合算偏見(jiàn)： 人們交易時(shí)除呵，不僅想優(yōu)惠，也要買(mǎi)商品時(shí)占到便宜的感覺(jué)爪喘。這種“多獲得”或“少付出”的占便宜心理颜曾，就是“合算偏見(jiàn)”。 消費(fèi)者就是想要占便宜的心理秉剑。這讓我想到以前經(jīng)歷的幾...
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消費(fèi)者心理學(xué)---合算偏見(jiàn)
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消費(fèi)者心理學(xué)---語(yǔ)義效應(yīng)說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)渊涝，但在藝術(shù)之前慎璧，它其實(shí)首先是一門(mén)技術(shù)，一門(mén)關(guān)于語(yǔ)義的技術(shù)驶赏。 什么是語(yǔ)義效應(yīng)炸卑？ 它是專(zhuān)門(mén)用來(lái)硬解或利用“損失規(guī)避”心理的格斗術(shù)。損失規(guī)避煤傍，讓人們非常厭惡“失”盖文，而...
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002 | 錨定效應(yīng)：又想做品質(zhì)又想做劃算，怎么辦蚯姆？【劉潤(rùn)5商2期】概念：錨定效應(yīng) 人們判斷任何意見(jiàn)未知事物時(shí)五续，都希望找到一件已知事物做參考。這個(gè)參考就像一只“錨”一樣龄恋、“錨點(diǎn)”一定疙驾，整個(gè)評(píng)價(jià)體系就定了。 在理解用戶“錨定效應(yīng)”的評(píng)價(jià)體系的基...
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消費(fèi)者心理學(xué)---錨定效應(yīng)錨定效應(yīng)： 人們?cè)谂袛嗳魏我患粗录r(shí)郭毕，都希望找到一件已知的事件作參考它碎。這個(gè)參考就像一只“錨”一樣。“錨點(diǎn)”一定扳肛，整體評(píng)價(jià)體系就定了傻挂。 請(qǐng)注意：錨點(diǎn)效應(yīng)不止用于價(jià)格方面，一...
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2017年10月17日《5商第二季第一課：產(chǎn)品被比下去了怎么辦挖息？》“聯(lián)合評(píng)估”心理：評(píng)價(jià)一個(gè)事物金拒，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會(huì)“聯(lián)合評(píng)估”這兩個(gè)或兩個(gè)以上的事物的利弊套腹；否則绪抛，人們就會(huì)“單獨(dú)評(píng)估”。 來(lái)看看我們今天作業(yè)中同學(xué)們的特色...
