寫在開頭的話 做銷售工作十多年，從年輕的憤青到慢慢學會社會的潛規(guī)則，一直在努力適應著銷售過程中遇到的一切。慢慢地學會了察言觀色愿吹，學會了運...

這里要把供方分成兩類，一類是原來就跟需方有業(yè)務往來惜姐，或者跟蹤某個項目很長時間的犁跪，暫且稱為老供應商；另一類是接到平臺通知后才接觸這一項目的歹袁，...

在這么多年的銷售過程中坷衍，我的確遇到過幾個在防止腐敗，分散權力方面做的好的企業(yè)条舔。值得一提的是它們都是民企枫耳，這也間接反映出民企老板們很清楚這個...

我在現(xiàn)場也經(jīng)常跟普通工人打交道，他們大多都很友善孟抗，雖然懂的不多迁杨，但只要他們了解的信息，通常都愿意告訴你凄硼。他們的工作并不忙碌铅协，有大量的時間聊...

我在做銷售過程中接觸到的大多數(shù)高層管理人員都是很務實的，越是級別高的人越容易站在公司的整體立場上考慮問題摊沉。但大多數(shù)時候他們都有太多的事情要...

1狐史、買東西時采購甚至領導都叫著要降成本，一旦出了問題擔責任的，受麻煩的都是自己骏全。 2苍柏、有時供應商搞定了高層領導，領導發(fā)下話來讓用姜贡，結(jié)...

我們在做銷售的過程中也會遇到一些正直（或者表面正直）的采購试吁。他們努力地想幫企業(yè)節(jié)約成本，但現(xiàn)實情況往往讓他們很無奈楼咳。 我每年都會接到...

前面講了降低采購成本方面潘悼，但老板的痛點遠不止于此。雖然同大企業(yè)老板的接觸比較少爬橡，但也不妨礙我在這里作一番猜測。 首先棒动，在企業(yè)文化方面...

其實我最關注的是這套模式是否足夠有效糙申，是否能夠真正為供需雙方節(jié)約成本。我有充分的理由相信在模式有效的前提下贏利是一件很簡單的事情船惨。 ...