1.建立鏈接 2.了解信息 3.挖掘需求 4.介紹產(chǎn)品 5.解決擔(dān)憂 6.嘗試成交 銷售并不是售賣機(jī)器唉俗，坐等客戶上門刷錢 傳統(tǒng)的銷售一般會(huì)用性價(jià)比來吸引客戶買單旬渠，你看介返，產(chǎn)品好...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：上海
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銷售流程
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情感賬戶
相互的情感通铲，會(huì)是好的循環(huán) 情感賬戶并不是理財(cái)基金投入的目的是為了利潤(rùn)，就像信任的建立不是讓對(duì)方相信就可以相信，而是需要你坦誠(chéng)。 情感也是有相互的恋拍，不要輕易挑戰(zhàn)對(duì)方的耐心，輕易...
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自律即自由
長(zhǎng)期目標(biāo) + 自我控制 > 短期誘惑 法國(guó)作家蒙田曾說過：真正的自由，是在所有時(shí)候都能控制自己 訓(xùn)練自控能力 一：增強(qiáng)長(zhǎng)期目標(biāo) 二：訓(xùn)練自我控制 三：減小短期誘惑 與其說自律...
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出其不意策略
吃驚：當(dāng)會(huì)員要練習(xí)一段時(shí)間狭莱，要討論自己有沒有效果時(shí)僵娃，很多會(huì)員在身體狀態(tài)上會(huì)知道自己的改變和效果，但是大部分會(huì)員都需要一個(gè)憑證腋妙，當(dāng)因某個(gè)時(shí)間狀態(tài)不好而質(zhì)疑效果時(shí)默怨，這時(shí)照片可以告...
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定位調(diào)整偏見
1.卡種卡價(jià)的設(shè)置是門學(xué)問，符合市場(chǎng)定價(jià)骤素，有活動(dòng)空間匙睹，有價(jià)格高低的錨點(diǎn) 2.會(huì)員體驗(yàn)時(shí)愚屁，做好身體評(píng)估，老師在做練習(xí)計(jì)劃時(shí)痕檬，要符合門店卡種設(shè)置集绰，潛移默化引導(dǎo)會(huì)員買心中的目標(biāo)卡價(jià)...
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職業(yè)化
小結(jié)：認(rèn)識(shí)職業(yè)化 職業(yè)化的本質(zhì)：是通過尊重別人，從而贏得尊重谆棺，降低信任成本。職業(yè)化罕袋，是商業(yè)世界的教養(yǎng)改淑，來自對(duì)外的分寸感，和對(duì)內(nèi)的克制力浴讯。 我今天與大家分享了四個(gè)“非職業(yè)化”的...
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沉沒成本
概念：沉沒成本 人們?cè)跊Q定是否做一件事情的時(shí)候朵夏，不僅僅是看這件事情未來對(duì)他是不是有好處，同時(shí)也會(huì)注意自己是不是在過去榆纽，已經(jīng)在這件事情上面有過投入仰猖，這是一種非常有趣而頑固的非理...
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大Why 小What和一帶而過的How
電梯測(cè)驗(yàn)，就是在乘電梯的30秒內(nèi)奈籽，清晰準(zhǔn)確地向?qū)Ψ街v明白你的觀點(diǎn)饥侵。它是一種極具價(jià)值的溝通訓(xùn)練，不僅因?yàn)閷?duì)方的時(shí)間總是有限衣屏，它也在測(cè)試你是否真的理解自己在做的事躏升。 那如何通過電...
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1+1大于3
統(tǒng)合綜效，就是通過創(chuàng)造性合作狼忱，實(shí)現(xiàn)整體大于部分之和膨疏。秉持雙贏思維，運(yùn)用知彼解己的習(xí)慣钻弄，才能產(chǎn)生統(tǒng)合綜效的成果佃却。 怎么訓(xùn)練統(tǒng)合綜效的習(xí)慣呢？首先窘俺，尊重差異饲帅，感激多樣性；然后批销，培...
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相互依賴
每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體洒闸，性格迥異，有獨(dú)立的思想均芽，正因?yàn)椴煌庞袡C(jī)會(huì)摩擦出更好的效果丘逸。 一個(gè)人的精力能力有限，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)為了同一個(gè)目標(biāo)發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)并且愿意變通掀宋，配合彼此深纲，最終...
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2021-06-14
精確的提問仲锄，是建立在層層遞進(jìn)的七個(gè)問題抽屜上的，被聽者邏輯主導(dǎo)的湃鹊，C2B式反向溝通儒喊，用以大幅提升溝通效率。這七個(gè)抽屜是：繼續(xù)/中止性問題币呵，澄清性問題怀愧，假設(shè)性問題，質(zhì)疑性問題余赢，...
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6.12
今天和學(xué)習(xí)無關(guān)妻柒，分享微博看見的一個(gè)小視頻扛拨，關(guān)于社會(huì)女性制約。 大部分女孩們從小就被教導(dǎo)举塔，成為一個(gè)照顧者绑警、或者養(yǎng)育者，去提供無條件的愛央渣。被培訓(xùn)成為母親计盒，愛人，無論她們自己到底想...
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損失歸避
門店卡項(xiàng)卡價(jià)的設(shè)置是一條長(zhǎng)線痹屹，產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定章郁，決定了產(chǎn)品的價(jià)值。 門店可以有引流卡項(xiàng)的設(shè)置志衍，但一定不能為了引流而做到廉價(jià)暖庄，我們一定有讓會(huì)員認(rèn)為是福利的卡項(xiàng)設(shè)置，但是不能單純拉...
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讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣
很多人在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴楼肪，習(xí)慣遲到培廓，上課拖堂，習(xí)慣偷懶春叫，習(xí)慣只說不做肩钠，習(xí)慣拖延，習(xí)慣給自己找借口… 生活中如果讓懶惰成為一種習(xí)慣暂殖，最終只能被習(xí)慣支配价匠，因?yàn)閼卸枋橇?xí)慣的奴隸。 ...
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客戶維護(hù)
本質(zhì)是做好產(chǎn)品和服務(wù)迭代呛每，持續(xù)解決好客戶的問題踩窖。客戶的需求-外驅(qū)型迭代 主動(dòng)發(fā)掘并引導(dǎo)客戶新需求-內(nèi)驅(qū)型迭代 客戶維護(hù)重點(diǎn)并不在于態(tài)度晨横，而是能夠持續(xù)解決好客戶問題洋腮，銷售是客戶...
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Toc與ToB
Toc面對(duì)是一個(gè)人箫柳，幾乎每天，決策鏈條短 TOB面對(duì)的是組織啥供，決策鏈條長(zhǎng) 1.從決策流程里找利益攸關(guān)者悯恍，讓他成為你的銷售推手 誰(shuí)難受誰(shuí)知道，這里面的誰(shuí)往往是銷售鏈條里的就是...
