短視頻迎來火爆時期
隨著國內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展篓足，再加之新浪秒拍未状、騰訊微視、阿里短片等短視頻社交應(yīng)用的相繼問世蜕径，短視頻迎來了發(fā)展的好機會两踏。就在今年伊始，Papi醬憑借自編自導(dǎo)自演的短視頻一夜成名兜喻，更夸張的是梦染，她的廣告拍出了2200萬的天價。種種跡象表明朴皆，短視頻創(chuàng)業(yè)的機會來了帕识，確實也有很多企業(yè)紛紛切入短視頻市場，我最近追蹤到一個新的產(chǎn)品就是基于短視頻展開的遂铡。
旅視——旅游短視頻分享平臺
目前攻略類旅游網(wǎng)站存在一個嚴(yán)重的問題肮疗，像螞蜂窩、蟬游記等網(wǎng)站扒接，寫游記的作者本來是想把一些有趣好玩的目的地推薦出去的伪货，但是他們都是采取文字+圖片的敘述方式，內(nèi)容的呈現(xiàn)形式十分單一钾怔，很難給用戶留下深刻印象碱呼，最終導(dǎo)致那些出行好去處被埋汰了。
在這種背景下宗侦，旅視從短視頻切入愚臀，利用視頻區(qū)承載旅游信息，來吸引有出游需求用戶的注意力矾利。旅視是一家專注旅游領(lǐng)域短視頻平臺姑裂，采取PGC+UGC的形式馋袜，通過和PGC團隊合作產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時通過話題引導(dǎo)用戶帶動UGC產(chǎn)出炭分。目前，在平臺內(nèi)容上有“發(fā)現(xiàn)好地”剑肯，“必去”等頻道捧毛，平臺通過視頻的展示方式為用戶提供冷門的旅游目的地，設(shè)計鮮有人了解但值得去玩的旅行方案让网，包括會推薦一些當(dāng)?shù)氐拿裾蜅Ｑ接牵厝ゾ皡^(qū)等。除此之外溃睹，旅視也會策劃打造屬于自己的視頻IP而账。相對于圖片來說，視頻最大的優(yōu)勢在于因篇，所見即所得泞辐。以短視頻的形式，可以更加直觀竞滓、立體地滿足用戶的表達咐吼、溝通需求，滿足人們之間展示與分享的訴求商佑。
短視頻變現(xiàn)方式單一
雖然短視頻這么火爆锯茄，但是其變現(xiàn)能力依舊是個問題。目前主流的變現(xiàn)方式是廣告茶没，但廣告是基于大規(guī)模流量的基礎(chǔ)上才有可能發(fā)生的肌幽。就以Papi醬為例，為什么她能拿下兩千多萬的廣告費抓半？當(dāng)然這個和她的原創(chuàng)能力脫不了關(guān)系喂急，但最最根本的原因還在于流量。
廣告商愿意給她砸錢笛求，還是看重她背后1955萬粉絲所產(chǎn)生的巨大流量煮岁。目前依靠廣告變現(xiàn)的模式恐怕只適用于具有一定量粉絲的網(wǎng)紅，而對于那些缺乏粉絲基礎(chǔ)的用戶而言涣易，如何才能通過短視頻變現(xiàn)呢画机？
短視頻和電商的結(jié)合
秀兜：移動視頻電商平臺
秀兜是一個C2C視頻電商平臺，用戶通過秀兜拍攝和商品（技能新症、手藝）有關(guān)的小視頻步氏，在發(fā)布以后可以生成相關(guān)商品鏈接，其他的用戶在收看這條視頻以后可通過鏈接直接下單徒爹。秀兜還有社區(qū)板塊荚醒，用戶可以分享自己感興趣領(lǐng)域的有趣視頻芋类，彼此交流。用戶還可以將視頻通過第三方社交平臺分享出去界阁，買家在社交平臺看到產(chǎn)品鏈接侯繁，不下載秀兜的APP也可以直接完成購買。為了鼓勵用戶分享泡躯，平臺采取傭金和分銷客機制贮竟，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)別人的產(chǎn)品視頻，成交后可獲得相應(yīng)傭金较剃。秀兜利用視頻區(qū)承載電商咕别，以此來提高商品的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)美國視頻電商Joyus做過的統(tǒng)計：通過優(yōu)質(zhì)視頻來推廣商品的轉(zhuǎn)化率写穴，會比傳統(tǒng)圖文展示的方式高5.15倍惰拱；同時，其視頻觀看者購買商品的次數(shù)啊送，為非產(chǎn)品視頻觀看者的4.9倍偿短。
在我看來，秀兜的亮點在于馋没，將視頻和電商發(fā)生關(guān)聯(lián)翔冀。前面我有提到，廣告變現(xiàn)適合有粉絲的人群披泪，而電商變現(xiàn)相對廣告變現(xiàn)而言纤子，對粉絲的要求就沒有那么高。不是說電商變現(xiàn)不需要粉絲款票，我們不能否認(rèn)現(xiàn)在粉絲經(jīng)濟的強大創(chuàng)造力控硼。因為廣告是別人給你錢，對方找你打廣告一定是看重你能帶來的價值艾少，這個價值說白了就是你能帶來的流量大小卡乾。而電商則不涉及第三方，更多是看重產(chǎn)品本身缚够，所以只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀幔妨，變現(xiàn)就不是問題。
短視頻IP化
除了廣告變現(xiàn)和電商變現(xiàn)之外谍椅，短視頻變現(xiàn)的另一條出路是走IP孵化误堡，也就是內(nèi)容變現(xiàn)。在短視頻領(lǐng)域雏吭，二更是一個神奇的存在锁施。最開始，二更從新媒體的角度切入，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來獲得粉絲后悉抵，再通過廣告來導(dǎo)電商肩狂。不過，在發(fā)展過程中姥饰，它的變現(xiàn)模式已經(jīng)開始發(fā)生了改變傻谁。隨著IP概念的火熱，讓影視及視頻成為投資重點列粪，二更也開始向IP化發(fā)展审磁。二更第一個IP作品【二更食堂】的精選文集《陪你說一世晚安》已經(jīng)正式出版，旗下的子欄目也在計劃走IP孵化的路徑篱竭。所謂IP化力图，其實本質(zhì)就是品牌化步绸，無論在哪個領(lǐng)域掺逼，建立品牌價值都尤為重要。
