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  • ToB kol:試點(diǎn)示范應(yīng)用

    建立試點(diǎn)示范應(yīng)用的核心目的有兩個方面:對內(nèi)是檢驗(yàn)和完善產(chǎn)品功能铁材、性能以及服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量门粪、服務(wù)效率棘劣;對外是向其他目標(biāo)客戶證明我們產(chǎn)品的可用性赋兵、技術(shù)水平拢蛋、應(yīng)用價值以及服務(wù)模式...

  • B2B營銷思考1

    B2B桦他,在營銷的行為上,實(shí)際上是B2C2B谆棱。比如說快压,因?yàn)橛腥诵枰称放频乃幤罚t(yī)生才會購入垃瞧,然后推薦采用嗓节;因?yàn)橛腥讼牒饶称放频钠【疲蛷d酒吧才會進(jìn)貨銷售皆警。 從B2B的營銷漏斗...

  • 做軟件行業(yè)效率問題

    做軟件行業(yè)的,常常會遇到兩個效率問題截粗,一個是銷售效率信姓,一個是工程效率。銷售效率沒什么辦法绸罗,客戶如果比較密集意推,銷售效率一般就很高。工程效率怎么提高珊蟀?關(guān)鍵是技術(shù)產(chǎn)品化菊值,產(chǎn)品模塊化...

  • 內(nèi)容型產(chǎn)品冷啟動

    內(nèi)容型產(chǎn)品的冷啟動,包括短視頻或網(wǎng)文等產(chǎn)品育灸,除了團(tuán)隊(duì)自制和授權(quán)合作等PGC手段,以及簽約KOL帶動UGC創(chuàng)作,另外一種方式就是通過特定的主題活動策劃進(jìn)行UGC內(nèi)容征集梯醒。 以短...

  • 2B市場營銷緣何比2C要難得多

    2B市場營銷緣何比2C要難得多麦箍,核心的原因是企業(yè)級采購與個人消費(fèi)采購在行為上有很大同。2C消費(fèi)可以脫離剛性需求砸喻,所以“雙十一”可以帶來大量沖動性消費(fèi)柔逼,廣告的轟炸和限時優(yōu)惠效果...

  • 阿里前B2B總裁衛(wèi)哲:做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的7大核心能力

    4月20日蒋譬,2019黑馬產(chǎn)業(yè)大課上海開講。嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長愉适、前阿里巴巴B2B總裁犯助、黑馬實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師衛(wèi)哲以《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型模式與關(guān)鍵路徑》為題發(fā)表演講。 在演講中维咸,衛(wèi)...

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    B端用戶畫像

    B端用戶畫像剂买,重點(diǎn)考慮B端決策鏈以及場景故事。 在這一步就需要把用戶路徑梳理出來腰湾,整個決策鏈有多少環(huán)節(jié)雷恃,有多少參與者,每個人的顧慮點(diǎn)和話語權(quán)如何费坊,用戶看重了哪一點(diǎn)就會購買倒槐,購...

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    講座筆記——陳航(無招)分享釘釘從0到1的發(fā)展

    起始于湖畔花園(5.26開始)工作圈搞不成,做B搞不成的附井,因?yàn)榘⒗锿紱]做好讨越,很多人不看好的情況下,前端和測試工程師組建了團(tuán)隊(duì)永毅。 發(fā)布第一個安卓版(8月底):合作伙伴說把跨,安...

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