落地頁(yè)（loading page）也叫著陸頁(yè)筛璧，一般是公司或者組織機(jī)構(gòu)用來(lái)宣傳自身品牌或者推廣自家產(chǎn)品。一個(gè)好的落地頁(yè)能為公司帶來(lái)高質(zhì)量的購(gòu)買客戶或者品牌宣傳的目的骡男。
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在談落地頁(yè)如何設(shè)計(jì)之前淆游，我們先了解落地頁(yè)的分類和內(nèi)容要素。
根據(jù)公司推廣的訴求隔盛，可分為點(diǎn)擊落地頁(yè)和銷售線索獲取2種類型稽犁。
點(diǎn)擊落地頁(yè)：一般是將外部流量導(dǎo)流到自家網(wǎng)站或者產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)。
銷售線索獲壬б凇：一般是通過(guò)用戶群體精準(zhǔn)篩選已亥，獲取精準(zhǔn)用戶，常見(jiàn)的收集方式填寫(xiě)在線表單来屠，在線咨詢或者引導(dǎo)wx公眾號(hào)虑椎。
在做落地頁(yè)之前明白自身要做的類型，針對(duì)不同的類型設(shè)計(jì)略有不同俱笛。
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落地頁(yè)設(shè)計(jì)5要素
1）產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)：根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)摘取出產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)捆姜，以用戶角度撰寫(xiě)文案，試想你是一個(gè)用戶迎膜，你會(huì)被什么樣的文案打動(dòng)泥技。
2）視覺(jué)影響：要通過(guò)設(shè)計(jì)對(duì)你進(jìn)行自我介紹，通過(guò)設(shè)計(jì)稿讓客戶對(duì)你產(chǎn)生一個(gè)好的印象磕仅，并牢牢記住你珊豹。
3）用戶益處：用戶通過(guò)這個(gè)落地頁(yè)能獲得什么益處或服務(wù)？吸引用戶榕订，比如情感咨詢類店茶，可免費(fèi)獲得一次微信服務(wù)指導(dǎo)。
4）社會(huì)證言：公司資質(zhì)和獲獎(jiǎng)情況劫恒，或者與知名企業(yè)的合作案例贩幻，增加與用戶之間的信任感轿腺。
5）行動(dòng)號(hào)召：要給用戶提供購(gòu)買或跳轉(zhuǎn)的指引，上面說(shuō)了這么多丛楚，不就是讓他購(gòu)買嗎族壳？心動(dòng)不如行動(dòng)，立即去購(gòu)買吧趣些！
落地頁(yè)的形式有很多决侈，有的行業(yè)是一張長(zhǎng)圖，有的是公司介紹喧务，但是要讓一個(gè)從來(lái)不知道你產(chǎn)品的人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，從文案到設(shè)計(jì)都仔細(xì)斟酌枉圃。
當(dāng)然部分行業(yè)也會(huì)例外功茴，像情感咨詢行業(yè)部分推廣也會(huì)采用故事型純文字推廣，用文字故事引起用戶共鳴孽亲，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化坎穿。
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落地頁(yè)三流一體
說(shuō)了那么多，那么如何制作一個(gè)高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)呢返劲？
高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)不是一蹴而就的玲昧，落地頁(yè)優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要不斷進(jìn)行優(yōu)化才能達(dá)到最好的效果篮绿，優(yōu)化可從信息流孵延、體驗(yàn)流、數(shù)據(jù)流三個(gè)方面進(jìn)行亲配。
信息流
也就是我們常說(shuō)的文案尘应，從過(guò)往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，文案真的是十分關(guān)鍵的一部分吼虎，有的時(shí)候只是更換一句廣告詞就能有一個(gè)大的提升犬钢。
如果你不擅長(zhǎng)寫(xiě)文案，那么推廣部門思灰，運(yùn)營(yíng)部門或者策劃文案部門一起協(xié)作玷犹，往往能事半功倍，注意在撰寫(xiě)文案時(shí)從用戶角度出發(fā)撰寫(xiě)洒疚，而非自己YY歹颓，文案要優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化。
PM或項(xiàng)目經(jīng)理起著管理項(xiàng)目的作用油湖，PM與設(shè)計(jì)將文案內(nèi)容進(jìn)行版面設(shè)計(jì)晴股，確保用戶按照你設(shè)計(jì)的思維走下去，同時(shí)優(yōu)化交互肺魁，提升用戶體驗(yàn)电湘，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都使用流暢。
體驗(yàn)流
落地頁(yè)開(kāi)發(fā)完整后，PM需要組織人員進(jìn)行頁(yè)面測(cè)試寂呛，包括頁(yè)面打開(kāi)速度怎诫，寬帶承受力，將開(kāi)發(fā)完的頁(yè)面在內(nèi)部進(jìn)行測(cè)試贷痪，記錄大家提出的意見(jiàn)幻妓，對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行篩選和優(yōu)化，推出去的落地頁(yè)要確保可用性。
用戶對(duì)體驗(yàn)的要求越來(lái)越高贪染，若你的頁(yè)面打開(kāi)速度超過(guò)2s就會(huì)流失79%的用戶凯正。
數(shù)據(jù)流
技術(shù)根據(jù)要求對(duì)頁(yè)面進(jìn)行打點(diǎn)，收集相關(guān)頁(yè)面數(shù)據(jù)，便于后續(xù)根據(jù)各類數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行落地頁(yè)優(yōu)化，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)收集也是后續(xù)優(yōu)化的方向。
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A/B測(cè)試
有的時(shí)候針對(duì)同一個(gè)主題會(huì)有多個(gè)創(chuàng)意距糖，與其在會(huì)議室拍桌子決定上線哪個(gè)創(chuàng)意，不如全做出來(lái)讓用戶來(lái)做選擇牵寺。
AB測(cè)試是檢驗(yàn)落地頁(yè)不同創(chuàng)意哪個(gè)效果最好的有效手段悍引，也是落地頁(yè)優(yōu)化檢驗(yàn)的最好手段。
檢驗(yàn)創(chuàng)意：不同創(chuàng)意在同一時(shí)間同一地點(diǎn)同一人群進(jìn)行投放帽氓，將訪問(wèn)人群進(jìn)行均分趣斤，看哪個(gè)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化更高，就決定用哪個(gè)創(chuàng)意黎休。
檢驗(yàn)優(yōu)化效果：為了提高落地頁(yè)轉(zhuǎn)化唬渗，我們會(huì)選定效果較好的一版本進(jìn)行優(yōu)化，在優(yōu)化時(shí)每次只更改一個(gè)點(diǎn)奋渔，然后與原頁(yè)面進(jìn)行AB測(cè)試镊逝，這樣對(duì)比查看數(shù)據(jù)，就能檢驗(yàn)優(yōu)化方向是否正確嫉鲸，如果不對(duì)立即調(diào)整優(yōu)化方向撑蒜，推廣大大是很心疼推廣費(fèi)的，如不這樣做出判斷他們會(huì)立即停掉你的推廣計(jì)劃玄渗。
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數(shù)據(jù)論英雄
無(wú)論YY了多少創(chuàng)意座菠，最后能獲取到用戶的創(chuàng)意才能笑到最后。
1）.落地頁(yè)流量和質(zhì)量分析
"進(jìn)入量" 描述不同落地頁(yè)的流量大刑偈鳌浴滴；"跳出率" 衡量不同落地頁(yè)的質(zhì)量，對(duì)于流量較大而質(zhì)量較低的落地頁(yè)需要重點(diǎn)分析原因岁钓。一般會(huì)保留“跳出率”低的落地頁(yè)升略，這樣說(shuō)明用戶在落地頁(yè)停留時(shí)間長(zhǎng)微王，被轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)也教大。
2）.各個(gè)頁(yè)面的流失率
上一個(gè)頁(yè)面到下一個(gè)頁(yè)面用戶流失率品嚣，若有一個(gè)頁(yè)面有大量用戶流失炕倘，說(shuō)明該頁(yè)面存在進(jìn)入障礙或者文案需要進(jìn)行優(yōu)化。
3）.按鈕轉(zhuǎn)化
點(diǎn)擊按鈕轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買或者到站人數(shù)的比率翰撑。
4）.UV轉(zhuǎn)化
進(jìn)入落地頁(yè)的獨(dú)立用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買或者到站人數(shù)的比率罩旋。
5）.廣告流量與落地頁(yè)分析
如果廣告創(chuàng)意和落地頁(yè)不符合也會(huì)導(dǎo)致落地頁(yè)跳出率偏高，這樣的話就要推廣大大們優(yōu)化他們的推廣標(biāo)題眶诈。
落地頁(yè)優(yōu)化是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的道路涨醋，需要不斷的看數(shù)據(jù)優(yōu)化，看數(shù)據(jù)優(yōu)化逝撬，有時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)做了很多工作但是并沒(méi)有任何提升浴骂，或者很有信心的優(yōu)化卻沒(méi)有好效果，失落球拦、失望是難免的，但是這條路任重而道遠(yuǎn)帐我，只能越挫越勇坎炼。
