什么是目標最冰？目標就是我們對未來要去的地方或要達到的目的的設(shè)想。大到國家猖闪，小到公司和個人鲜棠，都有目標。對公司來說培慌，大的目標有使命豁陆，愿景，小的目標有周目標吵护，日目標盒音。只要有了...
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蹲馬步管理工坊——定目標懈叹。
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管理者的職業(yè)素養(yǎng)學(xué)習(xí)心得
作為一個職業(yè)化管理者，我深刻體會到素養(yǎng)的重要性馅而。 素養(yǎng)是指一個人在工作中所需要的各項知識祥诽、技能、態(tài)度和價值觀等綜合能力瓮恭。 素養(yǎng)的高低直接影響著一個管理者在工作中的表現(xiàn)和成績雄坪。...
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為什么要復(fù)盤
為什么要做復(fù)盤 我們的一切工作就是為拿結(jié)果，拿結(jié)果必須要找到本質(zhì)的問題偎血，這就是復(fù)盤的價值所在诸衔，所以說沒有復(fù)盤，沒有成長颇玷，沒有復(fù)盤笨农，找不到結(jié)果，也拿不到結(jié)果帖渠。 復(fù)盤要...
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2023-03-31
蹲馬步工坊 拿結(jié)果 拿結(jié)果：對于管理者和普通員工來說如何拿到結(jié)果都是很重要孕豹，也就是成敗的最后一步。 首先要明確什么是好的結(jié)果十气。如何拿到好的結(jié)果励背？ 第一，客戶第一砸西。因為好的...
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2023-03-28
蹲馬步管理工坊第課-追過程-學(xué)習(xí)心得 我從業(yè)這么多年往往是領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)叶眉，我去完成就行了，如果完不成芹枷，也只是匯報沒有完成衅疙，告知原因是什么就OK啦，從來沒有過人關(guān)心我是怎樣做的杖狼，...
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2023-03-24
昨天學(xué)習(xí)了蹲馬步管理工坊——定目標炼蛤。 老板通常有一個重要的職責(zé)就是拍腦袋定目標妖爷，看似不合理的夢想目標蝶涩，確可以倒逼團隊去創(chuàng)新，員工個人的潛力才會被激發(fā)絮识，突破安全區(qū)域去嘗試創(chuàng)新绿聘。...
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管理者的職業(yè)素養(yǎng)與工作習(xí)慣
通過二天蹲馬步的學(xué)習(xí)，感覺第二部分的內(nèi)容自己在今后的工作中是要一一貼合自身的次舌，這21點成為好的管理者必須具備的基本素養(yǎng)熄攘。 自我管理：一線管理者的職業(yè)素養(yǎng) 第一條:以身作則勝千...
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那么如何判斷客戶的真實需求和拒簽原因呢？
要判斷客戶的真實需求彼念，我們首先找出客戶的痛點挪圾，痛點背后就是需求。所以我們最好的辦法就是通過提問逐沙，引導(dǎo)客戶說出自己的痛點哲思，然后根據(jù)痛點，提煉出客戶的真實需求吩案。 所有的拒簽問題背...
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Close 100遍的正確話術(shù)技巧
上期我們知道了為什么要Close100遍棚赔，這期就來說說用什么話術(shù)技巧去Close 100遍？ 首先徘郭，我們需要回想一下靠益，當(dāng)我們向客戶提出簽單要求時，客戶反應(yīng)是什么残揉？大部分客戶都...
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如何利用20分鐘的“逼單”拿下訂單
為何要Close100遍胧后？ 對于想成為Top Sales的銷售員來說，一定要學(xué)會如何Close100遍抱环，因為只要Close100遍壳快，你才能把客戶所有的問題都問出來途样，比如，客戶...
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如何判斷客戶的真實需求和拒簽原因
我們在銷售過程中濒憋，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情形何暇，就如考級點的簽約，以前有的客戶會說“我們有考級”凛驮，有的會說“還收500元錢啊裆站，不辦”，有的客戶說“便宜點行不黔夭？”宏胯。表面上看一種是本身有考...
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為了達成目標或目的而拜訪客戶
在實際的銷售過程中，許多銷售員總是錯誤地將拜訪客戶當(dāng)作一和客戶見見面本姥，介紹一下我們的項目肩袍，不需要任何技巧。事實上婚惫，拜訪客戶不僅是一種現(xiàn)代化的商業(yè)技巧氛赐，更是一種提高銷售效率的永...
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拜訪精準客戶，你需要做哪些準備先舷？
拜訪客戶是每個銷售員必做的事情艰管。同樣是拜訪客戶，Top Sales每拜訪完一個客戶蒋川，都能有不少收獲:要么完成訂單牲芋，要么了解客戶的需求，要么解決客戶的疑問捺球，總之缸浦，Top Sal...
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根據(jù)客戶的具體情況設(shè)置銷售話術(shù)
1，從銷售的角度去看待問題 首先氮兵，就如我剛剛到傳大鳳凰做花樣少年展演銷售時裂逐，聯(lián)系了好多家機構(gòu)，跟進的也很好胆剧，臨近準備比賽了絮姆，有的機構(gòu)告訴我，他們參加了別的活動秩霍，有的機構(gòu)就不吭...
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為了創(chuàng)造自己新的價值而“對標”學(xué)習(xí)
高士其曾經(jīng)說過:對世界上的一切學(xué)問與知識的掌握并非難事篙悯，只要持之以恒地學(xué)習(xí)，努力掌握規(guī)律铃绒，達到熟悉的境地鸽照，就能融會貫通，運用自如了颠悬。這句話運用到銷售領(lǐng)域矮燎，同樣成立定血。 造成普通...
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開發(fā)精準客戶
從競爭對手手里搶客戶 在我們開發(fā)客戶過程中，大家都有過我們開發(fā)的意向客戶诞外，不論是考級澜沟，還是展演，先前談的很好峡谊，也提交了申請茫虽，也有授權(quán)，到了將要舉辦活動了既们，沒有了生息 濒析，再追問...
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為了達成目標或目的而拜訪客戶
在實際的銷售過程中，許多銷售員總是錯誤地將拜訪客戶當(dāng)作與客戶簡單的見見面啥纸，然后介紹一下我們的項目号杏，客戶感興趣了就多聊會，客戶不敢興趣就再見離開斯棒，不需要任何技巧盾致。事實上，拜訪客...