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第二部分第四章第一節(jié)大膽開價(jià)。 大膽開價(jià)就是一定要開出高于自己預(yù)期的條件饱溢。原因有五喧伞。 1.可以讓你有一些談判空間。 2.對(duì)方可能會(huì)立刻接受。 3...
營銷的本質(zhì)一書翁逞,第七章第四節(jié)。本節(jié)主要講了溉仑,速度經(jīng)濟(jì)的范例挖函。要求以更多的品種,更短策劃周期浊竟,更小的批量怨喘,更低的成本來響應(yīng)市場需求及其變化。這就要...
第一部分優(yōu)勢(shì)談判互利雙贏 本部分重點(diǎn)闡明了三個(gè)觀點(diǎn)必怜。 一是,談判的重要性后频。銷售等于談判梳庆。貨代行業(yè)的利潤百分九十是來自于談判。 二是卑惜,談判的目標(biāo)是...