本書(shū)對(duì)我最有用的部分是什么堤瘤？
從深圳黃頁(yè)打電話找客戶開(kāi)始杏糙，也做了十來(lái)年銷(xiāo)售慎王。說(shuō)實(shí)話，從沒(méi)像這15天這么認(rèn)真地精讀一本銷(xiāo)售書(shū)宏侍，當(dāng)然也從沒(méi)遇到過(guò)像大胡子老師這么專業(yè)的銷(xiāo)售大咖赖淤。這15天如醍醐灌頂腦洞大開(kāi)，一個(gè)個(gè)理念一種種方法谅河、技巧咱旱、策略，看似陌生實(shí)則又有些熟悉绷耍，之前的銷(xiāo)售中有用過(guò)但木有上升到理論的層面上來(lái)吐限。感謝這15天營(yíng)長(zhǎng)老師的無(wú)私付出，感謝這15天的自己一直的堅(jiān)持褂始。
好啦诸典，言歸正傳，要不就完不成打卡結(jié)不了營(yíng)崎苗，趕緊上今晚的作業(yè)吧狐粱。
本書(shū)對(duì)我最有用的部分有哪些？
1.會(huì)話分層模型胆数。以為銷(xiāo)售就是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程肌蜻，我有貨你正好也需要，價(jià)格合適就成交幅慌。也感謝我當(dāng)時(shí)的行業(yè)或者是自己的運(yùn)氣也還不錯(cuò)宋欺，也這么呼啦啦把產(chǎn)品賣(mài)出去了。當(dāng)然啦如果有這本書(shū)里的理念技巧胰伍，肯定會(huì)做得更大更好齿诞！
2.牧群理論、爆米花現(xiàn)象骂租。這種方法有使用過(guò)祷杈，但不知這叫牧群理論。和新客戶溝通時(shí)會(huì)把之前有過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶渗饮、有使用過(guò)我們產(chǎn)品的工程像爆米花似的羅列出來(lái)但汞，來(lái)影響潛在客戶和建立可信度宿刮。
3.找到購(gòu)買(mǎi)決策者。在做酒店窗簾工程時(shí)私蕾，有酒店投資方僵缺，酒店方指定的設(shè)計(jì)師、有承包酒店裝修工程的老板踩叭，有工程部磕潮、有采購(gòu)部。表面上你提供的窗簾首先一定要符合設(shè)計(jì)師的要求容贝，但設(shè)計(jì)師手里有和自己有利益關(guān)系的窗簾供應(yīng)商自脯，其實(shí)不然，真正的決策者是承包酒店裝修工程的老板斤富。所以在跟進(jìn)酒店工程時(shí)膏潮，多跑工地，多結(jié)交各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理满力、采購(gòu)文員焕参、小包工頭，其他材料供應(yīng)商脚囊，判斷出誰(shuí)是真正的決策者龟糕。
