導讀：1、什么情況下坊谁，傳統(tǒng)收場白技巧是無效，甚至是有害的？ 2娇钱、大訂單銷售中风宁，有哪些可能的銷售結果球恤？ 3哀九、大訂單銷售中剿配，如何判斷一次銷售活動是否成...
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SPIN Selling銷售巨人讀書筆記D2
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D2-《spin selling 銷售巨人》-第二章
晉級承諾和收場白技巧 關鍵問題： 1搅幅、什么情況下阅束，傳統(tǒng)收場白技巧是無效，甚至有害的茄唐？ ①訂單規(guī)模很大息裸，包括貴重貨物的銷售蝇更； ② 客戶很精明，例如一個專業(yè)采購員呼盆； ③與客戶有長...
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D2《銷售巨人》第2章 晉級承諾和收場白技巧1年扩、什么情況下傳統(tǒng)收場白技巧是無效，甚至有害的访圃？ 在大訂單的銷售中 2厨幻、在大訂單銷售中，有哪些可能的結果腿时？ 大訂單銷售中如上圖4個可能的結果况脆，其中“進展晉級”和“訂單成交”是...
