任何一件事情它都有好的標(biāo)準(zhǔn)和壞的標(biāo)準(zhǔn)茵臭，好的事情有好的標(biāo)準(zhǔn)，壞的事情有壞的標(biāo)準(zhǔn)胧砰。比如我們每一個(gè)人鳍鸵，我們的愛人我們的男朋友，可能我們自己覺得他好尉间，但是也有人覺得他不好偿乖，這也就是我們對(duì)這個(gè)人的好壞標(biāo)準(zhǔn)。同理哲嘲，這樣的標(biāo)準(zhǔn)放在其他事情上也是一樣的贪薪。
? 但是要注意的是，很多時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)的提出者撤蚊，能夠擁有絕對(duì)話語權(quán)古掏。也就是說我們?cè)诤涂蛻袅奶斓臅r(shí)候损话，一定要自己事先把握住標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)侦啸，然后以此來引導(dǎo)客戶跟著你的思路走。
? 但是不管是好標(biāo)準(zhǔn)還是壞標(biāo)準(zhǔn)丧枪，到底要怎么樣在聊天的過程中巧妙的提出來光涂，然后影響消費(fèi)者呢？
? 在提出標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候首先要了解對(duì)方的行業(yè)和所從事的工作拧烦。然后列出該行業(yè)的不好的壞的方面的標(biāo)準(zhǔn)忘闻，也就是前面我們所說的壞標(biāo)準(zhǔn)。然后與我們自己正在從事的微商行業(yè)的好標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比恋博。好壞對(duì)比齐佳，明眼人都知道如何取舍不是私恬？
? 舉個(gè)例子，比如說現(xiàn)在很多企業(yè)微商都在整合線下的實(shí)體店炼吴。但是我們知道現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)其實(shí)是不好干的臊诊，為什么不好干呢灸眼，因?yàn)樗袔讉€(gè)不大好的標(biāo)準(zhǔn)：
? （1）房租、水電、物業(yè)蔬胯；不管有沒有賣貨，只要店門開著就會(huì)有各種支出蚁署。
? （2）日益上漲的房租绣版；每年的房租都在上漲，可能今年租這個(gè)實(shí)體店要十萬假褪，可能第二年就要十二萬署咽，第三年要十四萬，這是目前傳統(tǒng)行業(yè)最大的弊端之一生音。
? （3）員工不好找艇抠；但是現(xiàn)在員工說實(shí)話不是特別好找，尤其好員工不找久锥。
? （4）員工工資家淤；比如美容院，想找一個(gè)好的美容師瑟由，你需要一些好技能的美容師絮重，技能好的美容師工資是非常高的，而且有一些美容師他可能還拿了工資不做事歹苦，而且銷售行業(yè)的員工流動(dòng)率特別高青伤。
? （5）不自由。
? 但是微商并不是這樣殴瘦，我們可以讓你更自由狠角，手機(jī)就是我們的實(shí)體店。
? 沒有對(duì)比就沒有說服力蚪腋，說完傳統(tǒng)行業(yè)這些不好的標(biāo)準(zhǔn)之后丰歌，再來說說我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也就是做微商好的標(biāo)準(zhǔn)：
? （1）門檻低；很多產(chǎn)品幾百塊錢就可以加入進(jìn)來屉凯，也就是說幾百塊錢就可以開啟我們的財(cái)富之路立帖。
? （2）不需要房租；只要一部手機(jī)就可以悠砚，朋友圈就是我們的門面店晓勇。
? （3）不需要招聘員工；不需要發(fā)工資，我們賺來的錢就是我們的純利潤(rùn)绑咱；
? （4）可以睡到自然醒绰筛，不用趕公交車，不用因?yàn)橼s公交車而吃不了早餐描融；
? （5）邊賺錢邊帶孩子别智，工作生活兩不誤。現(xiàn)在微商80%都是寶媽創(chuàng)業(yè)稼稿，寶媽們可以邊帶孩子邊賺錢薄榛，既能夠照顧家還能夠賺錢，讓自己不脫離社會(huì)让歼。
? （6）旅游敞恋；微商的代理制度以及活動(dòng)力度都是以往傳統(tǒng)行業(yè)不敢想象的。動(dòng)不動(dòng)就是馬爾代夫谋右、巴厘島硬猫、迪拜這些著名景點(diǎn)的出國(guó)游名額。同時(shí)像這樣的團(tuán)隊(duì)出游也是招代理的好時(shí)機(jī)改执。玩啸蜜。
? （7）粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲越多辈挂，個(gè)人越有價(jià)值越值錢衬横。網(wǎng)紅為什么火，就是因?yàn)榫W(wǎng)紅有很多粉絲终蒂，粉絲多了可以做很多的事情蜂林。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)以人為中心的一個(gè)時(shí)代，我們每一個(gè)微商都可以將自己打造成小網(wǎng)紅拇泣。
? 這就是區(qū)別噪叙，好壞立現(xiàn)。
? 就像看醫(yī)生霉翔，醫(yī)生總是能夠一針見血的指出我們的身體問題睁蕾，然后給我們推薦產(chǎn)品。這和銷售產(chǎn)品是一樣的道理债朵。這樣的好壞標(biāo)準(zhǔn)就是為了讓一些傳統(tǒng)行業(yè)的人能夠清晰的看到自己的問題子眶，這個(gè)時(shí)候微商行業(yè)的好標(biāo)準(zhǔn)就成了治療的藥，這樣將壞的標(biāo)準(zhǔn)和好的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比之后葱弟，他可能就愿意跟著你來做微商了壹店。
? 另外有一個(gè)細(xì)節(jié)很重要，不管任何時(shí)候芝加，都不要直接的表明你的銷售的立場(chǎng)。比如說讓客戶直接下單直接成為你的代理，而是試探性的有選擇性的告訴他可以來嘗試一下微商嘗試一下我們的產(chǎn)品藏杖。因?yàn)槿巳硕疾幌矚g自己被別人牽著鼻子走将塑，都喜歡自己掌控自己的思維，而不是被人逼著催著蝌麸。
? 就像買衣服的時(shí)候点寥，店員只會(huì)跟你說先試一下，不買不要緊来吩，合適再買敢辩。做微商也是一樣的道理。
? 我們要先讓他來試弟疆，這是第一步引導(dǎo)戚长，然后試好了有需求喜歡再買。
? 所以說“嘗試”兩個(gè)字是非常重要的怠苔，“嘗試來跟做一下微商吧同廉；拿幾盒回去嘗試一下效果，從小代理做起柑司，邊受益邊分享迫肖，慢慢做好微商≡艹郏”
? 這就是標(biāo)準(zhǔn)吸引法的一些精髓：我們先把壞的標(biāo)準(zhǔn)列出來蟆湖，然后再把好的標(biāo)準(zhǔn)列出來，到最后玻粪，你再讓他來嘗試一下帐姻。利用這種方式去賣產(chǎn)品招代理，成功率非常之高奶段。嘗試的細(xì)節(jié)也是重中之重饥瓷，雖然我們是做銷售的，但是絕不能將自己的主觀意識(shí)強(qiáng)加到別人身上痹籍。要讓客戶覺得自己是心甘情愿心服口服的呢铆。這就是銷售的魅力。
