1狸吞、如何影響消費者荐操？ 心理賬戶就是每個人把同樣的錢放在心里面免姿，分門別類地存在不同賬戶里耸棒。 你要改變顧客對商品的認知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，...

1、“內(nèi)容付費”的邏輯（羅胖—得到） 過去商業(yè)世界畸颅，主要變量是金錢；現(xiàn)在商業(yè)世界方援，主要變量是時間没炒。 有兩個趨勢，我們需關(guān)注： 首先犯戏，所有上升型產(chǎn)...

大家都應(yīng)該熱愛小動物送火，因為他們非常好吃。 我特別不愛去幼兒園先匪，每天早上都起不了床种吸，我媽也覺得很憤怒，每次都說：你可是幼兒園校長啊胚鸯。 每個月工資卡...

無知之錯和無能之錯 無知之錯骨稿，就是犯錯者因為沒有掌握相關(guān)知識笨鸡，無知之錯可以原諒姜钳； 無能之錯坦冠，明明可以做對的事卻做錯了，才是不可原諒的哥桥。2個可能性...

提問的法則：沒有問題辙浑，只要機會；沒有過去拟糕，只有未來 提問的套路：多問how和what判呕，少問why和who ；設(shè)定目標+引導(dǎo)關(guān)注機會+圍繞我們 好...

原則：多鼓勵送滞，少表揚侠草，多描述，少評價（鼓勵犁嗅，針對態(tài)度和過程讓人勇往直前边涕；表揚，針對結(jié)果和成效褂微，讓人怯于挑戰(zhàn)） 鼓勵與批評場景通用的公式：行為+感...

核心方法論：事實+感受+需求+請求 事實功蜓，陳述事實，無形容詞不可爭辯 感受宠蚂，真實感受非評價 需求式撼，說出真實需求，最好突出對方重要性 請求求厕，請求一...

場景應(yīng)用： 場景一：男朋友不洗碗 午餐的碗在廚房還沒有洗著隆。而且我記得你中午答應(yīng)要洗的。我和你說這個事情呀癣，不是質(zhì)疑你不會洗旅东，是問一下你啥時候洗呀？...