1.挑戰(zhàn)資格 簡(jiǎn)單講辉懒，當(dāng)跟客戶講完建議書(shū)性昭，客戶還在猶豫的時(shí)候窥突，我們就拿出一張紙葱色，畫一個(gè)坐標(biāo)軸犀斋，縱軸是保費(fèi)匾南，橫軸是時(shí)間囊骤，然后畫兩個(gè)曲線，第一個(gè)曲線...

異議處理 就是將客戶的疑問(wèn)不滿握童，完全解答的過(guò)程姆怪。 其實(shí)“異議處理”就是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)答疑解惑的過(guò)程澡绩，是整個(gè)銷售流程的必然環(huán)節(jié)稽揭。 一、面對(duì)異議處...

第一步是銷售前的準(zhǔn)備肥卡。 重點(diǎn)是內(nèi)容上的準(zhǔn)備溪掀，沒(méi)有準(zhǔn)備，即使客戶給了你機(jī)會(huì)見(jiàn)面召调，也不要著急見(jiàn)面，因?yàn)槟愀悴欢蛻簟?第二步就是零壓力切入蛮浑。 首先表...

1.鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)唠叛，有智慧的付出。 2.準(zhǔn)備好去陌拜的時(shí)間和頻次沮稚，不能急功近利艺沼，不能把銷售赤裸裸地寫在臉上。 3.準(zhǔn)備好你的出門工具 有特色...