一、產(chǎn)品是什么
1岳锁、基本信息
蜜芽：蜜芽的前身蜜芽寶貝绩衷，是中國(guó)首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)商城。由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立激率，希望創(chuàng)造簡(jiǎn)單唇聘、放心、有趣的母嬰用品購(gòu)物體驗(yàn)柱搜。“母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)”是指每天在網(wǎng)站推薦熱門(mén)的進(jìn)口母嬰品牌剥险，以低于市場(chǎng)價(jià)的折扣力度進(jìn)行特賣(mài)聪蘸。
為媽媽們找到全世界的育兒神器！
貝貝：創(chuàng)立于2014年4月表制，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣(mài)平臺(tái)健爬。貝貝網(wǎng)以品牌正品、獨(dú)家折扣么介、限時(shí)搶購(gòu)為特色娜遵，主要提供童裝、童鞋壤短、玩具设拟、用品等商品的特賣(mài)服務(wù)，產(chǎn)品適用于0—12歲的嬰童以及生產(chǎn)前后的媽媽們久脯。貝貝網(wǎng)專(zhuān)注于媽媽群體的服務(wù)纳胧，致力于整合國(guó)內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的孕嬰童品牌供應(yīng)商，打造媽媽寶貝專(zhuān)屬的一站式購(gòu)物平臺(tái)帘撰。
貝貝跑慕，1億媽媽信賴(lài)的正品特賣(mài)商城！
2、產(chǎn)品排名
??? 從產(chǎn)品排名來(lái)看核行，兩者的差別不大牢硅。
3、生命周期
??? 蜜芽的前身是淘寶網(wǎng)店芝雪，早起積攢了很多的會(huì)員减余。從下載量曲線來(lái)看，平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了平臺(tái)期绵脯。安卓端累計(jì)下載量4000萬(wàn)佳励。蜜芽的增長(zhǎng)量一直是平穩(wěn)上升。中間有過(guò)幾次起落蛆挫，應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼相關(guān)赃承，做好了拉新，卻沒(méi)有做好留存悴侵。
??? 通過(guò)下載量曲線分析伞租，貝貝正在進(jìn)入平臺(tái)期抠璃，安卓端累計(jì)下載量2.47億。通過(guò)運(yùn)營(yíng)，貝貝在2017年恤左，下載量出現(xiàn)大額增加，并且沒(méi)有出現(xiàn)反彈螟够。
二彤断、目標(biāo)用戶(hù)和典型場(chǎng)景
1、目標(biāo)用戶(hù)
蜜芽：準(zhǔn)父母妇垢，有0-12歲孩子的父母
貝貝：準(zhǔn)父母巾遭，有0-12歲孩子的父母
2、用戶(hù)畫(huà)像
??? 用戶(hù)角度闯估，兩者的用戶(hù)群體都以女性為主灼舍，都在85%左右，突出女性角色是嬰幼兒的主力消費(fèi)人群涨薪。
??? 從年齡層分類(lèi)骑素，主要集中在25-30歲，31-35歲刚夺，兩個(gè)年齡層献丑。兩者分別是68%，對(duì)上71%侠姑，符合女性生育的年齡層阳距。也是消費(fèi)的主力年齡層。
??? 從城市角度看结借，主要分布在廣州筐摘，山東，江蘇，四川等這樣面積廣咖熟，人口多的省份圃酵。
三、app腦圖
??? 從功能設(shè)置上看產(chǎn)品定位馍管，蜜芽偏重的是海淘母嬰產(chǎn)品的交易郭赐，交易以外延伸的業(yè)務(wù)布局主要是自營(yíng)商品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，線下門(mén)店的籌備和加盟确沸。社區(qū)圈主打UGC內(nèi)容捌锭，PGC內(nèi)容作為輔助。
??? 貝貝的產(chǎn)品定位除了母嬰電商罗捎，賣(mài)一切能賣(mài)的正品以外观谦，又做了很多的同向業(yè)務(wù)延伸，比如接入了醫(yī)生桨菜，金融豁状，兼職等。在社區(qū)模塊倒得，平臺(tái)主打PGC內(nèi)容泻红，文章中配套售賣(mài)相同，相近的產(chǎn)品霞掺。新開(kāi)辟的模塊谊路，依然是圍繞社區(qū)開(kāi)展的。值得買(mǎi)菩彬，將PGC內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)分凶异，直播，達(dá)人挤巡，推薦清單，用內(nèi)容為用戶(hù)提供消費(fèi)場(chǎng)景酷麦，提高成交量矿卑。
四、關(guān)鍵功能對(duì)比
1沃饶、購(gòu)物體驗(yàn)
??? 從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)上母廷，兩者非常的趨同，都是主打各大國(guó)際品牌的母嬰用品糊肤，且各種優(yōu)惠折扣的運(yùn)營(yíng)方式也不相上下琴昆；
??? 因貝貝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜，購(gòu)物流程的設(shè)計(jì)相對(duì)隱藏一些馆揉，如產(chǎn)品分類(lèi)和購(gòu)物車(chē)以圖標(biāo)入口的方式放在頁(yè)面導(dǎo)航欄右上角业舍；蜜芽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加的清晰簡(jiǎn)潔，購(gòu)物流程更加的清晰，產(chǎn)品分類(lèi)和購(gòu)物車(chē)都放在了頁(yè)面下方最明顯的標(biāo)簽欄處舷暮；
2态罪、社區(qū)體驗(yàn)
??? 貝貝以?xún)焊韫适隆⒊砷L(zhǎng)食譜下面、育兒百科复颈、兒科快問(wèn)，引入育兒專(zhuān)家打造更全面的PGC內(nèi)容沥割，以用戶(hù)分享育兒經(jīng)驗(yàn)耗啦、有獎(jiǎng)曬單鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，來(lái)活躍社區(qū)氛圍机杜；蜜芽相對(duì)來(lái)說(shuō)PGC的內(nèi)容偏少帜讲，重點(diǎn)在打造優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。
3叉庐、盈利模式
??? 貝貝通過(guò)媽媽開(kāi)店培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶(hù)（分享商品賺錢(qián)舒帮，自購(gòu)省錢(qián)）；貝貝則通過(guò)創(chuàng)立自營(yíng)品牌陡叠，邀請(qǐng)用戶(hù)加入體驗(yàn)來(lái)培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶(hù)玩郊，且實(shí)現(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)之外的更多盈利點(diǎn)。
4枉阵、拓展盈利點(diǎn)：
??? 貝貝拓展的盈利點(diǎn)比較多译红，包括線下親子服務(wù)、閑置集市兴溜、親子類(lèi)保險(xiǎn)侦厚，感覺(jué)上更像母嬰類(lèi)的淘寶，想做成一個(gè)集母嬰生活方方面面的大平臺(tái)拙徽；而蜜芽目前還是專(zhuān)注在海淘網(wǎng)購(gòu)這一塊刨沦，也開(kāi)發(fā)了自己研發(fā)的產(chǎn)品，希望通過(guò)這個(gè)途徑捆綁用戶(hù)膘怕，線下店的開(kāi)放想诅，也標(biāo)志著電商平臺(tái)都在嘗試為用戶(hù)提供更多的消費(fèi)場(chǎng)景，來(lái)獲取用戶(hù)和流量岛心。
五来破、運(yùn)營(yíng)方法對(duì)比
1、拉新
蜜芽：微信公眾號(hào)忘古，廣告代言徘禁，活動(dòng)贊助，自創(chuàng)節(jié)目髓堪，網(wǎng)紅IP對(duì)接送朱，線下加盟店宣傳
貝貝：廣告代言娘荡，地鐵站臺(tái)廣告，微信公眾號(hào)骤菠，活動(dòng)贊助等
2它改、留存
蜜芽：注冊(cè)送優(yōu)惠券，購(gòu)物收單免郵費(fèi)商乎；蜜芽圈的自傳播
貝貝：UGC內(nèi)容的生成央拖；注冊(cè)優(yōu)惠券；內(nèi)容精準(zhǔn)度
3鹉戚、促活
蜜芽：蜜芽圈UGC內(nèi)容發(fā)布鲜戒，互動(dòng)；微信紅包抹凳；各種活動(dòng)遏餐，秒殺
貝貝：記錄孩子的點(diǎn)滴，PGC主播的精品節(jié)目赢底，微信紅包失都；各種活動(dòng)，秒殺
六幸冻、總結(jié)
??? 蜜芽和貝貝都是國(guó)內(nèi)嬰幼用品垂直電商的佼佼者粹庞。發(fā)展模式不盡相同，宏觀看都是賣(mài)貨洽损，仔細(xì)看看庞溜，渠道差異很大。蜜芽主打海淘精品碑定，關(guān)稅流码，保稅倉(cāng)等必不可少，蜜芽做的是直營(yíng)延刘，在保證品質(zhì)的情況下漫试，去做線下加盟，拓展新的消費(fèi)場(chǎng)景碘赖，品質(zhì)保障上很流暢驾荣。貝貝這邊，撇開(kāi)電商的部分不說(shuō)崖疤，引入的保險(xiǎn)，金融貸款典勇，兼職劫哼，閑置等，是希望把電商的屬性功能發(fā)揮到極致割笙。
