客戶四大心理： 一橙垢、我為什么要買你的產(chǎn)品？ 其隱藏的需求就是：核心價(jià)值點(diǎn)是什么 二伦糯、你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)柜某？ 解決方案：列出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（尖叫點(diǎn)） 三...

最大的成本是時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本 決定企業(yè)成敗的要素有 策略?產(chǎn)品?渠道?技術(shù)?資金?人才?品牌等 老板的時(shí)間通常被忽略 更多的在關(guān)注內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)...

【銷售管理精髓】 1、銷售人員：銷售工作過程及結(jié)果跟進(jìn)敛纲，所需服務(wù)支持喂击，定期培訓(xùn)； 2淤翔、客戶管理：按銷量翰绊、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、銷售渠道、區(qū)域监嗜、忠誠(chéng)度進(jìn)行分類...

新客戶來源的幾種方法： 三谐檀、客戶名單：名單開發(fā)（線上、線下）裁奇；農(nóng)耕式營(yíng)銷（充分價(jià)值貢獻(xiàn)+遞進(jìn)式成交） 四桐猬、螞蟻趴窩：尋找、確定框喳、抓潛動(dòng)作（哪里有...

【品牌傳播三階段】 1课幕、品牌在客戶間傳播，此時(shí)企業(yè)應(yīng)把所有精力放在與客戶關(guān)系建立上五垮。 2，品牌在行業(yè)傳播杜秸，此時(shí)企業(yè)必須優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力放仗，否則會(huì)被模...

思考問題的方法，決定了決策的質(zhì)量 具備知識(shí) 1撬碟，結(jié)果比理由重要 2诞挨，將選項(xiàng)轉(zhuǎn)換成價(jià)值 注意事項(xiàng) 1，忘了考慮機(jī)會(huì)成本 2呢蛤，多計(jì)算了時(shí)間成本

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