上一講我給你講述了完整的銷售邏輯應(yīng)該是：「詢問」→獲取「信息」→造成「焦慮」→「促成」（對應(yīng)的錯誤邏輯是：「詢問」→獲取「信息」→找到「需求」→...

在第97期的時候确封，我告訴你有些信息是“無用信息”；在第98期的時候再菊，我告訴你之所以我說那些信息無用爪喘，是因為我們用錯誤的方式解讀信息。也是在上一期...

在上一講中，我說很多時候你所獲得的信息是“無用信息”稠诲。如果我只說到這里侦鹏，那真的是極其不負(fù)責(zé)任的。我必須要說臀叙，客戶信息非常略水、非常重要，這就是為什么...

經(jīng)常有伙伴在保險師問答區(qū)或者通過微信在交流群里邊這樣提問：“老師，我有一位親戚家庭條件都很不錯，就是沒買過保險∈簧停現(xiàn)在40歲炸卑，兒子過兩周就滿10歲...

上一講煤傍，我說保險人的那個“1”竟然是「關(guān)系」盖文，從獲得的點贊比例以及大家的評論可以看出，毀掉了很多抱有純潔心靈來到保險行業(yè)的伙伴的“三觀”蚯姆。 有人...

上一期的問題是：如果說對一個人而言，健康是1龄恋；那我想請問一下各位業(yè)務(wù)伙伴疙驾，在保險行業(yè)中，你的那個「1」是什么郭毕？ 我很高興看到很多伙伴有經(jīng)過思考之...

上周用了三期專欄的時間來圍繞一個和業(yè)務(wù)伙伴們切身相關(guān)的話題進行了深度的交流： 《在客戶要求「返傭」，怎么辦》這一期中乘碑，我給你分析了客戶會有這樣的...

今天是關(guān)于“返傭”話題的第三講套腹。周二的時候，我為大家分析了客戶要返傭其實是源于“想得到多一點”的占便宜的心態(tài)（我認(rèn)為這屬于是正常的心態(tài)）资铡；周四的...

上一講我講到《客戶要求返傭笤休，怎么辦》的問題鞭呕，我說這其實是每一位消費者很正常的一種反應(yīng)——他要的其實是更多一點的“好處”；由于顧問無法給出傭金之外...