北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者劉志偉

《品牌全案策劃SOP》 第一稿是2021年8月總結(jié)歸納的。 第二稿是2023年8月29日重新做了優(yōu)化，發(fā)在今日頭條。 因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展原因，今天做第三次優(yōu)化。 一份完整的品牌全案...

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以下經(jīng)世品牌管理研究中心從品牌定位腾誉、品牌戰(zhàn)略、品牌傳播角度峻呕，對(duì)中國(guó)10大綠植品牌做的優(yōu)劣勢(shì)分析： 野派/yepai - 品牌定位：作為鮮花干花電商品牌利职，定位中高端，注重產(chǎn)品的...

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92瘦癌、一個(gè)戰(zhàn)略不清猪贪，什么都干的客戶(hù)，盤(pán)子越大越危險(xiǎn)讯私，要耐心調(diào)查他的戰(zhàn)略方向以及資金走向热押，同時(shí)關(guān)注他的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)狀況西傀，偏離主業(yè)的一定要小心。很有可能你會(huì)成為另一個(gè)樂(lè)視接盤(pán)俠桶癣。 9...

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85拥褂、胖東來(lái)給我們的最大啟示就是，傳統(tǒng)行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是積累與堅(jiān)持牙寞，要堅(jiān)持長(zhǎng)期而正確的邏輯饺鹃。堅(jiān)持客戶(hù)滿(mǎn)意度；堅(jiān)持關(guān)鍵人才培養(yǎng)间雀；堅(jiān)持利益分享悔详；堅(jiān)持適度適度規(guī)模；這可能是我們最應(yīng)...

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78雷蹂、新人選拔要嚴(yán)格伟端，必須要進(jìn)行入門(mén)的職業(yè)訓(xùn)練杯道，并保證達(dá)到合格水平才能上崗匪煌，不合格的堅(jiān)決不用。不要將什么都不懂的人党巾，或者是沒(méi)有獨(dú)立工作能力的人派上戰(zhàn)場(chǎng)萎庭，這些人會(huì)極大的消耗一線(xiàn)...

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者劉志偉

71、只要按照“銷(xiāo)服動(dòng)作閉環(huán)分解技術(shù)”齿拂，把我們整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程科學(xué)的分解一下驳规，你馬上就能看到自己的問(wèn)題，也能夠立刻看到自己的機(jī)會(huì)署海。如果再努力一點(diǎn)吗购，就能馬上抓住對(duì)客戶(hù)影響最大的關(guān)...

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64、產(chǎn)品試用絕不是簡(jiǎn)單的驗(yàn)證產(chǎn)品砸狞，還是在驗(yàn)證你的服務(wù)捻勉、你的公司、你的為人刀森、你的應(yīng)變能力踱启，無(wú)論成敗都是新的開(kāi)始，都要有下一步研底，記住埠偿，關(guān)鍵是下一步。 65榜晦、無(wú)論多么復(fù)雜的產(chǎn)品冠蒋，...

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57、把產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品技能需要訓(xùn)練乾胶，同樣抖剿，把客戶(hù)知識(shí)轉(zhuǎn)變成客戶(hù)技能统屈；行業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變成行業(yè)技能；競(jìng)品知識(shí)轉(zhuǎn)變成行業(yè)技能牙躺，也需要訓(xùn)練愁憔，而不是培訓(xùn)，這是培訓(xùn)與訓(xùn)練的最大區(qū)別孽拷，也是...

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50吨掌、管理者一定要抓著銷(xiāo)售方案與下屬交流，要一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)的進(jìn)行研討脓恕，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)的過(guò)一遍膜宋，這樣就有了著落，這個(gè)感覺(jué)就對(duì)了炼幔。 51秋茫、短時(shí)間放棄一個(gè)客戶(hù)并不可怕，可怕的是...

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43乃秀、標(biāo)桿客戶(hù)是大客戶(hù)肛著、渠道銷(xiāo)售最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，無(wú)論是開(kāi)拓市場(chǎng)跺讯，還是守住市場(chǎng)枢贿，必須依托對(duì)標(biāo)桿客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的打造。作為一種連劈帶殺刀脏、攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)法局荚，所有銷(xiāo)服人員必須要對(duì)標(biāo)桿客戶(hù)的...

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36、一個(gè)客戶(hù)能不能最終成為你的客戶(hù)愈污？一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)耀态，能不能最終成為你的機(jī)會(huì)？這就要看你對(duì)客戶(hù)的痛點(diǎn)暂雹、癢點(diǎn)首装、賣(mài)點(diǎn)、買(mǎi)點(diǎn)的理解擎析，這四個(gè)點(diǎn)簿盅，如果你能抓住任何一個(gè)，你都能抓住你的客戶(hù)...

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29揍魂、所有的大客戶(hù)桨醋、渠道銷(xiāo)售都是方案型的銷(xiāo)售，這個(gè)方案不僅是指產(chǎn)品方案现斋、還包括銷(xiāo)售方案喜最。但我們發(fā)現(xiàn)，很多人并不清楚什么是銷(xiāo)售方案庄蹋？我們大多數(shù)的銷(xiāo)售都是憑借自己的感覺(jué)干到今天的...

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22瞬内、如何加快銷(xiāo)服人員的成長(zhǎng)速度?大幅度的提升新人的存活率迷雪？有沒(méi)有更加先進(jìn)的方式？答案是肯定的虫蝶！那就是必須全面轉(zhuǎn)向職業(yè)化人才的培養(yǎng)道路章咧，用更加先進(jìn)的職業(yè)化訓(xùn)練手段，完成新型職...

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者劉志偉

15采桃、與成本導(dǎo)向?qū)?yīng)的是差異化增值導(dǎo)向懒熙。 與關(guān)注成本不同，差異化增值導(dǎo)向更關(guān)注如何為客戶(hù)掙錢(qián)而不僅是省錢(qián)普办，在可以幫助客戶(hù)多掙100元與可以節(jié)省100元之間工扎，客戶(hù)一定會(huì)更加喜歡...

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者劉志偉

8、無(wú)論在任何時(shí)候衔蹲，銷(xiāo)服形象的最高標(biāo)準(zhǔn)一定是與客戶(hù)長(zhǎng)的一樣肢娘。 你的形象要能夠幫助你融入客戶(hù)當(dāng)中，成為他們的一份子舆驶，減少你們之間的隔閡與差異橱健，這才是上上之選，也是銷(xiāo)售職業(yè)形象的...

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者劉志偉

1沙廉、培養(yǎng)一個(gè)賣(mài)方案的人要比培養(yǎng)一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的人困難得多拘荡。 產(chǎn)品通常都是標(biāo)準(zhǔn)化的，具有嚴(yán)格的規(guī)范撬陵，人的參與度通常不高珊皿。而方案通常意味著深度的客戶(hù)參與网缝，需要定制以及靈活的服務(wù)，這對(duì)...

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者劉志偉

《論企業(yè)廣告語(yǔ)的必要性》 摘要：廣告語(yǔ)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)著至關(guān)重要的地位蟋定。經(jīng)世品牌管理研究中心通過(guò)分析廣告語(yǔ)的內(nèi)涵粉臊、特點(diǎn)以及結(jié)合中國(guó)企業(yè)真實(shí)廣告語(yǔ)案例，闡述了企業(yè)做廣告語(yǔ)的必...