己對(duì)它們的評(píng)價(jià)。付出的越多站超，依戀感越深荸恕。
理論來源：上世紀(jì)50年代，一家食品公司的蛋糕粉銷量一直上不去死相。該公司一直努力改進(jìn)配方融求，但是都沒有實(shí)質(zhì)性的幫助。后來算撮，美國(guó)一個(gè)心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)生宛，蛋糕粉賣不出去，是因?yàn)椤芭鋫涮R全”肮柜，使得蛋糕做起來太容易陷舅，沒有自己親手做出來的感覺。于是這位心理學(xué)家就提出审洞，把蛋糕粉里的蛋黃去掉莱睁，讓主婦們自己買雞蛋。這給主婦們做蛋糕增加了難度，但是她們卻覺得仰剿，這些蛋糕是自己親手做出來的创淡， 更有成就感，于是南吮，蛋糕粉的銷量迅速上升琳彩。再后來，有人對(duì)蛋糕理論進(jìn)行了補(bǔ)充部凑，提出了“70/30法則”：70%的標(biāo)準(zhǔn)化+30%的個(gè)性化露乏。
例子：
*宜家家居。你購(gòu)買的是半成品涂邀，回家需要自己組裝瘟仿。安裝之后非常有成就感。
*媽媽們天天曬娃必孤，越曬越覺得自己家的娃可愛，越可愛越愛曬瑞躺。（生娃的過程敷搪，媽媽付出遠(yuǎn)比爸爸多，所以幢哨，曬娃的多是媽媽）
*民間說法“孩子是自己家的好赡勘，老婆是別人家的好”，原因很簡(jiǎn)單捞镰，孩子是自己生的闸与，老婆是別人生的。
運(yùn)用：
1）讓用戶參與設(shè)計(jì)岸售，投票践樱，選擇，搭配凸丸，如拷邢，
*小米手機(jī)。早期屎慢，小米邀請(qǐng)核心用戶參與它的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI的功能和體檢設(shè)計(jì)瞭稼。
* 蘋果Ipad的激光攜刻。消費(fèi)者可以自己構(gòu)思一段文字腻惠，蘋果公司進(jìn)行快速的激光攜刻后發(fā)貨环肘。
*如果你想要一個(gè)大人物對(duì)你有印象和好感，就請(qǐng)他幫你一個(gè)小忙（你幫過一個(gè)人集灌，你就會(huì)更加喜歡他）悔雹；想跟身邊的人搞好關(guān)系，放低姿態(tài)，多去請(qǐng)教他們問題荠商。
*五分鐘商學(xué)院寂恬，就是一個(gè)半成品，老師負(fù)責(zé)正文莱没，學(xué)員自己動(dòng)手留言初肉。而留言也是文章非常重要的一部分。
*想要讓客戶按照自己的意思來饰躲，第一要多交流討論牙咏，讓客戶參與進(jìn)來，但是你要巧妙的引導(dǎo)他按照你的意思來嘹裂，結(jié)果就是妄壶，他選擇了你的方案，還覺得那時(shí)他自己設(shè)計(jì)的寄狼；給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)也是如此丁寄，準(zhǔn)備好三個(gè)方案，重點(diǎn)突出你想要的方案泊愧，巧妙引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)伊磺，但是決定權(quán)還是在于老板自己的選擇，結(jié)果很可能就是你得到了你想要的方案删咱，老板也覺得屑埋，這是他自己的決定。
*優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售員痰滋，只給出保險(xiǎn)配置原則摘能，讓客人自己來決定怎么組合。效果比你推薦的好敲街。
*華夏銀行曾經(jīng)邀請(qǐng)企業(yè)家到山區(qū)親自搬磚板瓦团搞，給孩子建圖書館。結(jié)果大家對(duì)圖書館的感情非常深多艇。
*公司出臺(tái)一項(xiàng)與員工利益有關(guān)的政策莺丑，先征得員工意見，實(shí)施起來就更加容易墩蔓。
*你做游戲設(shè)計(jì)梢莽，把游戲里事物的命名權(quán)交給玩家，他們可以隨心所欲奸披，把怪獸命名成自己老板昏名，情敵的名字。
*孩子不愛吃青菜阵面，試試讓他幫著一起選菜轻局，洗菜洪鸭，端菜。
*得到每周開直播例會(huì)仑扑，與用戶互動(dòng)溝通功能的添加览爵，改進(jìn)意見。
*你參加過一家酒店的活動(dòng)镇饮，后來你們家的照片就掛在酒店蜓竹，你就會(huì)精彩去那家酒店。
*眾籌储藐。
*產(chǎn)品內(nèi)側(cè)俱济。
2)讓用戶付出勞動(dòng)，留30%的活給顧客自己完成 (個(gè)性化定制）【注意钙勃，不要把顧客之間完成的部分從樂趣變成了負(fù)擔(dān)】
* 江浙一帶有一個(gè)烘焙零售公司蛛碌，它的每一家門店里，都有一張大的操作臺(tái)辖源，客人可以在這里DIY蛋糕蔚携，然后買走自己做的蛋糕。DIY的毛利比成品要高得多克饶。（其實(shí)酝蜒，如果你沒有操作臺(tái)，你可以讓顧客自己用巧克力或者奶油彤路，親手在蛋糕上寫上祝福語）
*DIY油畫秕硝。淘寶上有很多DIY油畫芥映，畫上已經(jīng)有了底稿洲尊，賣家提供顏料，買家只要自己上色就好奈偏。
*面館坞嘀，火鍋店【矗客人根據(jù)自己喜好配置作料丽涩。
*在陶瓷館DIY自己的陶瓷杯子。
*農(nóng)民把自己的地租出去給都市白領(lǐng)種菜裁蚁，他們會(huì)覺得自己種的才更加好吃矢渊。
*樂高玩具。
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