一、售前 ①關(guān)于報(bào)價(jià)，我們一定要在給出客戶價(jià)格錢盡可能的占用客戶的時(shí)間缚窿，讓客戶投入“沉沒成本”在我們這里端礼，同時(shí)盡可能的在詢問客戶需求細(xì)節(jié)的過程中...

人有欲望弱睦，欲望卻被一系列力量所限制原叮。比如你喜歡暴力务漩，法律不允許温赔；你喜歡吃糖蛤奢，吃多了糖尿病，身體不允許陶贼。 另外啤贩，欲望的滿足會(huì)獲得多巴胺，而多巴胺這...

售前需要問客戶哪些問題 1.什么場景下用拜秧，干啥用痹屹，焊什么材質(zhì)，多厚的板枉氮，用多少的焊條/焊絲志衍，以前用的什么機(jī)型 2.套餐具體包含哪些東西、發(fā)貨到哪...

所謂高手和普通人的差別聊替，我們理解主要是高手有技術(shù)楼肪，能創(chuàng)造價(jià)值，如果價(jià)值沒有創(chuàng)造出來惹悄，那一定是自己的技術(shù)還不行春叫。這也是我以前一直認(rèn)為的。 后來才知...

市場沒有最低價(jià)泣港，只有更低價(jià)暂殖，找到一家便宜的，總是還能找到更便宜的当纱。在信息透明的這個(gè)時(shí)代呛每，暴利已經(jīng)不存在了，過份追求更低惫东，買回來的貨給你的未必是驚...

話術(shù)主要分三個(gè)方面的類型：售前的是產(chǎn)品類和價(jià)格類莉给；售后的是情緒類。 一廉沮、產(chǎn)品類 焊機(jī)就是工業(yè)縫紉機(jī)颓遏。 電焊機(jī)，只要有電就能焊滞时，價(jià)格便宜叁幢，耗材也便...

1. 低價(jià)引流，直通車硬功夫坪稽，包括數(shù)據(jù)反饋及調(diào)整曼玩。 2. 客服鳞骤，死纏爛打，多年銷售技巧黍判，抓客戶心理和需求豫尽。 3. 評(píng)價(jià)，攻心評(píng)價(jià)顷帖，這個(gè)是輕松可以...

以成功概率為橫坐標(biāo)美旧，以成功后的收益為縱坐標(biāo)，畫一個(gè)平面直角坐標(biāo)系贬墩。 第一象限成功概率高且成功收益大榴嗅，這種項(xiàng)目可遇不可求，除非你有特殊的資源陶舞，比如...

讀了20多年的書，我一直以為肿孵，創(chuàng)業(yè)和讀書一樣唠粥，只要肯努力和堅(jiān)持，就一定能成功颁井；如果沒有成功厅贪，就一定是因?yàn)樽约旱呐ΑＷ⒑蛨?jiān)持不夠雅宾。 慢慢的我發(fā)...