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銷售行業(yè)中流傳這樣一句話：顧客要的不是便宜踏兜，要的是感到占了便宜拙吉。人們都喜歡占便宜盘榨，當(dāng)顧客覺(jué)得占了便宜硬霍，就會(huì)爽快地掏錢包。要在顧客價(jià)值上多做文章坏快，通過(guò)抓住讓消費(fèi)者“心動(dòng)”的關(guān)鍵...

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01.學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)铅檩，知道經(jīng)濟(jì)規(guī)律，把握自己人生莽鸿； 02.學(xué)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)學(xué)昧旨，統(tǒng)計(jì)是現(xiàn)實(shí)中最經(jīng)常用到的技能； 03.學(xué)點(diǎn)金融學(xué)祥得，要有人生風(fēng)險(xiǎn)的概念兔沃； 04.學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，認(rèn)清人類理性的暇疵...

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最近在研究“銷售”方面的書籍，不禁發(fā)問(wèn)了自己幾個(gè)問(wèn)題:我了解我的客戶嗎饮焦？我怎么做到可以挖掘他們的需求與痛點(diǎn)怕吴？我會(huì)和他們有效提問(wèn)嗎？ 幾點(diǎn)思考: 1.先了解客戶的需求層次县踢，...

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產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是贏得客戶的關(guān)鍵转绷，商家不僅要努力創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，而且還要善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)硼啤，并將其與客戶的利益聯(lián)系起來(lái)议经。 賣點(diǎn)，是引導(dǎo)谴返、激發(fā)市場(chǎng)需求的關(guān)鍵元素煞肾，也是一個(gè)...

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1.正確認(rèn)識(shí)銷售工作毯炮，銷售不是卑賤的行業(yè)逼肯，任何人都離不開(kāi)銷售； 2.告訴自己桃煎，“大人物也是有感情的篮幢，只要自己努力了，就一定會(huì)有好的結(jié)果为迈∪唬” 3.肯定自身的價(jià)值缺菌，不...

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今天是復(fù)工后第三周的周末狈涮，一般來(lái)說(shuō)狐胎，只要你是非自由職業(yè)者、非特殊崗位工作者歌馍、非學(xué)生黨握巢、非待業(yè)黨，可能你也已經(jīng)和“久別重逢”的同事們?cè)谵k公室熟絡(luò)有一陣了松却。當(dāng)然镜粤，也有一些老鐵們是...

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推銷員向客戶做建設(shè)性的拜訪玻褪，必然會(huì)受到客戶的歡迎肉渴，因?yàn)槟銕椭蛻艚鉀Q了問(wèn)題，滿足了客戶的需要带射，這比你對(duì)客戶說(shuō)“我是來(lái)推銷產(chǎn)品的”更能打動(dòng)他同规。尤其是要連續(xù)拜訪客戶時(shí)，推銷員帶給...

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在人與人的交往過(guò)程中券勺，人們總是對(duì)和自己持相似觀點(diǎn)或者擁有同樣感受的人表現(xiàn)出更大的興趣，甚至?xí)霈F(xiàn)“惺惺相惜”的情況灿里。人和人之間的行為模式越相似关炼，越容易拉近彼此之間的距離。心理...