在這個(gè)世界上贼邓，比毒品還要賺錢的合法生意沒有之一阶冈，就是販賣精神。這期內(nèi)容門檻有點(diǎn)高塑径，但是如果你是一個(gè)生意人女坑，或者說以后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，特別是關(guān)注我的哥們统舀，值得你細(xì)品匆骗。
因?yàn)樵诋?dāng)下的市場經(jīng)濟(jì)中，人們的物質(zhì)需求已經(jīng)得到了基本滿足誉简，而精神消費(fèi)市場則是藍(lán)海市場碉就，所以這些內(nèi)容我們屬于提前知道什么是精神市場，以及在未來知道如何販賣精神闷串。
今天給大家分享的天涯神貼是制造焦慮瓮钥，販賣精神，在開始之前先問你個(gè)問題烹吵，假如說現(xiàn)在有個(gè)產(chǎn)品碉熄，你要把它推銷出去，你會怎么做呢肋拔？
我相信大多數(shù)做過生意的人都會首先考慮這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值啊锈津，以及這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)人群啊等等，很顯然這種邏輯是對的凉蜂，只是這種對的方式現(xiàn)在不好使了琼梆，為什么性誉？
其實(shí)有兩個(gè)原因，第一個(gè)原因茎杂。就是我們開場所說的错览，現(xiàn)在的市場根本就不存在強(qiáng)需求市場了，這就比如說你是賣茶的蛉顽，我平時(shí)也喝茶蝗砾，我是你的精準(zhǔn)客戶不假，但是我根本就不缺這玩意兒携冤。
所以什么叫沒有強(qiáng)需求的？也就是這個(gè)市場絕大多數(shù)的用戶群體闲勺，他們本人已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品了曾棕，他們對這個(gè)東西已經(jīng)沒有強(qiáng)需求了，存在的需求只有產(chǎn)品升級的這種需求菜循，而產(chǎn)品升級需求它是屬于弱需求翘地，也就是這種弱需求用原來邏輯就不好用了。
當(dāng)然在這也有人會說癌幕，你這么說是因?yàn)槟悴欢N售技巧衙耕，做銷售的都是很懂銷售技巧的，懂得挖掘需求的勺远，而如果這種人這么認(rèn)為的話橙喘，說明你忽略了一個(gè)問題，這個(gè)問題也是第二大原因胶逢，就是現(xiàn)在的自媒體很發(fā)達(dá)厅瞎，我們所謂的銷售技巧啊，潛在的客戶通過自媒體甚至學(xué)的都比我們精通初坠，還沒等我們給他挖需求呢和簸。他就已經(jīng)預(yù)判了我們下一步要說什么，所以基于剛需市場考慮產(chǎn)品價(jià)值碟刺，產(chǎn)品賣點(diǎn)锁保，尋找精準(zhǔn)用戶的時(shí)代已經(jīng)過去了，新的時(shí)代則是對應(yīng)生理需求半沽，販賣精神價(jià)值爽柒，這完全不是一個(gè)打法。
而同樣呢抄囚，如何販賣精神價(jià)值呢霉赡？首先我們得知道啊，就是為什么奢侈品賣那么貴呢幔托？比如有些包幾萬穴亏、十幾萬甚至上百萬蜂挪，為什么？
很顯然嗓化，他們賣的不是實(shí)用價(jià)值棠涮，也不是剛需，他們賣的就是一種精神價(jià)值刺覆。當(dāng)然了严肪，有人說他們賣的是一種身份，賣的是一種情緒價(jià)值谦屑，是也沒錯(cuò)哈驳糯，身份和情緒價(jià)值以及包括信仰理念都是精神價(jià)值的一種。
在這里啊氢橙，我們先不做細(xì)分酝枢，我們接下來只考慮一個(gè)問題，就是為什么他們能夠賣成呢悍手？也就是是什么我們很容易知道帘睦，但是他們怎么賣成呢？這才是我們深究的問題坦康，也就是我們賣幾十萬不一定能賣出去竣付，當(dāng)然了，當(dāng)我們知道他們是怎么賣成的時(shí)候滞欠，我們也知道了比毒品還要暴利的合法生意具體是怎么做的古胆，也知道面對生理的弱需求如何販賣精神價(jià)值。
其實(shí)關(guān)于如何販賣精神價(jià)值仑撞，這是我們中國商人普遍缺少的一種能力赤兴，一種抗衡國際品牌能力。所以這些內(nèi)容分享出來隧哮，也是希望各位啊桶良，將來以后為中國品牌的崛起而奮斗，甚至走出國門沮翔，讓國際市場感受到我們中國的品牌文化陨帆，說白了，以后發(fā)財(cái)了采蚀，別忘了我疲牵。
當(dāng)然了，在這里有人可能會說榆鼠，你不是要聊這個(gè)定位理論嗎纲爸？各位，定位理論干不了這個(gè)活兒妆够，販賣精神價(jià)值的邏輯啊识啦，要比定位理論高一個(gè)維度负蚊，本質(zhì)上來講，大家都知道成交的本質(zhì)颓哮，它是在于信任家妆，而信任的本質(zhì)是什么呢？信任的本質(zhì)則是認(rèn)同啊冕茅，可是認(rèn)同什么呢伤极？
很顯然，販賣精神價(jià)值姨伤，他需要認(rèn)同的不是產(chǎn)品本身的實(shí)用價(jià)值哨坪，而是基于產(chǎn)品所延伸出來的理念或者是文化價(jià)值，所以這根本就不是一個(gè)維度的東西姜挺。
同樣呢齿税，很多人認(rèn)為文化理念的表現(xiàn)是歷史，要為品牌寫歷史故事炊豪，其實(shí)呢，這是一個(gè)很錯(cuò)誤的認(rèn)知拧篮，這也是我們中國商人普遍做不成品牌文化的核心原因词渤。
說白了，到這里連變操作還沒摸到串绩，在這里糾正一下呀缺虐，品牌文化販賣的是使命和價(jià)值觀，而品牌理念則販賣的是一種愿景礁凡，它和勵(lì)志沒有任何直接關(guān)系高氮。
只是有些時(shí)候在販賣使命和價(jià)值觀時(shí)，它需要一些歷史來佐證顷牌，或者是咱們在說的徹底點(diǎn)剪芍，文化是什么？文化作用在一個(gè)人身上窟蓝，就是一個(gè)人的精神價(jià)值和日常行為結(jié)合體的總和罪裹。
換句話來說，就是运挫。一個(gè)人的行為來自于決策嘛状共，決策來自于思想和價(jià)值觀，而思想的形成又來自于一個(gè)人的環(huán)境谁帕，所以呢峡继，本質(zhì)上來講，一個(gè)人的品質(zhì)匈挖、人格和三觀啊碾牌，它都是環(huán)境的產(chǎn)物康愤，也或者說是一種精神下的產(chǎn)物。
所以品牌文化的形成啊小染，是客戶認(rèn)同了你的精神翘瓮，或者是理念、價(jià)值觀裤翩、愿景资盅，從而與你產(chǎn)生的共鳴，而這種共鳴呢踊赠，人多了以后呵扛，就會形成一個(gè)更大的勢能，讓原本沒有這種品和精神的人們筐带，通過與你產(chǎn)品產(chǎn)生鏈接今穿，能夠滋養(yǎng)他的這種品格和精神，這才是正確的販賣精神伦籍，販賣理念蓝晒。
所以基于如此，它的核心步驟呢帖鸦，其實(shí)就兩步芝薇，第一步呢，是你提出核心理念作儿，并為品牌賦予這種理念以及踐行這種理念洛二，第二步呢，就是把理念傳播出去攻锰，然后做的話晾嘶，這就行了，當(dāng)然說起來容易做起來難娶吞，同樣的傳播出去之后垒迂，他自然。就會吸引很多人的共鳴寝志，這種共鳴呢娇斑，不僅能夠給你帶來客戶，還會給你積攢更大的勢能材部，當(dāng)時(shí)能積攢到一定量時(shí)毫缆，它就會爆炸，爆炸之時(shí)呢乐导，就是一個(gè)文化品牌的誕生之時(shí)苦丁。
當(dāng)然了，我知道我說這么多物臂，很多人還是不能夠理解旺拉，但是沒辦法产上，里面的因果邏輯啊，太多了蛾狗，一層又一層晋涣，其實(shí)很多呢，也不是用因果邏輯來理解的沉桌，我也只能在這里把框架告訴大家谢鹊，但是哥們要相信中國人，不騙中國人留凭，在未來5年以后佃扼，在掉頭回來看看我說的這個(gè)，你會發(fā)現(xiàn)蔼夜，如果現(xiàn)在沒有聽懂兼耀，是因?yàn)橹赖奶缌恕?/p>
同樣的，如果說你問我為什么我說的是對的求冷，我能告訴你的是我做出來一個(gè)瘤运，且他還在野蠻增長，只是各種原因匠题，我不能夠在公開平臺講尽超。本文全篇共計(jì)7萬字，出自天涯神貼1000篇合集梧躺。由于內(nèi)容受限，大部分文章無法公開傲绣，如果您喜歡完整版掠哥，請看全文。
