? ? ? ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展梆惯，讓人們的生活變得越來越豐富，各類商品五花八門吗垮，這讓各種各樣的廣告鋪天蓋地垛吗，無所不在。傳統(tǒng)的有戶外廣告烁登，電視廣告以及電臺(tái)廣告等等怯屉，而處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，“新媒體”也在一步步鉆進(jìn)這個(gè)行業(yè)向人們廣而告之饵沧！
? ? ? ? 說到自媒體的盈利模式锨络，一般擁有大量粉絲的公眾號(hào)大多都是因?yàn)楸旧砟軡M足人們某些需求而聚集眾多人氣，所謂得粉絲者得天下狼牺，粉絲一多羡儿，“新媒體”就會(huì)想盡一切辦法讓粉絲變現(xiàn)，比較常見的模式便是賣廣告是钥。而坐擁600多萬粉絲的羅輯思維公眾號(hào)卻有著一些不一樣的想法失受。
? ? ? ? 第一讶泰，他們認(rèn)為商業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)改變了，賣貨才是將來的發(fā)展趨勢(shì)拂到。傳統(tǒng)社會(huì)商業(yè)模式是產(chǎn)業(yè)鏈之間的橫向整合痪署，有的做生產(chǎn)，有的做服務(wù)兄旬，媒體則負(fù)責(zé)通過廣告幫它們打造知名度和美譽(yù)度狼犯。而這種模式比較受限，市場(chǎng)環(huán)境好就盈利高领铐，環(huán)境不好便不好做悯森。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多的應(yīng)該要做縱向整合绪撵，像他們每賣一本書瓢姻，都要經(jīng)過倉儲(chǔ)，物流音诈，包裝幻碱，客服，內(nèi)容细溅，運(yùn)營等多個(gè)環(huán)節(jié)褥傍，而且這些環(huán)節(jié)都是可以積累經(jīng)驗(yàn)的，這樣能讓它們能力一點(diǎn)點(diǎn)提升喇聊，最終聚沙成塔恍风。
? ? ? ? 第二，賣廣告對(duì)于自媒體來說可能是得不償失的誓篱。他們會(huì)面臨著一個(gè)兩難問題：他們辛辛苦苦地發(fā)紅包朋贬，搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，就是為了攢粉絲窜骄，然而它們又想著去賣廣告賺錢兄世，而賣廣告又或多或少引起別人反感而讓它們掉粉絲。要么少了用戶啊研，要么丟了收入御滩。他們就這樣經(jīng)常在廣告跟用戶體驗(yàn)之間需求平衡點(diǎn)。
? ? ? ? 第三党远，自媒體本身要有一定勢(shì)能削解，賣貨就是一種勢(shì)能。勢(shì)能就是吸引別人跟你合作的能力沟娱，有了它氛驮，人們才會(huì)不由自主地想跟你或多或少合作點(diǎn)什么，這就像是資源置換一樣济似，我給你點(diǎn)什么好處矫废，你也相應(yīng)給我點(diǎn)什么盏缤，最終達(dá)到資源整合的平衡點(diǎn)。另外還有一點(diǎn)就是“見好就收”蓖扑。如羅輯思維賣月餅唉铜，10天能達(dá)到4萬盒，銷量特別好律杠，然而他們不會(huì)考慮元宵節(jié)賣元宵潭流，而是賣完月餅就告訴市場(chǎng)，他們永遠(yuǎn)都不會(huì)再賣月餅了柜去；賣完柳桃灰嫉，就說他們以后都不會(huì)動(dòng)柳桃了。這樣嗓奢，他們對(duì)用戶才會(huì)永遠(yuǎn)保有吸引力讼撒。
? ? ? ? 綜上所述，單純賣廣告并不是新型自媒體的唯一出路股耽「校“手里拿著錘子，看到什么都像是釘子”豺谈，他們可能需要的是擺脫線性思維的局限性郑象，用多維度的視角去思考問題贡这，這樣可能更能產(chǎn)生一些有創(chuàng)意又能掙錢的點(diǎn)子茬末，盡量避免從“路轉(zhuǎn)粉”到“掉粉”的悲劇發(fā)生。
