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大家談銷售--轉(zhuǎn)自byr
1、訪問(wèn)對(duì)象：王強(qiáng)宇弛，九幫網(wǎng)合伙人鸡典，《圈子圈套》和《圈子圈套2》作者，《圈子圈套》作者涯肩，聯(lián)想轿钠、SSA、西門(mén)子病苗、Siebel疗垛、Systems和SAS Institute等多家知名...
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職場(chǎng)打拼多年谤职，有人混的風(fēng)生水起，有人混的得過(guò)且過(guò)亿鲜，同樣在一家公司做銷售允蜈，怎么會(huì)有這么大的差距？ 有一位推銷員向一公司的采購(gòu)部部長(zhǎng)推銷打印機(jī)蒿柳，這位部長(zhǎng)跟以前一樣拒絕了他的推銷：“我考慮考慮”饶套，這位銷售是個(gè)實(shí)在人，聽(tīng)到部長(zhǎng)這樣回答他高興地回到：“謝謝部長(zhǎng)垒探，那就請(qǐng)您考慮考慮” 隨即機(jī)隨推門(mén)離開(kāi)了凤跑。部長(zhǎng)剛松一口氣就聽(tīng)到有人敲門(mén)，開(kāi)門(mén)發(fā)現(xiàn)還是剛才推銷的那家伙叛复，部長(zhǎng)本以為他忘記拿東西了，他卻開(kāi)口說(shuō)道：“您想好了沒(méi)有扔仓？”當(dāng)他看到部長(zhǎng)滿臉的驚訝和措手不及褐奥，他知道眼前的這位領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)做好決定，于是便說(shuō)：“您在考慮考慮翘簇，我等會(huì)再來(lái)” 30分鐘后撬码，他又走進(jìn)了部長(zhǎng)的辦公室：“您大概考慮的差不多了吧”部長(zhǎng)還是滿臉的困惑，銷售員在出門(mén)時(shí)對(duì)部長(zhǎng)鞠了一躬并說(shuō)道：“我等會(huì)再來(lái)”部長(zhǎng)在思忖等會(huì)他再來(lái)我該如何面對(duì)版保，果真沒(méi)一會(huì)銷售員又推門(mén)進(jìn)來(lái)了呜笑。。彻犁。叫胁。。汞幢。太陽(yáng)快落山的時(shí)候驼鹅，部長(zhǎng)接受了他的推銷，因?yàn)楸凰膱?zhí)著和勤快打動(dòng)了森篷。 古人云：業(yè)精于勤输钩，一個(gè)勤字道破了多少精通業(yè)務(wù)的奧妙，如果做業(yè)務(wù)得過(guò)且過(guò)仲智，日上三竿還窩在公司不出門(mén)买乃，即便頭腦靈活而沒(méi)有多少實(shí)際行動(dòng)，也難成作為钓辆，畢竟勤能補(bǔ)拙剪验。 做銷售就是要面對(duì)這無(wú)數(shù)人的拒絕肴焊，如果在一次次失敗面前望而卻步，這樣的銷售只能被職場(chǎng)淘汰碉咆，因?yàn)樗麄兣鲁钥喽逗率。痪邆渥罨A(chǔ)的這兩點(diǎn)疫铜，怎么做一個(gè)銷售員茂浮？ 對(duì)于客戶的拒絕，銷售員要有強(qiáng)大的心理壳咕，要若無(wú)其事的離開(kāi)席揽，尋求下次拜訪或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個(gè)客戶。如果真要做出業(yè)績(jī)谓厘，首先得擴(kuò)大自己的客戶群基數(shù)幌羞，這就要咱們數(shù)量級(jí)的拜訪客戶。拒絕是咱們認(rèn)識(shí)的開(kāi)始竟稳，因此属桦，業(yè)務(wù)都是一個(gè)好心態(tài)跑出來(lái)的！ ?職場(chǎng)打拼多年他爸，有人混的風(fēng)生水起聂宾，有人混的得過(guò)且過(guò)，同樣在一家公司做銷售诊笤，怎么會(huì)有這么大的差距系谐？ 有一位推銷員向一公司的采購(gòu)部部長(zhǎng)推銷打印機(jī)，這位部長(zhǎng)跟以前一樣拒絕了他的推銷：...
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建材銷售:未來(lái)銷售員該作的準(zhǔn)備
建材銷售技巧與話術(shù)1、我們笑顏以對(duì)晾匠，客戶卻毫無(wú)反應(yīng)茶袒，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。 建材銷售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】 1）好凉馆，沒(méi)關(guān)系弹谁，您隨便看看吧。 2）好的句喜，那您隨便预愤，看...
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多點(diǎn)付出展懈，多點(diǎn)收獲销睁。越努力供璧，越幸運(yùn)！
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如何說(shuō)冻记，客戶才會(huì)聽(tīng)睡毒？銷售高手4招說(shuō)服客戶！【導(dǎo)讀】夸夸其談并不代表口才好冗栗，只有說(shuō)到客戶心理去演顾，給客戶描繪美好的愿景，讓客戶自己說(shuō)服自己隅居，才能化解客戶的抗拒钠至，吸引客戶了解和接受我們的產(chǎn)品。以下運(yùn)用4則故事來(lái)說(shuō)明高手是如...
