1.面子心理 蘋果手機(jī)最流行那幾年，盡管價(jià)格很高掏呼，但是大家排隊(duì)買鲜屏，甚至有的人聚會(huì)的時(shí)候都拿出來炫耀风范，這都屬于第一種抵屿，顧客的面子心理。 2.從眾心...

銷售當(dāng)中有一個(gè)規(guī)則是價(jià)值不到腔召，價(jià)格不報(bào)，可往往有的時(shí)候扮惦，就會(huì)被客戶問到價(jià)格臀蛛，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？ 可以這樣以反問的方式引導(dǎo)客戶崖蜜，可以這樣問浊仆，您想...

一般當(dāng)客戶說我考慮考慮時(shí)纳猪，就是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)在內(nèi)心有顧慮氧卧。 有的服務(wù)者會(huì)說桃笙，那您在考慮考慮吧氏堤，就不打擾了。 或者說搏明，您再考慮考慮鼠锈，我過幾天再聯(lián)系您...

客戶一上來就直接問最低多少錢星著，只關(guān)心價(jià)錢怎么辦购笆？ 通常面對(duì)這樣的情況，有的人會(huì)說虚循，這已經(jīng)是最低價(jià)格了同欠！或者說能便宜多少錢。 這些都是錯(cuò)誤的做法横缔，...

1.不要只注重于客戶的需求铺遂，要激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的欲望。 就像賣船的人要告訴世人大海的蔚藍(lán)一樣茎刚。 2.不要只注重推銷產(chǎn)品襟锐，而是要抓住眼前客戶，激發(fā)...

1.一上來就不停的說膛锭，急著推銷自己的產(chǎn)品粮坞，致使多次遭到客戶的拒絕蚊荣。這樣急躁式的銷售方式實(shí)在考驗(yàn)客戶的耐心。 2.認(rèn)為做到讓顧客所有地方都滿意可盡...

客戶一上來便問能不能便宜點(diǎn)怎么辦互例？ 有的人可能會(huì)說，這已經(jīng)是最低價(jià)格了筝闹，沒法優(yōu)惠了敲霍，或者說一分錢一分貨，好貨不便宜丁存。 這樣的回答很普遍肩杈，而且沒有...

客戶一上來就問價(jià)解寝，顯示心理狀態(tài)是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格更感興趣扩然，或是說按照價(jià)格選擇產(chǎn)品。 這個(gè)時(shí)候要多去提問客戶的需求聋伦，按照客戶的需求推銷一系列價(jià)格產(chǎn)品夫偶，...

?面對(duì)顧客銷售的不是產(chǎn)品，而是自己觉增。 客戶的潛意識(shí)里想要了解產(chǎn)品兵拢，但是，客戶的主觀意識(shí)卻是更想了解推銷產(chǎn)品的服務(wù)者逾礁，當(dāng)你更專業(yè)说铃，更全面的服務(wù)講解...