在利用公眾賬號銷售產品的時候向瓷，一定要讓自己的產品變得很稀少睡互，物以稀為貴根竿，就是這個道理。大熊貓為什么成為了中國的國寶?就是因為大熊貓?zhí)貏e稀少就珠。所以我們利用微信公眾賬號來銷售產品促使顧客的快速成交寇壳，我們就一定要創(chuàng)造產品的稀缺性。妻怎、

制造稀缺性壳炎，最好的辦法就是限時、限量逼侦、制造氛圍匿辩。

比如說，最近新進了一批化妝品榛丢，為了讓大家用最優(yōu)惠的價格買到最好的化妝品铲球，在8月6日，購買的客戶享受7折的優(yōu)惠晰赞，只限前50位可以享受這個價格稼病。只限8月6日，時間一過掖鱼，就不能享受這個價格的優(yōu)惠了然走。這樣就會立刻讓產品變得很稀少。限時8月6日戏挡，限量前50名芍瑞，氛圍是享受7折的優(yōu)惠，時間一過褐墅，就不能享受這個優(yōu)惠了拆檬。

一、時間

假設現(xiàn)在正值農歷新春掌栅，市場上促銷活動接連不斷已讓用戶麻木秩仆，于是一些商家就會采取了一些別樣的營銷策略码泛，即限制活動時間猾封，給消費者造成緊迫感。如某羽絨服限售10天噪珊、5折銷售等晌缘，路過的消費者肯定都想進去看一看齐莲，只要其價格公道，有合適的產品磷箕，消費者購買的可能性就會很大选酗。網絡營銷，特別是想利用微信來銷售產品的岳枷，要想在某一時期獲得更高的銷售業(yè)績芒填，采用時間限制策略也是比較好的。雖然現(xiàn)在的網絡促銷活動很多空繁，消費者已產生疲乏感殿衰，但是現(xiàn)在正某處在一特殊時期，時機有利盛泡，效果也就顯而易見了闷祥。方法雖然老套，卻很有效傲诵。大家一定要有這樣的意識凯砍，只要是有效的方法那就是最好的方法。

二拴竹、數(shù)量

小米手機在網絡上銷售火爆悟衩，即便價格高昂，也還是有大量消費者排隊購買殖熟，這種火爆程度簡直讓人不敢相信局待。究原因，與其限制銷量有很大的關系菱属。正因為其代表著一種新生態(tài)的產品钳榨，性能高端，在手機廣泛普及的市場環(huán)境下纽门，其生存條件成熟薛耻，限制銷量更能激發(fā)用戶的購買欲望。小米手機僅是這種限制性策略的一個成功縮影赏陵，若網絡營銷者懂得了其中的道理饼齿，也能很好地掌控自己的銷售。但是我們要知道的是蝙搔，只有一個高品質的產品才會引發(fā)這樣的效果缕溉。

三、氛圍

有些消費者對時機和數(shù)量都沒有什么概念吃型，即便是你醒目地標出這兩項重要產品信息证鸥，也不能促使其購買。對于這類消費者，我們要巧妙地運用群眾的壓力來督促他枉层。如這產品已有899 867人購買(把真實的產品購買人數(shù)告訴他們)泉褐、還剩多長時間活動將會結束等。特別是針對某一消費群鸟蜡，如情侶膜赃，網絡上都在買這樣的鉆戒，且價格不貴揉忘，消費者負擔得起跳座，那么在這種氛圍下，相信有鉆戒需求的情侶就會產生購買欲望泣矛，因為此產品確實超值躺坟，而且是限時限量銷售，更要抓緊時間購買乳蓄。

人的本性都喜歡拖沓咪橙，你必須給他一個不容拖沓的理由——告訴他，拖沓會造成什么樣的遺憾虚倒，馬上行動又會帶來什么好處美侦。

同時造就稀缺性和緊迫感，使兩者相互配合魂奥，效果會更好菠剩，可以更容易促使顧客瞬間成交。

四耻煤、告訴顧客優(yōu)惠的原因

很多企業(yè)做促銷失敗的原因都是沒有告訴顧客一個優(yōu)惠的原因具壮，為什么你的產品價格要賣得這么低?是不是庫存的積貨?是不是產品的質量有問題?要不不可能價格這么低!如果你不告訴顧客一個合適的降價理由，顧客會產生很多的疑問哈蝇。

給顧客一個很好的原因棺妓，比如為了回報老會員或者是年慶、換季炮赦，所以可以享受這樣的價格優(yōu)惠怜跑，這樣顧客才會放心地購買企業(yè)的產品，同時也能促使顧客在產生購買欲望時瞬間成交吠勘。

五性芬、降低顧客第一次成交的金額

在顧客沒有成交之前降低產品的成交金額。假如上一次你向潛在的顧客銷售價值1000元的產品剧防，結果成交不是很理想植锉，這時你就可以降低產品的金額，你可參試著銷售500元左右的產品峭拘。顧客不購買產品就是因為顧客還不是很相信企業(yè)俊庇，降低金額的同時搏熄，可以推遲下一次促銷的時間。

過延遲推送的時間暇赤，可以給顧客提供更多的價值宵凌，可以是免費的公開課程鞋囊、在線顧客解答瞎惫、試用裝產品，再一次銷售產品時瓜喇，就能提高成交率挺益。

六、 跟蹤客戶

不管是成交前乘寒，還是成交后，你都要不斷地跟蹤客戶伞辛，不斷地為客戶提供價值。不能存在“我試圖賣給他東西蚤氏，但他沒買甘耿，那就不理他了”這樣的想法，有這樣想法的人竿滨，是永遠成不了合格的銷售員的!

說到這佳恬，其實銷售話術完全可以公式化，尤其對于微商人來說毁葱，把握好三個點贰剥，你就可以迅速抓住顧客的心头谜。

第一鸠澈、產品的功效以及使用后產生的效果，表述務必簡明扼要笑陈，例如美白、讓生理期恢復正常涵妥、改善亞健康等等。

第二窒所、產生這個功效的過程鹉勒、使用產品時的注意事項吵取，關于這點，我前面的分享詳細闡述過皮官，要保持美白的肌膚，除了使用我們的產品捺氢，在日常生活中還要注意些什么，比如飲食悠反、作息方面的考慮等等馍佑，用動態(tài)的方式展示循序漸進的過程更容易打動人心

第三问慎、話術的延伸挤茄，多以巧妙、變通的方式進一步表述結果穷劈。比如男士內褲吸引女性笼恰，女士香水吸引自己喜歡的男性歇终，用美白護膚品會讓身邊的親人覺得自己突然年輕了。

在銷售對話中评凝，對產品的介紹按照這三點來進行一定錯不了，千萬別啰嗦宜肉，啰嗦會讓對方覺得你不專業(yè)，最終會引起反感的情緒谬返，就像第三點的巧妙表述日杈，本身也會緩解你們之間的陌生感佑刷，迅速拉近彼此的距離，成交當然不在話下瘫絮。

最后填硕，建議所有微商人拋棄過去的銷售話術麦萤，對產品的效果解說就是要去展示產生這些效果的過程廷支，而我們準備的素材一定是可以連續(xù)性的展示過程的素材栓辜，以視頻為最佳。