銷售過程中銷的是什么?
答案：自己
1、世界汽車銷售人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車眼滤，我賣的是我自己”巴席。
2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己诅需。
3漾唉、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁: 銷售人員本身。
4堰塌、面對(duì)面銷售過程中赵刑，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎?
5场刑、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是的般此，產(chǎn)品是的，服務(wù)是的，可是铐懊，如果顧客一看你的人邀桑，像五流的，一聽你講的話更像是外行科乎，那么壁畸，一般來說，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去茅茂。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?
6捏萍、你要讓自己看起來更像一個(gè)好的產(chǎn)品。
7空闲、為成功而打扮照弥，為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資进副，是銷售人員重要的投資。
銷售過程中售的是什么?
答案：觀念悔常。
1影斑、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?
2机打、是改變顧客的觀念容易矫户，還是去配合顧客的觀念容易呢?
3、所以残邀，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前皆辽，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它芥挣。
4驱闷、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念空免，然后再銷售空另。
5、是客戶掏錢買他想買的東西蹋砚，而不是你掏錢; 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為適合的扼菠。
買賣過程中買的是什么?
答案：感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配坝咐，那就是感覺循榆。
2、感覺是一種看不見墨坚、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素秧饮。
3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體浦楣。
4袖肥、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢振劳、款式椎组、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意历恐〈绨可是銷售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服弱贼，你會(huì)購(gòu)買嗎?假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵险粑銜?huì)購(gòu)買嗎?不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對(duì)吮旅。
5溪烤、企業(yè)、產(chǎn)品庇勃、人檬嘀、環(huán)境、語(yǔ)言责嚷、語(yǔ)調(diào)鸳兽、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。
6罕拂、在整個(gè)銷售過程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺揍异，那么，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”爆班。
買賣過程中賣的是什么?
答案：好處
好處就是能給對(duì)方帶來什么快樂跟利益衷掷，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
1柿菩、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買棍鳖，客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處。
2碗旅、二流的銷售人員販賣產(chǎn)品(成份)渡处，的銷售人員賣結(jié)果(好處)。
3祟辟、對(duì)顧客來講医瘫，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買旧困。 所以醇份，的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上稼锅，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上。
4僚纷、當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)矩距，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且怖竭，還要跟我們說：謝謝!
