第一部分優(yōu)勢談判互利雙贏
本部分重點(diǎn)闡明了三個(gè)觀點(diǎn)逼龟。
一是，談判的重要性腺律。銷售等于談判。貨代行業(yè)的利潤百分九十是來自于談判匀钧。
二是，談判的目標(biāo)是雙贏日杈。起碼心理上要讓對手感覺到贏了佑刷。并且，要讓他期盼下次再贏你一次瘫絮。繼續(xù)合作的愿望比你強(qiáng)烈，強(qiáng)烈要求繼續(xù)抓緊合作麦萤。擴(kuò)展合作范圍和深度。構(gòu)成戰(zhàn)略合作關(guān)系翅帜。
三是垛孔，談判是一門藝術(shù)，但是周荐，看了本書，可以把藝術(shù)轉(zhuǎn)換成科學(xué)概作。藝術(shù)是需要天賦的，科學(xué)只要訓(xùn)練就可以做到骤素。作者在凸顯本書的賣點(diǎn)愚屁。但是。藝術(shù)的適當(dāng)訓(xùn)練霎槐，也是有限的。天資聰穎袭景，經(jīng)過訓(xùn)練，必成專家耸棒，天資一般报辱，經(jīng)過練習(xí)，也可以成為高手碍现。
倪衛(wèi)東于周末隨筆。
