客戶一上來(lái)就直接問(wèn)最低多少錢吧恃，只關(guān)心價(jià)錢怎么辦工扎？
通常面對(duì)這樣的情況萝快，有的人會(huì)說(shuō)茬缩，這已經(jīng)是最低價(jià)格了择卦！或者說(shuō)能便宜多少錢蝇庭。
這些都是錯(cuò)誤的做法醉鳖，正確的做法是告訴客戶貴有貴的道理，而且客戶已經(jīng)占了便宜了哮内。
例如賣一臺(tái)沙發(fā)辐棒，你可以說(shuō)，“別人家的沙發(fā)七八百牍蜂，坐一段時(shí)間就坐出了坑漾根，我們家的沙發(fā)1500，坐三年鲫竞，孩子在上面跳來(lái)跳去的都沒(méi)問(wèn)題辐怕，咱買沙發(fā)不就圖個(gè)品質(zhì)嘛”諸如此類的話讓客戶覺(jué)得自己不僅沒(méi)有買虧，而且還占了便宜从绘。
銷售本就是順應(yīng)人性的交易寄疏，要多去挖掘客戶的消費(fèi)心理是牢。
