產(chǎn)品在營銷上不給顧客太多選擇边败，這樣會導(dǎo)致部分客戶流失备徐。這可能會讓作為企業(yè)主的你感到心痛荞驴。但是获搏，我們要清醒地認識到始锚，每個企業(yè)都不可能（事實上也做不到）滿足所有顧客的需求剖笙，面對龐...
發(fā)簡信
IP屬地：廣東
-
對顧客要有取舍并重點服務(wù)好其中的20％
-
快消品宣傳推廣“三板斧”
《烏合之眾》一書的作者勒龐認為未妹，要對民眾進行動員，在群體的頭腦中灌輸某些觀念或信仰夸赫，“最基本菩帝、最明確的手段”無非就是這三板斧：斷言、重復(fù)茬腿、傳染呼奢。勒龐還補充說：“它們的作用相對...
-
產(chǎn)品為什么不能給顧客太多選擇
商品琳瑯滿目是不是好事？這用來形容商業(yè)繁榮切平、發(fā)達尚可握础，但在企業(yè)經(jīng)營上，產(chǎn)品線長悴品，產(chǎn)品多禀综，絕非好事。不少企業(yè)曾經(jīng)為產(chǎn)品眾多所累苔严，在大幅砍掉雞肋產(chǎn)品后定枷，效益卻得到了大幅的提升〗烨猓砍...
-
炫耀型商品要“廣告”而不是“窄告”
一般來說欠窒，為商品做宣傳推廣，我們要鎖定目標消費人群退子，進行精準投放岖妄，即做“窄告”型将。但凡是有例外，炫耀型商品的宣傳推廣就不能這樣做荐虐，而是做“廣告”茶敏，廣而告之，讓你的目標消費人群之...
-
別把目標當(dāng)戰(zhàn)略
《好戰(zhàn)略缚俏，壞戰(zhàn)略》中有一段話是這樣寫的：“人們往往把戰(zhàn)略與鼓動性宣傳等同起來，這種情況我們早就習(xí)以為常贮乳，以致當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者滔滔不絕地喊口號忧换、講目標，并且把這些東西稱為‘戰(zhàn)略’時向拆，我...
-
成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈有多重要亚茬？
最近有媒體報道，前些年因嫌國內(nèi)用工成本高而出走東南亞的服裝企業(yè)浓恳，如今又默默地搬回廣州了刹缝，原因何在？當(dāng)初這些企業(yè)只能把自己的工廠搬走颈将，國內(nèi)的大市場和穩(wěn)定成熟的供應(yīng)鏈卻沒法搬走梢夯。...
-
搞好服務(wù)體檢的關(guān)鍵時刻
心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫“近因效應(yīng)”，意指越是最近發(fā)生的事情晴圾，越能給人留下深刻印象颂砸。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主、心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼也提出過“峰終定律”的概念死姚，人們對一段體驗的評價由三...
-
為什么要深耕私域人乓？
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在抖音都毒、小紅書上明明有很多粉絲關(guān)注自己色罚，但轉(zhuǎn)化率卻很低，而公眾號卻不是這樣的账劲。這是什么原因?qū)е碌哪兀?抖音戳护、小紅書是基于算法的推薦邏輯，才獲得播放量和點擊量瀑焦，...
-
關(guān)于定價的兩點思考
1 雙十一又到了姑尺，這個一年一度的購物狂歡節(jié)，低價依然很多商家的殺手锏蝠猬。那么切蟋，低價究竟是必殺器，還是自殺器榆芦？ 要低價競爭柄粹，不是犧牲自身利潤喘鸟，甚至擠壓上游供應(yīng)商利潤，就是犧牲產(chǎn)品...
-
產(chǎn)品難打開銷路或難漲價驻右，怎么辦什黑？轉(zhuǎn)換心理賬戶
跳海酒館賣的不是啤酒，是好玩和有趣堪夭；星巴克賣的不是咖啡愕把，是第三空間；勞力士賣的不是手表森爽，是身份和地位的象征恨豁；特斯拉剛出產(chǎn)那些年，賣的不是代步車爬迟，是精英人士熱愛環(huán)保的個人形象橘蜜。...
-
初創(chuàng)企業(yè)如何向大企業(yè)學(xué)習(xí)
初創(chuàng)企業(yè)可不可以向大企業(yè)學(xué)習(xí)？可以付呕。但是计福，不是學(xué)當(dāng)前的經(jīng)驗，而是要學(xué)習(xí)它當(dāng)初作為初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)驗徽职。 你與別人的段位不同象颖，資源不同，別人錢賤人貴姆钉，而你錢貴人賤力麸，別人當(dāng)前的經(jīng)驗怎么...
-
關(guān)于渠道的兩點思考
1 最近有媒體報道，理發(fā)店在出售一種生物技術(shù)產(chǎn)品育韩，再度讓這種產(chǎn)品負面纏身克蚂。一種原本充滿高科技感的產(chǎn)品，出現(xiàn)在理發(fā)店這樣的渠道里筋讨，讓其光環(huán)頓失埃叭。選擇在什么樣的渠道出售，決定了你...
-
知識付費：貴有貴的道理
印度著名導(dǎo)演塔西姆·辛給人拍30秒的廣告悉罕，報價幾百萬美元赤屋，客戶嫌貴，他回答說：“你花錢買到的不只是我做導(dǎo)演的這段時間壁袄，還有我喝過的每一口酒类早，品過的每一杯咖啡，吃過的每一餐美食...
-
LOGO要放大還是縮惺嚷摺涩僻？
LOGO是放大好，還是縮小好？以前認為逆日，LOGO要小才顯得有格調(diào)嵌巷，要大量留白，才有高級感室抽；把LOGO弄得大大的搪哪，就是暴發(fā)富心態(tài)。 現(xiàn)在不這么看了坪圾。貨架思維告訴我們晓折，LOGO的...
-
判斷廣告語好壞的標準
判斷一個廣告語好壞有什么標準？ 首先兽泄，是否押韻漓概。押韻的廣告語朗朗上口，易于傳播已日，具有美感，易于記憶栅屏。而且押韻的廣告語比較洗腦飘千，天然具有說服力。相信“挖掘機學(xué)校哪家強栈雳，中國山東...
-
品牌花某子的危機公關(guān)啟示
危機公關(guān)該如何做护奈？時下又有了新的案例。 網(wǎng)紅主播李某琦直播出言不慎哥纫，引發(fā)輿論不滿，掉粉無數(shù)蛀骇。在他面對鏡頭哭著道歉八天之后厌秒，事件背后的品牌花某子姍姍來遲，發(fā)了一封400多字的道...
-
決策的“10/10/10法則”
在決策中擅憔，我們需要應(yīng)用一些工具來輔助我們鸵闪。當(dāng)我們對一項決策后果沒有明晰的判斷時，我們需要用到美國學(xué)者希思兄弟介紹的一種旁觀技術(shù)暑诸，這就是“10/10/10法則”蚌讼。 當(dāng)局者迷，旁...
-
如何提高決策的正確率个榕？
你是如何決策的篡石？對于這個問題，相信絕大多數(shù)人都是在“是”和“否”兩個選項來選擇西采。然而凰萨，這樣的決策錯誤率比較高。 美國卡耐基梅隆大學(xué)的幾個研究者在一項研究中發(fā)現(xiàn)，如果只能選擇“...
-
用這兩個標準檢查你的營銷活動是否是廢動作
“探魚”創(chuàng)始人王力加曾說過沟蔑，“探魚”每次策劃營銷活動湿诊，都會回到原點上，問自己兩個問題： 1瘦材、這個動作跟我的產(chǎn)品/品牌有關(guān)聯(lián)嗎厅须？ 2、這個動作能跟我的顧客產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)嗎食棕？ 用這...