03723f4b0d17 - 簡書

曉晴MM

023｜決策時(shí)間：用戶思考了很久，又把商品放回去了琐鲁，怎么辦磷斧？什么是“決策時(shí)間”遍坟？消費(fèi)者的注意力時(shí)長越來越短衔统，人們購買商品的“決策時(shí)間”激挪，大約在20秒之內(nèi)豆同。所以剩瓶，怎么能在極短時(shí)間內(nèi)影響消費(fèi)決策驹溃，提高流量轉(zhuǎn)化率，就變得至關(guān)重要延曙。今天我給你介紹了3個(gè)實(shí)戰(zhàn)招數(shù)豌鹤，行動(dòng)指令、信息聚焦和短缺刺激枝缔。 1布疙、行動(dòng)指令蚊惯。用戶把商品頁面從頭看到尾，但就是不點(diǎn)“購物車”圖標(biāo)灵临，怎么辦截型？把一個(gè)購物車的圖標(biāo)放在按鈕上，是很難觸發(fā)購買的儒溉。有人做過研究宦焦，在購物車圖標(biāo)前，多放一個(gè)“+”號(hào)顿涣，下單率會(huì)提高15%波闹；如果干脆把圖標(biāo)，換成“加入購物車”五個(gè)字涛碑，下單率會(huì)提高49%精堕。為什么？“+”號(hào)蒲障，尤其是“加入購物車”這五個(gè)字歹篓，是明確的“行動(dòng)指令”，你下發(fā)了行動(dòng)指令揉阎，他終于可以不用思考滋捶，那就“加”吧。這就是行動(dòng)指令的魔性余黎。 2、信息聚焦载萌。我的產(chǎn)品有18項(xiàng)與眾不同之處惧财，每樣都極有說服力，但消費(fèi)者還是不買扭仁，怎么辦垮衷？ 20秒。記住你只有20秒乖坠。你希望在這20秒內(nèi)搀突，用什么來打動(dòng)他？18項(xiàng)與眾不同之處熊泵？20秒說得完嗎仰迁？再多優(yōu)點(diǎn)，你也只能說一條顽分，比如：怕上火徐许，就喝王老吉；或者：小米6卒蘸，拍人更美雌隅。這就是信息聚焦。你的產(chǎn)品再舉世無雙，也不能因?yàn)殇侁愄嘈畔⑶∑穑e(cuò)過了用戶稍縱即逝的“決策時(shí)間”修械。 3、短缺刺激检盼。辣醬就剩最后10瓶了肯污，想盡快清掉庫存上新貨，怎么辦梯皿？在辣醬的價(jià)格標(biāo)簽上貼上醒目的：特價(jià)優(yōu)惠仇箱，最后10瓶！賣掉一瓶后东羹，在10上面貼個(gè)9剂桥，然后再貼8，制造短缺氛圍属提。聯(lián)系: 自然的聯(lián)想到了之前幫媽咪賣魚的事权逗，我在朋友圈很正式的發(fā)了個(gè)信息，如下: 看到的小伙伴走了以下幾種反饋: 當(dāng)然因?yàn)闀r(shí)間點(diǎn)問題冤议，后來我又重新發(fā)了下斟薇，也在群里說了下，沒一會(huì)恕酸，8條魚就賣完了堪滨。廣告，好的廣告蕊温，套路袱箱，得人心的套路，都源自于現(xiàn)實(shí)和真實(shí)义矛。用今天課程內(nèi)容來總結(jié)的話发笔，就是: ①這個(gè)魚是小朋友吃的，媽咪在連云港海鮮市場挑選的凉翻，來源和品質(zhì)放心了讨。 ②只有10條，保證小朋友口糧情況下制轰，試賣前计。確實(shí)數(shù)量有限，資源稀缺艇挨。 ③海鮮有很多残炮，而我們所能做到和保證品質(zhì)的不多，所以媽咪只帶貨這種大金鯧缩滨。這算是產(chǎn)品/信息聚焦势就。雖然之前尚未經(jīng)過專門的銷售訓(xùn)練泉瞻，但從誠信和品質(zhì)出發(fā)，是可以引起共鳴的苞冯，因?yàn)槎镁蜁?huì)珍惜袖牙，我本身是一個(gè)反套路的人，尤其厭惡華而不實(shí)的廣告舅锄。所以我會(huì)分享一個(gè)真實(shí)案例鞭达，然后奉勸身邊人也理性消費(fèi)。后來皇忿，這個(gè)魚又有了12條的預(yù)定畴蹭。思考:弟弟賣羊奶，可以怎么了解和推薦出去呢鳍烁？

023｜決策時(shí)間：用戶思考了很久叨襟，又把商品放回去了，怎么辦幔荒？什么是“決策時(shí)間”糊闽？消費(fèi)者的注意力時(shí)長越來越短，人們購買商品的“決策時(shí)間”爹梁，大約在20秒之內(nèi)右犹。所以，怎么能在極短...

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