這一章牙捉，我們來討論微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中第二個主題：價格竹揍。接下來我們將從五個方面來了解價格敬飒。
1.供需定理
假設(shè)我是一家汽車生產(chǎn)商，我現(xiàn)在生產(chǎn)了一款新品汽車并準(zhǔn)備將它推向市場芬位，那么這輛車我要賣多少錢呢无拗？
下面我們來說說兩種常用的定價方法：
1.1 成本決定價格理論
這個是傳統(tǒng)的定價方法，我們的定價往往是根據(jù)生產(chǎn)和銷售的成本昧碉，在此基礎(chǔ)上再增加一個合適的毛利率英染，得出商品的價格。
比如我生產(chǎn)一支筆晌纫，我的各項成本總和是8毛税迷，我再加上20%的毛利率，那么這支筆的銷售價格將會是1塊錢锹漱。
1.2 需求決定價格理論
一件商品在市場上的價格箭养，不取決于它的成本，而取決于市場對它的需求大小哥牍。供不應(yīng)求毕泌，價格上漲，供過于求嗅辣，價格下跌撼泛。
比如我們生活所必需的大米、面粉澡谭、雞蛋愿题，即使?jié)q價了，我們也還是會照樣購買蛙奖。
我們所生活的時代潘酗，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)非常的發(fā)達(dá)，它所帶來的一大沖擊就是成本決定價格理論變得越來越行不通雁仲。
比如：共享單車行業(yè)仔夺，紅橙黃綠藍(lán)，爭奇斗艷攒砖。有的一塊錢騎一次缸兔，有的五毛錢騎一次，有的不要錢吹艇，有的不要押金等等惰蜜。如果我還在計算我的各項成本，去給用戶定一個價格掐暮，那么第一個死掉的就是我蝎抽。
再比如打車服務(wù)，以前我們出門只能打出租車，現(xiàn)在我們拿出手機樟结，就可以叫到快車养交、專車、順風(fēng)車等等瓢宦，而且還能享受到商家的優(yōu)惠補貼碎连。在上海有美團(tuán)打車和嘀嘀，作為消費者驮履，我每次打車前都會看下這兩個價格鱼辙，哪個便宜選哪個。作為競爭對手玫镐，你可能會擔(dān)心對手這么便宜會不會虧本倒戏，對不起，他就是來打垮你的恐似。
在商業(yè)競爭環(huán)境中杜跷，如何給定價進(jìn)行準(zhǔn)確歸因呢？
1.3 抓住用戶的真實需求
在互聯(lián)網(wǎng)時代矫夷，我們創(chuàng)造了大量的偽需求葛闷，比如嘀嘀理發(fā)等。蹭一波互聯(lián)網(wǎng)的熱度双藕，但很快就消失的無影無蹤了淑趾。
1.4 摸清競爭環(huán)境
忽視競爭的后果往往是很嚴(yán)重的，明明市場已經(jīng)從紅海變成了血海忧陪，你還要進(jìn)入扣泊，那結(jié)果可想而知。
比如我國的手機市場嘶摊，各個廠商都在打性價比旷赖，連Oppo,Vivo也開始做起了性價比品牌Reno,ICQQ。為了能夠在激烈的市場競爭中活下來更卒，哪怕利潤率降低。如果這時候我也去造手機稚照，那只能是鬧笑話蹂空，連老羅都玩不轉(zhuǎn)的手機市場，就更別提我了果录。
1.5 壟斷更高利潤
像我們的貴州茅臺上枕，煙草公司等這些壟斷型企業(yè)，他們在市場上擁有絕對統(tǒng)治力與定價權(quán)弱恒，所以這些公司的利潤率都非常的高辨萍。
2.需求彈性
商品的需求量對價格變動所作出的反應(yīng)程度。
比如：水果店里蘋果的價格下降，那么它的銷量將會極大的提升锈玉。比如大米的價格下降爪飘，人們也不會一次購買很多大米囤在家里。
如何判斷一件商品的需求彈性拉背？
2.1 是否是生活必需品师崎？
比如我們生活必須的柴米油鹽醬醋，水椅棺，電犁罩，燃?xì)猓词箖r格上漲两疚，我們也還是照常購買床估，這種商品我們稱之為剛性需求商品。
2.2 產(chǎn)品是否可替代诱渤？
今年以來豬肉的價格上漲的非常多丐巫，但對于許多家庭而言，就可以選擇雞肉源哩，鴨肉等其他肉類作為替代品鞋吉，這就導(dǎo)致了豬肉的需求量下降了很多。
2.3 需求調(diào)整時間的長短
目前励烦，我們的馬路上的汽車仍然以燃油車為主谓着，如果近期汽油價格上漲，我們?nèi)匀粫x擇加汽油坛掠。但如果價格長期上漲赊锚，我們可能就會改用新能源汽車或者改騎共享單車。
需求彈性總結(jié)：彈性小屉栓，我漲價舷蒲，彈性大，我降價友多。
3.凡勃侖商品
我們先來了解下凡勃侖（美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家）效應(yīng)：一件商品的需求量會隨著價格的上升而增加牲平。這個看起來與我們的供需定理有些不太一樣。
商品的價值：包括使用價值和炫耀價值域滥。比如我們買個包纵柿，出門時裝一些東西，這就是我們的使用價值启绰。但同時有人會買LV包昂儒，出門會讓他覺得自己倍兒有面子，這就是商品的另一種價值了委可，可以用來展示一個人的身份渊跋，階層，地位，財富等等拾酝。
如何給商品增添一份奢侈品基因燕少？
3.1 給品牌造氣質(zhì)
比如英倫名車勞斯萊斯車前的18K純金歡慶女神車標(biāo)，象征的是英國議員蒙塔古和名媛桑頓的愛情佳話微宝。正是這個象征意義帶給了勞斯萊斯車主極高的品味棺亭，仿佛自己就是這唯美愛情中的主人公。
3.2 給產(chǎn)品增加辨識度
在這先講一個段子蟋软，有位大哥開著一輛價值200萬的大眾輝騰去停車場镶摘，自動泊車。停車場的保安大哥看到了岳守，立馬對他說：“開帕薩特的那位凄敢，小心點，別把旁邊寶馬3撞了湿痢，你賠不起”涝缝。這位大哥憤怒的伸出頭說：“我這車能買它5個”。說這個段子只是想說明輝騰長得太像帕薩特了譬重，品牌辨識度不強拒逮。
我們經(jīng)常會在奧迪的車尾部看到一只壁虎標(biāo)志，這個標(biāo)志表明這輛車是搭載奧迪全時四驅(qū)技術(shù)的臀规，象征著車主的品味與實力√苍現(xiàn)在這個標(biāo)志已經(jīng)被亂貼了，啥品牌的車都貼一個塔嬉。
3.3 給用戶貼標(biāo)簽
比如特斯拉汽車玩徊，體現(xiàn)了車主追求環(huán)保，追求科技感的品味谨究。同時特斯拉創(chuàng)始人埃隆·馬斯克也為該車賦予了勇于挑戰(zhàn)極限恩袱，追求極致創(chuàng)新的氣質(zhì)。
4.邊際效用
英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家勞埃德于1883年提出：商品的價值取決于人們的欲望以及欲望被滿足的程度胶哲。比如有些人買豪華轎車畔塔，除了作為一個代步工具外，還可以體現(xiàn)他的財富與品位鸯屿。像我們這種畢業(yè)沒多久的俩檬，又沒有存款的，每次買東西都要想想哪個性價比高一點碾盟。
咱們再來了解一個名詞，邊際效用遞減：一段時間內(nèi)球涛，連續(xù)消費同一種商品诅诱，所能獲得的滿足感是逐步下降的黔宛。比如我喜歡喝可樂鱼填，喝了第一罐熙尉，感覺好爽啊联逻，喝了第二罐，感覺也還行检痰，喝第三罐的時候包归，已經(jīng)不停的在打嗝，第四罐你請我喝铅歼，我也不喝了公壤。
那么邊際效用在我們生活中有哪些用處呢？
4.1 作為商家椎椰，學(xué)會利用消費者“占便宜”的心理
這里所說的“占便宜”不是貶義詞哦厦幅，我們在買東西的時候都希望買到實惠劃算的，可是商家確實很會利用我們的這種心理慨飘，讓我們多花錢确憨。
比如一家電影院推出這樣的活動，看一場電影30元瓤的，連續(xù)看10場休弃，100元。聽上去看10場電影確實實惠啊圈膏，可我們真能連續(xù)看10場嗎塔猾？估計看3/4場已經(jīng)看夠了。再比如許多商家的第二杯半價本辐，免費續(xù)杯等等桥帆。
4.2 如果你是管理者，學(xué)會利用員工“喜新厭舊”的心理
假如你今年在工作崗位上表現(xiàn)良好慎皱，老板決定給你漲薪1000塊老虫，你可能心里樂開了花，心里還想著茫多，老板祈匙，我這條命都是你的，你拿走吧天揖。如果第二次夺欲，第三次還是漲薪1000塊，我估計你的滿足感就沒第一次那么強烈了今膊。如果這事你給他獎勵一個帶薪年假些阅，免費車位等等，估計效果會好很多斑唬。
好吧市埋，誰要給我漲1000塊黎泣，我覺得我不會喜新厭舊的，哈哈缤谎，感覺自己命中與漲薪無緣了抒倚。
4.3 如果你是單身狗，學(xué)會預(yù)見自己的審美疲勞
比如男生找女朋友坷澡，是要找外在美還是內(nèi)在美呢托呕？當(dāng)然是外表與內(nèi)在都美的。近期频敛，我等廣大男同胞們都在追新版《倚天屠龍記》项郊，劇中的趙敏也成為了廣大男生心中的女神。如果讓你天天看趙敏姻政，可能她的女神地位也會不復(fù)存在了呆抑。如果天天看著沈騰，每天他都能帶給我們新的喜劇汁展，那我感覺也還行鹊碍。畢竟好看的皮囊千篇一律，有料的大腦萬里挑一食绿。
5.價格歧視
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中侈咕，歧視這個詞并不帶有任何道德色彩，不是貶義詞器紧，我們可以將它理解為差異耀销。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中是這樣定義的：針對不同的消費者和消費場景，給出不同的定價铲汪，從而賺取到消費者愿意付出的最后一分錢熊尉。
為了更好的理解價格歧視，我們可以從這三個方面來入手：
5.1 區(qū)隔時間
比如電影院經(jīng)常會有周二半價的活動掌腰，KTV晚上唱歌比白天貴狰住，小區(qū)夜間停車費比白天便宜，電力局會將用電時間分為高峰和低谷齿梁，進(jìn)行不同的收費催植。
5.2 區(qū)隔地點
比如機場火車站的麥當(dāng)勞、肯德基會比普通店的貴勺择，景區(qū)的食品飲料價格也更高一些等等创南。
5.3 區(qū)隔人群
比如機票的價格都是越臨近出發(fā)越貴，雖然機票的邊際成本并沒有增加省核。一般提早買機票的人都是自由人稿辙，時間靈活度高，臨出發(fā)買機票的人气忠，大多是商務(wù)出行邻储，再貴也得買未桥。
所以價格歧視并不是歧視你，而是商家想辦法掏空你的錢包芥备。
