這篇來自前段時間的一個讀者咨詢逞怨，聊完后對方很有啟發(fā)福澡，我也在這次溝通中理順了一些對品牌的思考。征得對方同意后，將部分溝通內(nèi)容整理成文业岁，也希望對你有幫助寇蚊。

這位讀者在深圳某互聯(lián)網(wǎng)母嬰公司做品牌，曾在廣告公司工作多年允耿，是華與華扒怖、小馬宋的忠實粉絲盗痒，到甲方后，嘗試用華與華方法做品牌推廣骡楼，發(fā)現(xiàn)在內(nèi)部行不通稽鞭，無論口號還是視覺都得不到領導的支持，工作難推進篮条。

他看了很多華與華成功案例，堅信這套方法能用在公司品牌上亮瓷，但是不好推進落地嘱支，于是比較糾結(jié)挣饥，向我請教：

華與華方法是否適配他們公司？在之后的推廣工作中汛聚，該選擇華與華的直白傳播方法短荐，還是廣告公司的「創(chuàng)意」玩法忍宋？

我跟他講到，首先沒有找華與華公司做方案舵稠，那么也就不是正統(tǒng)的華與華方法入宦。華與華有一整套調(diào)研乾闰、訪談、創(chuàng)意的流程淋硝，沒有這個過程宽菜，做出的方案也算不上華與華方法铅乡。

不過我能明白他的意思，就是做品牌花履、傳播，是要純從降低傳播成本的角度出發(fā)济瓢，盡量直白旺矾、一看就懂夺克，還是要做些有巧思在其中、增加許多創(chuàng)意玩法柬帕，比如江小白的文案瓶狡门，以及一些創(chuàng)意熱店的social活動其馏？

前兩年我也有這個疑惑，華與華與4A的創(chuàng)意孰高孰低？到底哪個才是正確的品牌之道致扯？華與華案例当辐、書籍看多了之后，完全接受這套理論耍群，就會覺得一切創(chuàng)意的目的就是為了降低傳播成本蹈垢，設計的目的就是賣貨袖裕，包裝就該做炸藥包式設計曹抬。

后來通過不斷實踐，明白一個道理：任何理論都有自己適用的邊界急鳄，在一定條件和范圍內(nèi)成立谤民，且每個理論都能找到對應論據(jù)支撐堰酿。

華與華讓你覺得這套方法是萬能的，只是把自己出成績的案例放了出來张足，不匹配這套方法的品牌和方案触创，你沒看到而已。我曾看過他們給某些珠寶品牌的方案为牍，的確不太合適哼绑。

在華杉老師的《華與華方法與案例史直播課》中吵聪，他自己也講到有些沒效果的客戶凌那，不乏快消品、藥品吟逝，其中包括江小白帽蝶，他講到「怎么做都覺得調(diào)性不搭，就沒再合作」块攒。

邁克爾·波特講過企業(yè)要想取得卓越的經(jīng)營業(yè)績励稳，有兩個關(guān)鍵因素：

一個是運營效率，一個是戰(zhàn)略定位囱井。

運營效率好理解驹尼，你炒個菜要10分鐘賣10塊錢，我手藝好庞呕，炒個菜8分鐘就賣8塊新翎，比你做到了又快又便宜，獲得了競爭優(yōu)勢住练。

戰(zhàn)略定位地啰，就是差異化。你做中餐讲逛，我做西餐亏吝、日餐、法餐盏混，面對不一樣的消費人群和場景蔚鸥，不在一個垂直賽道內(nèi)競爭，且豐富了市場品類许赃。

日本文化注重的是經(jīng)營效率提升止喷，在一件事上下苦功夫、改進手藝混聊，所以會有很多匠人產(chǎn)生启盛，比如壽司之神、拉面之神、年糕大師僵闯，最著名的還有豐田持續(xù)改善法卧抗，精益生產(chǎn)，效率至上鳖粟，被很多車企奉為圭臬社裆。

美國文化注重戰(zhàn)略定位，做差異化向图，所以會誕生蘋果泳秀、特斯拉、Google等一系列創(chuàng)新品牌榄攀。如果你在一個領域做到了90分嗜傅，那么我不愿投入更多精力做到91分，更愿意換個賽道做到85分檩赢，這是美國企業(yè)的「競爭理念」吕嘀。

華與華方法遵循的是經(jīng)營效率，在內(nèi)部用豐田管理法將調(diào)研贞瞒、創(chuàng)意工作和交付內(nèi)容模塊化偶房、標準化，能實現(xiàn)流水線式生產(chǎn)军浆。這樣做的好處是能復制棕洋、易規(guī)模化乒融，所以你看品牌創(chuàng)意咨詢行業(yè)掰盘，華與華幾乎是近幾年行業(yè)中成長最快的公司。

對外服務客戶赞季，也遵循這套方法愧捕，以降低傳播成本作為創(chuàng)意核心，一切動作都圍繞這個來碟摆。所以作品會被外界評為簡單粗暴、太過直白叨橱、太丑等典蜕，但大部分真的有效。

如果客戶也是運營效率型罗洗，那么會非常匹配愉舔。中國六大萬店餐飲品牌，有四家是華與華客戶伙菜，分別是蜜雪冰城轩缤、華萊士、正新雞排、絕味鴨脖火的。因為這些企業(yè)是連鎖加盟型壶愤，需要精細的標準化管理、品牌一致性傳達馏鹤，也需要最低成本復制傳播征椒。

看過華與華的案例，就知道他們對品牌觸點的精細化管理湃累，到了極致水準勃救，這點國內(nèi)比他們做得好的咨詢公司，真還沒幾個治力。

當然蒙秒，還有一些與不適配華與華方法的品牌。

除了上邊提到的江小白宵统，新消費品牌如鐘薛高晕讲、三頓半、泡泡瑪特榜田、完美日記益兄、蕉內(nèi)等，有超級符號嗎箭券？他們的品牌符號有文化母體嗎净捅？也不見得。

讓消費者看到辩块、記住蛔六，只是解決了品牌的一個層面問題，用戶下單還有很多其他購買理由废亭，比如顏值国章、趣味、社交貨幣豆村、品牌信仰等液兽，這些也是某類人群的第一購買理由。

你可以用超級符號掌动、洗腦歌曲讓我記住這個品牌四啰，但我看到你、看懂你粗恢，還是不會買柑晒，轉(zhuǎn)頭買了其他品牌，這也是經(jīng)常發(fā)生的事情眷射。

品牌識別是基礎匙赞，但不是唯一佛掖。

之前服務Babycare的方案，在紙尿褲包裝上加了很多產(chǎn)品賣點和中文涌庭，客戶拒絕了這個方案芥被。并告知寶爸寶媽喜歡國外品牌，哪怕一個字母都看不懂脾猛，也覺得高端撕彤，加上中文就是本土品牌，不愿給寶寶用國產(chǎn)的猛拴。

品牌傳播羹铅，除了考慮信息有效傳達外，也要考慮品牌調(diào)性愉昆、消費者的認知水平职员。「一切創(chuàng)意都是為了降低傳播成本」跛溉，在這個環(huán)境中就是失靈的焊切。

原研哉給梅田醫(yī)院做的導視設計，在表達有效信息之余芳室，也傳達了溫暖专肪，讓醫(yī)院的病人、陪護感到一絲安心堪侯。

解決基本的傳播問題之上嚎尤，給人更好的感受，如美感伍宦、炫酷芽死、快樂、逼格等次洼，這些因素不容忽視关贵。當你被品牌打動后，更愿意買這個品牌卖毁，哪怕別家便宜也不買揖曾，這也是真實存在的。

在4A工作時亥啦，接觸過一些汽車炭剪、科技、互聯(lián)網(wǎng)品牌禁悠，無論是做logo念祭、VI還是傳播活動兑宇，他們更關(guān)注的碍侦，還是調(diào)性的表達，需要讓人看到文字、圖片后感受到一種語言無法表達的魅力瓷产，而不只是看到站玄、記住品牌。

也和幾個中餐老板聊過濒旦，了解到并不是每家公司都想無限擴大的株旷。他們更想在本地做出特色，做成美食地標尔邓，在菜品晾剖、烹飪手藝、飲食氛圍中做出文化和傳承梯嗽。這也是做品牌的一種思路齿尽，這種思路就不太適合華與華。

從開公司的角度灯节，我當然欽佩華與華循头，也得承認那種業(yè)務模式效率更高。但從服務品牌炎疆、塑造品牌的角度講卡骂，我愿意持更開放的眼光，也更愿意看到不同類型品牌的多姿多彩形入，起碼不那么單調(diào)全跨。

最后再說幾句：

咨詢最后，和來訪者聊到唯笙，企業(yè)經(jīng)營中螟蒸，品牌解決的只是其中一個問題，更偏重在識別崩掘、認知七嫌、態(tài)度層面，即看到你苞慢、知道你诵原、喜歡你。長久的用戶博弈挽放，更重要的其實是產(chǎn)品绍赛，對他們網(wǎng)站來說就是做內(nèi)容。

廣告可以解決初次訪問辑畦，如果用戶在里邊找不到自己想要的內(nèi)容吗蚌，或者內(nèi)容質(zhì)量差、內(nèi)容少纯出、相關(guān)度低等蚯妇，那么即便以后看到你的廣告敷燎、活動，也不會再來了箩言。

即便logo再超級硬贯、口號再洗腦，讓人看見也只覺得煩陨收。

如果有醫(yī)生告訴你他的藥包治百病饭豹，那你肯定知道他是騙子。品牌咨詢也一樣务漩，沒有哪個方法可以解決所有企業(yè)的問題拄衰，也沒有哪個方法是最好的。

因地制宜饵骨、對癥下藥肾砂，找到合適的，才是最好的宏悦。

以上就是這次咨詢的部分內(nèi)容整理镐确，希望對你也有點啟發(fā)。