上一講我給你講述了完整的銷售邏輯應(yīng)該是：「詢問」→獲取「信息」→造成「焦慮」→「促成」（對應(yīng)的錯誤邏輯是：「詢問」→獲取「信息」→找到「需求」→...

在第97期的時候档押，我告訴你有些信息是“無用信息”澳盐；在第98期的時候，我告訴你之所以我說那些信息無用令宿，是因?yàn)槲覀冇缅e誤的方式解讀信息叼耙。也是在上一期...

在上一講中筛婉，我說很多時候你所獲得的信息是“無用信息”。如果我只說到這里癞松，那真的是極其不負(fù)責(zé)任的爽撒。我必須要說，客戶信息非常响蓉、非常重要硕勿，這就是為什么...

經(jīng)常有伙伴在保險師問答區(qū)或者通過微信在交流群里邊這樣提問：“老師源武，我有一位親戚家庭條件都很不錯扼褪，就是沒買過保險。現(xiàn)在40歲粱栖，兒子過兩周就滿10歲...

上一講，我說保險人的那個“1”竟然是「關(guān)系」查排，從獲得的點(diǎn)贊比例以及大家的評論可以看出，毀掉了很多抱有純潔心靈來到保險行業(yè)的伙伴的“三觀”抄沮。 有人...

上一期的問題是：如果說對一個人而言，健康是1叛买；那我想請問一下各位業(yè)務(wù)伙伴砂代，在保險行業(yè)中，你的那個「1」是什么率挣？ 我很高興看到很多伙伴有經(jīng)過思考之...

上周用了三期專欄的時間來圍繞一個和業(yè)務(wù)伙伴們切身相關(guān)的話題進(jìn)行了深度的交流： 《在客戶要求「返傭」，怎么辦》這一期中动漾，我給你分析了客戶會有這樣的...

今天是關(guān)于“返傭”話題的第三講晨川。周二的時候，我為大家分析了客戶要返傭其實(shí)是源于“想得到多一點(diǎn)”的占便宜的心態(tài)（我認(rèn)為這屬于是正常的心態(tài)）删豺；周四的...

上一講我講到《客戶要求返傭呀页，怎么辦》的問題妈拌，我說這其實(shí)是每一位消費(fèi)者很正常的一種反應(yīng)——他要的其實(shí)是更多一點(diǎn)的“好處”；由于顧問無法給出傭金之外...