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企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要是沒有系統(tǒng)的思維雁竞，是一件很可怕的事情冒冬。在他和他們的領(lǐng)導(dǎo)下，一個(gè)企業(yè)不可能在從小到大過程中重慢，保持內(nèi)在的整體統(tǒng)一性。相反先紫，只能就事論事衩茸，按下葫蘆浮起瓢。問題越...

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管理是個(gè)系統(tǒng)藐窄，如果一開始就沒有一個(gè)很好的初始系統(tǒng)资昧，如果我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一開始就不知道要去建個(gè)系統(tǒng)，用不了多久荆忍，企業(yè)這個(gè)系統(tǒng)就會陷入惡性循環(huán)格带，走向衰敗是必然的，只是時(shí)間上...

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要想把握營銷的本體并給出定義践惑，就必須回到事實(shí)層面上，回到歷史開始的地方嘶卧，通過企業(yè)具體發(fā)生的事情尔觉，把握營銷是一件什么事情，把握被稱為“營銷”的究竟是一件什么事情芥吟。尤其是要遵循歷...

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在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中侦铜，有兩種供求一體化的思想，一種是亞當(dāng).斯密提出的思想钟鸵，認(rèn)為可以通過“市場-看不見的手”钉稍，來協(xié)調(diào)供求一體化關(guān)系，另一種是錢德勒提出的思想棺耍，主要依靠“管理-看得見的...

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分工之后贡未，生產(chǎn)者就成了供應(yīng)者，消費(fèi)者就成了需求者。供應(yīng)者不再為自己的消費(fèi)而生產(chǎn)俊卤，必須為需求者的消費(fèi)而生產(chǎn)嫩挤。分工之后，原本統(tǒng)一的供求過程消恍，分解為生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程岂昭，原本統(tǒng)...

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營銷是一項(xiàng)商務(wù)職能狠怨。營銷職能要做的事情约啊，就是立足商務(wù)活動領(lǐng)域，構(gòu)建供求一體化關(guān)系佣赖，構(gòu)建企業(yè)的關(guān)系恰矩。 商務(wù)領(lǐng)域的三項(xiàng)職能，即營銷憎蛤，銷售與市場外傅。一個(gè)部門的存在價(jià)值和理由在...

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通過本章學(xué)習(xí)了營銷與銷售之間的區(qū)別。營銷和銷售是由不同專業(yè)職能人員擔(dān)當(dāng)?shù)牟煌顒邮马?xiàng)蹂午，兩者分別構(gòu)成不同的專業(yè)職能部門或?qū)I(yè)職能模塊栏豺。營銷職能是在企業(yè)—客戶關(guān)系層面上進(jìn)行...

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商業(yè)流通體系及其性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，意味著生產(chǎn)企業(yè)及其品牌一統(tǒng)天下的格局已經(jīng)打破豆胸，意味著市場供求關(guān)系的價(jià)值排序已經(jīng)改變奥洼，意味著生產(chǎn)企業(yè)必須改變外延擴(kuò)張的生產(chǎn)方式，把企業(yè)價(jià)值鏈倒轉(zhuǎn)過來...

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深度分銷方式的局限性在于晚胡，生產(chǎn)企業(yè)不能直接為消費(fèi)者做貢獻(xiàn)的根本原因是大量生產(chǎn)方式及其外延擴(kuò)張的方式灵奖。深度分銷方式作為大量銷售方式的一種替代，本質(zhì)上是與大量生產(chǎn)方式相關(guān)...

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通過本節(jié)的學(xué)習(xí)估盘，了解到所謂“深度分銷方式”瓷患，就是按照爭奪市場的整體策略，與分銷商及其零售門店結(jié)成一體化的關(guān)系體系遣妥，通過主推企業(yè)的產(chǎn)品擅编，謀求共同利益的最大化。其中涉及三個(gè)基本概...

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本節(jié)講述了長虹的崛起和衰敗的原因箫踩。崛起是因?yàn)殚L虹實(shí)現(xiàn)規(guī)陌化銷售的方式，設(shè)定了自己獨(dú)特的戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略布局境钟，通過大幅度提高產(chǎn)能和產(chǎn)量锦担，大幅度降低成本，包括采購成本和制造成本慨削，...

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通過本節(jié)的學(xué)習(xí)洞渔，了解到豐田始終圍繞消費(fèi)者和市場做文章套媚，花大力氣在市場調(diào)研和研究消費(fèi)者特點(diǎn)，從調(diào)研中分析找到新思路磁椒，從消費(fèi)者的需求中找到新方向堤瘤，用營銷讓消費(fèi)者喜歡上豐田，從而刺...

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通過閱讀本節(jié)內(nèi)容衷快，再次復(fù)習(xí)了看板管理的目的和意義宙橱。 首先姨俩，看板管理可以傳遞現(xiàn)場的生產(chǎn)信息蘸拔，統(tǒng)一思想。生產(chǎn)現(xiàn)場人員眾多环葵，而且由于分工的不同導(dǎo)致信息傳遞不及時(shí)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生调窍。而實(shí)...

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通過本章的學(xué)習(xí)，明白了生產(chǎn)只是成本张遭，營銷創(chuàng)造價(jià)值的道理邓萨。豐田通過分析找出深度分銷方式的不足，探索延伸商務(wù)活動觸角菊卷，走進(jìn)需求鏈缔恳，走進(jìn)消費(fèi)者的生產(chǎn)方式，形成新的營銷模式洁闰。豐田善于...

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通用為什么用三年時(shí)間歉甚，一舉打敗福特，戰(zhàn)勝克萊斯勒扑眉，奪得汽車排行冠軍纸泄。原因有三，一是斯隆對市場的了解腰素。確立了基本理念：汽車越造越好聘裁，附件越來越好，革新越來越多弓千，使汽車不僅僅是交...