導讀：1人乓、什么情況下，傳統(tǒng)收場白技巧是無效绿满，甚至是有害的？ 2窟扑、大訂單銷售中喇颁，有哪些可能的銷售結(jié)果？ 3嚎货、大訂單銷售中无牵，如何判斷一次銷售活動是否成...
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SPIN Selling銷售巨人讀書筆記D2
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個人微信公眾號：九月嘯茎毁。晝夜更替，四季更迭忱辅，那些看似重復的日子其實都別有意味七蜘。今天是你我未來歲月中最年輕的一天。
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D2-《spin selling 銷售巨人》-第二章
晉級承諾和收場白技巧 關(guān)鍵問題： 1墙懂、什么情況下橡卤，傳統(tǒng)收場白技巧是無效，甚至有害的损搬？ ①訂單規(guī)模很大碧库，包括貴重貨物的銷售柜与； ② 客戶很精明，例如一個專業(yè)采購員嵌灰； ③與客戶有長...
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D2《銷售巨人》第2章 晉級承諾和收場白技巧1沽瞭、什么情況下傳統(tǒng)收場白技巧是無效迁匠，甚至有害的？ 在大訂單的銷售中 2驹溃、在大訂單銷售中城丧，有哪些可能的結(jié)果？ 大訂單銷售中如上圖4個可能的結(jié)果豌鹤，其中“進展晉級”和“訂單成交”是...
