作者：Mrinal Desai
原文：TechCrunch
翻譯：haru
編者按：Mrinal Desai是addappt的創(chuàng)始人之一以及CEO椅贱，這是一個由你的朋友來管理和維護的地址簿APP怀跛。他也是LinkedIn的首任業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理萍丐。
Curly：你知道人生的秘密嗎拣宰？[舉起一根手指]就是它党涕。Mitch：你的手指？Curly：一件事巡社。就一件事膛堤。你堅持去完成它，而其它的就不用管了晌该。Mitch：但肥荔，這“一件事”是什么事？Curly：[微笑]那就是*你*要去尋找的朝群。
（注：Curly和Mitch是美國喜劇西部片City Slickers中的兩位主角）
對于創(chuàng)業(yè)公司來說燕耿，如何玩轉(zhuǎn)市場這個話題已經(jīng)被討論爛了：移動第一，網(wǎng)絡(luò)第二姜胖。許多創(chuàng)業(yè)公司愛以移動優(yōu)先的運營姿態(tài)示人誉帅。大一點的像Facebook這樣的公司現(xiàn)在宣稱自己是移動公司——也不奇怪，畢竟他們在移動設(shè)備上的每日活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過了桌面網(wǎng)頁版右莱。
這些關(guān)于要做移動還是網(wǎng)絡(luò)的討論就好像零售業(yè)那些公司的討論：我們應(yīng)該在金磚四國開店呢蚜锨，還是歐洲，還是拉美慢蜓？開店的話要跟本國的店一模一樣呢亚再，還是跟據(jù)地方文化來裝修？
但移動市場到底是如何改變了游戲規(guī)則呢晨抡，對創(chuàng)業(yè)公司來說為何移動市場又是最佳選擇呢针余？
心理份額 - 做第一個推出差異化產(chǎn)品的人
跟桌面網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相比饲鄙，屏幕大小、可用時間分配以及我們在現(xiàn)實生活中的”地點“帶來的是一個更加單任務(wù)的傾向圆雁。用電話的時候忍级，同一時間只能完成一個任務(wù)。而且多數(shù)情況下伪朽，在那個時間段里注意力都只能集中在那件任務(wù)上轴咱。相應(yīng)地，手機也就為單任務(wù)活動做了特別的適配——沒有時間（和空間烈涮，如果考慮屏幕尺寸的話）分散注意力朴肺。
我想去一個地方需要導(dǎo)航，而我不想被新聞或者游戲分心坚洽。午餐時間到了戈稿，我想知道應(yīng)該去哪間難聽吃飯，所以我打開了點評——這種時候我不想輕易地迷失在電子郵件里讶舰。如果我在回郵件鞍盗，那會很快所以在回完之前我不會跳到另一個應(yīng)用（在桌面環(huán)境也是這樣）。排隊的時候我無所事事跳昼，所以我用敏捷的手指剪繩子般甲、切水果或者拱豬。我上床了鹅颊，我想快速過一遍我想看的新聞敷存。這一些全都取決于快速做決定。心理份額使得一切變得可能堪伍。
這與網(wǎng)頁有著與生俱來的區(qū)別——“只做一件事”的移動應(yīng)用生態(tài)圈 vs. “許多事情”的網(wǎng)頁版锚烦。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)代人每使用5分鐘電話就有4分鐘花在了應(yīng)用上帝雇。還需要其他來證明移動應(yīng)用的經(jīng)濟增長嗎涮俄？或者看看Apple最新的驕人戰(zhàn)績，400億下載量摊求，其中一半是在2012年內(nèi)完成的。
不論是網(wǎng)頁刘离、移動室叉，還是其他任何商業(yè)模式，公司們總是在努力尋找著那件可以抓住用戶想象力的東西硫惕，以此來與其他公司形成對比茧痕。你抓住了想象力，你就獲得了關(guān)注恼除，而獲得了關(guān)注踪旷，你就得到了參與曼氛，最終獲得了忠實度。不論是移動令野、還是網(wǎng)頁舀患、還是終端設(shè)備上，所有其他的東西都是用來保護那唯一的一件事物的——Gmail气破、Google+和YouTube都是Google用來保護“搜索”的很好的例子聊浅。Facebook Camera和Poke則是用來保護Facebook的照片分享的。
但是移動所改變的是现使，沒有一家（大）公司可以很迅速地跟上由一間創(chuàng)業(yè)公司所帶動的新潮流低匙，更不用說取代它。所以有些大公司選擇去收購創(chuàng)業(yè)公司——比如Twitter收購了Tweetie碳锈，Zynga買下了Words with Friends顽冶。
這種趨勢最近變得越來越明顯。比如Facebook最近推出了用來搶占Snapchat市場份額的Poke售碳∏恐兀或者Facebook收購了Instagram⊥爬模或者Twitter和Yahoo/Flickr增加了濾鏡功能來吸引Instagram的用戶竿屹。或者（才推出一年就關(guān)閉了Places的）Facebook和Yelp用簽到來跟Foursquare抗衡灸姊」叭迹或者Apple的iMessage和持續(xù)成長的WhatsApp×撸或者Rovio的26300萬每月活躍用戶已經(jīng)逼近整個Zynga的31100萬碗誉。還有，現(xiàn)在已經(jīng)有些先發(fā)制人的創(chuàng)業(yè)公司比那些試圖抄襲他們的大公司成長得更好的例子了（Snapchat父晶？）哮缺。入門的門檻便是心理份額。
而“許多事情”的非移動世界仍舊非常不同甲喝。我們目睹了Myspace雄起并取代了Friendster尝苇，然后Facebook又擊敗了Myspace。Gmail成功地超越了Hotmail和Yahoo! Mail埠胖。Internet Explorer干掉了Netscape而現(xiàn)在Firefox和Chrome則在桌面上給了IE一個下馬威糠溜。Microsoft堅持力推Xbox使它成為了領(lǐng)頭羊。RedBox直撤、Hulu和Amazon Prime Video全都在Netflix面前敗北非竿。
以前，每家創(chuàng)業(yè)公司在募資時都會無一例外被問谋竖，“如果Microsoft或者Google也這么干了怎么辦红柱？”最近的話則是承匣，“如果Facebook也做了這個怎么辦？”現(xiàn)在锤悄，如果你在移動市場被問了這么個問題的話韧骗，那么你很幸運，因為這說明你是用差異化產(chǎn)品第一個進入市場的人铁蹈。如果有人開始跟風(fēng)宽闲，只會更加證明你的產(chǎn)品有多了不起，讓你的努力受到矚目握牧，并幫助你獲得更多的心理份額容诬，從而也獲得更多市場份額。信不信由你沿腰，這個時代在移動世界最完美的結(jié)局莫過于被大公司抄襲了览徒。
不過，最最重要的那一件事情颂龙，還是你最先拿給市場的那個產(chǎn)品习蓬。Instagram的濾鏡、Snapchat照片的短命（正好跟Instagram還有Facebook截然相反）措嵌、WhatsApp的跨平臺通信躲叼、Foursquare的簽到功能以及Tweetie的用戶體驗。就像Curly說的企巢，你得先找到那一件事情枫慷。
創(chuàng)造一種消費者服務(wù)很難、做任何生意都很難浪规、不管在哪里或听，什么行業(yè)。但如果你在移動世界拿得出第一件對的東西笋婿，如果一家更大的公司對你的東西感興趣的話誉裆，那么你的創(chuàng)業(yè)公司的前路已經(jīng)光明起來了。
