1、如何影響消費者？ 心理賬戶就是每個人把同樣的錢放在心里面，分門別類地存在不同賬戶里。 你要改變顧客對商品的認(rèn)知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，...

1彬犯、“內(nèi)容付費”的邏輯（羅胖—得到） 過去商業(yè)世界向楼，主要變量是金錢；現(xiàn)在商業(yè)世界谐区，主要變量是時間湖蜕。 有兩個趨勢，我們需關(guān)注： 首先宋列，所有上升型產(chǎn)...

大家都應(yīng)該熱愛小動物昭抒，因為他們非常好吃。 我特別不愛去幼兒園炼杖，每天早上都起不了床灭返，我媽也覺得很憤怒，每次都說：你可是幼兒園校長啊坤邪。 每個月工資卡...

無知之錯和無能之錯 無知之錯熙含，就是犯錯者因為沒有掌握相關(guān)知識，無知之錯可以原諒艇纺； 無能之錯怎静，明明可以做對的事卻做錯了，才是不可原諒的黔衡。2個可能性...

提問的法則：沒有問題蚓聘，只要機會；沒有過去员帮，只有未來 提問的套路：多問how和what或粮，少問why和who ；設(shè)定目標(biāo)+引導(dǎo)關(guān)注機會+圍繞我們 好...

原則：多鼓勵捞高，少表揚，多描述渣锦，少評價（鼓勵硝岗，針對態(tài)度和過程讓人勇往直前；表揚袋毙，針對結(jié)果和成效型檀，讓人怯于挑戰(zhàn)） 鼓勵與批評場景通用的公式：行為+感...

核心方法論：事實+感受+需求+請求 事實，陳述事實听盖，無形容詞不可爭辯 感受胀溺，真實感受非評價 需求，說出真實需求皆看，最好突出對方重要性 請求仓坞，請求一...

場景應(yīng)用： 場景一：男朋友不洗碗 午餐的碗在廚房還沒有洗。而且我記得你中午答應(yīng)要洗的腰吟。我和你說這個事情无埃，不是質(zhì)疑你不會洗徙瓶，是問一下你啥時候洗呀？...