2020年被芳，當(dāng)大家還在為雙十一養(yǎng)貓蓋樓，組隊PK馍悟，手勢地圖的時候畔濒，網(wǎng)易嚴(yán)選宣布退出今年為銷售數(shù)字狂歡的雙十一。套路和反套路是一枚硬幣的兩個面锣咒。
在這個時代侵状，激烈的競爭激活著每一個人的思維，常規(guī)的獲客方法無法讓商家快速成長毅整，而不能快速成長其實無異于淘汰趣兄，因此為了獲取客戶，極具批判性思維的人們學(xué)會了利用人本性的貪婪悼嫉，而我們就成為了他們龐大客戶數(shù)據(jù)的一個小小的“1”艇潭。
從本篇文章開始，我們會給大家?guī)追N利用人性貪婪而獲取客戶增長的思維模式戏蔑。幫助大家審視自己日常的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為蹋凝，看看自己是不是被套路了，這次給介紹的是第一種套路：偷腥讓我賺到
在說這個思維模式之前辛臊，我們要先了解下什么是價格錨定仙粱。
大家在餐廳有沒有過這樣的感受，一盤青菜20元彻舰，一個盤牛肉25元伐割，一盤海蝦50元候味，如果想要點一份性價比最高的餐，你會選擇哪一盤隔心？
沒錯白群，大部分的人都會選擇牛肉，這就是簡單的價格錨定的應(yīng)用硬霍，其實一盤青菜并不值20元帜慢，但是當(dāng)菜單給它定價20元時，就在客戶心中下了一個價格標(biāo)尺唯卖，你會下意識覺得粱玲，比起點青菜，牛肉也只貴了5元拜轨，還不如點牛肉抽减。同時，再給顧客一個高價的錨定—海蝦橄碾，?進(jìn)一步讓你覺得這盤牛肉簡直是性價比之王卵沉。
然后，在價格錨定上再套上一個非官方渠道競爭的玩法法牲，就完美的形成了“連環(huán)套”史汗。
大家有沒有玩過頁游，像是這種生命周期較短的產(chǎn)品拒垃，非常依賴于玩家付費(fèi)停撞，包括VIP等級、金幣等恶复，運(yùn)營商會在官方渠道時常進(jìn)行促銷打折怜森，但是實際的付費(fèi)率不高，這時候谤牡，在游戲內(nèi)部的廣播頻道，就會出現(xiàn)很多開著世界喇叭喊著低價充值的消息姥宝，價格低到5折翅萤，甚至三折。因為官方渠道給玩家設(shè)定了?錨定腊满，當(dāng)玩家非正式渠道真的成功充值后套么，玩家以為自己掌握了一個可以低價充值游戲代幣的私密渠道。 這種偷腥的愉悅感和價格錨點產(chǎn)生的優(yōu)惠差碳蛋，可以讓一個用戶穩(wěn)定的產(chǎn)生付費(fèi)行為和產(chǎn)品活躍行為胚泌。其實，往往這種“走私”渠道也是官方的渠道肃弟，是官方故意設(shè)置用來賺錢的真正渠道玷室。
其實零蓉，這種玩法充斥在太多的情境中，收割著客戶穷缤。
微商利用人肉代購背回免稅敌蜂，設(shè)置價格對比，是不是給你一種占國家便宜的感覺津肛？
社群電商用平臺內(nèi)部折扣章喉，是不是給你一種薅平臺羊毛的感覺？
直播帶貨的主播們身坐，喊著要給家人們謀福利秸脱，和供應(yīng)商演戲撕逼，叫喊著把價格打下來的時候部蛇，是不是你也覺得有那么一瞬間失去理智呢摊唇？
這篇文章的分享希望給大家?guī)韼椭o作為客戶的我們帶來理智冷靜的思考搪花，學(xué)會反套路遏片。之后還會連載更多的套路，歡迎持續(xù)關(guān)注哦撮竿。
我是智嵐吮便，關(guān)注我，用冷峻的視角觀察世界幢踏，用溫暖的態(tài)度熱愛著生活髓需，人全部原創(chuàng)內(nèi)容（包括但不僅限于回答、文章和評論）房蝉，著作權(quán)均歸本人所有僚匆。
