想學(xué)說(shuō)話爆袍？先學(xué)吸引注意力屿岂！ ? ?
18個(gè)月起的嬰兒就可以受到先發(fā)影響力的影響了。其實(shí)面對(duì)選擇時(shí)坏为，我們的選擇結(jié)果很大程度上取決于在做出選擇之前的那個(gè)瞬間究驴，是什么吸引了我們的注意力镊绪。如果你想要hold住別人的注意力，首先得學(xué)會(huì)如何在對(duì)方腦中植入一個(gè)無(wú)法拒絕你的“開(kāi)關(guān)”洒忧！而你不想被生活中的各種招數(shù)“套路”蝴韭，先去了解“先發(fā)影響力”的招數(shù)。
先打開(kāi)說(shuō)服別人的“開(kāi)關(guān)”? 我們最先展示的東西蛉抓，改變了受眾對(duì)接下來(lái)展示東西的體驗(yàn)庆尘。作者以一個(gè)“健忘”的案例打開(kāi)了統(tǒng)稱為“開(kāi)關(guān)”的“預(yù)說(shuō)服”行為。如何成功實(shí)施“預(yù)說(shuō)服”巷送，設(shè)置一個(gè)好的“開(kāi)關(guān)”驶忌。這里作者提到了一個(gè)概念：“特權(quán)瞬間”⌒︴耍“特權(quán)”的意思就是特別的付魔、崇高的地位；而“瞬間”在本書(shū)中指的是“開(kāi)關(guān)”制造的機(jī)會(huì)窗口飞蹂。人的本性就是：校驗(yàn)存在的東西容易几苍，校驗(yàn)缺失的東西困難；證實(shí)容易陈哑，證偽困難擦剑。在“特權(quán)瞬間”的開(kāi)關(guān)制造上，作者還給出了另一個(gè)有趣的方式“制造焦點(diǎn)瞬間”芥颈。 焦點(diǎn)就是原因：在某一時(shí)刻最突出惠勒、最引人注目的東西，就是最重要的東西爬坑，它甚至?xí)绊懭藗儗?duì)因果關(guān)系的判斷纠屋。這在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上被稱為“軟銷(xiāo)售”。
打江山容易盾计，守江山難售担。作者在書(shū)里也提供了幾塊“吸鐵石”：第一條原則就是“與自己相關(guān)”；第二條原則叫作“未完待續(xù)”署辉，提到了“蔡加尼克效應(yīng)”族铆，“蔡加尼克效應(yīng)”是治療拖延癥的最有效方式。第三條原則就是善用“迷的力量”哭尝。
先發(fā)制人的大招：聯(lián)想
語(yǔ)言聯(lián)想：你的措辭用得如何哥攘，比你是否“占理”更重要。語(yǔ)言不只是傳輸機(jī)制，更應(yīng)該是影響機(jī)制逝淹，即誘導(dǎo)信息接受方認(rèn)同概念耕姊。
情境聯(lián)想：外部環(huán)境給人帶來(lái)的影響，除了外在環(huán)境的影響栅葡，自我的內(nèi)在體驗(yàn)也尤為重要茉兰。我們每個(gè)人的身體底層都沉睡著能被突然喚醒的各種體驗(yàn)，只要注意力一轉(zhuǎn)移過(guò)去欣簇，這些體驗(yàn)就會(huì)立刻被激活规脸。
影響力的七大要訣? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1）互惠：那些給過(guò)我們好處的人，有權(quán)從我們這里得到好處作為回報(bào)熊咽。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2）喜好：多去贊揚(yáng)別人燃辖，多表達(dá)喜愛(ài)之情，在溝通時(shí)多去發(fā)現(xiàn)自己和對(duì)方的相似性网棍。? ? 3）社會(huì)認(rèn)同：與自己同類的其他人都相信的黔龟、正在做的事情，對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是有效和可行的滥玷。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4）權(quán)威：讓自己提供的信息更有說(shuō)服力的方法氏身，就是要確認(rèn)其是否準(zhǔn)確無(wú)誤。? ? ? ? ? ? ? ? 5）稀缺：越是很少能擁有的東西惑畴，我們?cè)綍?huì)想要更多蛋欣，要善用“限量”的手法。? ? ? ? ? ? ? ? 6）承諾和一致：自己發(fā)出的聲明如贷、立場(chǎng)等要和自己的行動(dòng)保持一致陷虎，讓別人把自己當(dāng)成守信用的人。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 7）聯(lián)盟：具體解釋開(kāi)來(lái)杠袱，就是做到身心合一與行動(dòng)合一尚猿。巧打“親情牌”
讓先發(fā)影響力的“套路”失效的辦法：? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一點(diǎn)? ? 是簡(jiǎn)單的提醒? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二點(diǎn)? ? 是過(guò)于明顯的意圖? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三點(diǎn)? ? 是學(xué)會(huì)深入地思考。
溝通者可以利用先發(fā)概念楣富，不露痕跡地引導(dǎo)他人思路凿掂，進(jìn)而引導(dǎo)其行為，從而達(dá)成對(duì)自己有利的結(jié)果纹蝴。
